Le verdict en trois phrases
Quand une PME montpelliéraine reçoit trois devis de refonte à 4 800 €, 11 500 € et 23 000 € HT, elle ne compare pas trois prix mais trois périmètres différents. Il faut ramener chaque offre à des jours-homme, un TJM et une liste de livrables, puis ajouter ce qui manque (contenus, reprise SEO, recette, maintenance) pour obtenir un coût réel. Dans la plupart des cas, l'offre la moins chère devient la plus coûteuse à 24 mois.
Décomposer chaque devis en jours-homme
Un TJM d'agence web à Montpellier se situe en 2026 entre 400 et 700 € HT. Diviser le montant par le TJM annoncé ou estimé donne le volume de travail réellement vendu.
| Élément | Devis A | Devis B | Devis C |
|---|---|---|---|
| Montant HT | 4 800 € | 11 500 € | 23 000 € |
| TJM annoncé ou estimé | 400 € | 550 € | 650 € |
| Jours-homme vendus | 12 | 21 | 35 |
| Maquettes | 1 page d'accueil (thème) | 3 gabarits sur mesure | 6 gabarits + design system |
| Pages livrées | 8 | 15 | 25 |
| Contenus rédigés | Non | 5 pages | 25 pages + 4 articles |
| Reprise SEO (redirections 301) | Non mentionnée | Oui | Oui + audit et suivi 3 mois |
| Recette et tests mobiles | Non précisée | 2 jours | 5 jours + accessibilité |
Douze jours pour une refonte complète, c'est en général un thème acheté, configuré, sans conception. Ce n'est pas forcément un problème, à condition de le savoir.
La grille de normalisation : comparer à périmètre égal
On ajoute à chaque devis le coût de ce qu'il n'inclut pas, au prix du marché local, pour obtenir un périmètre identique : 15 pages, 3 gabarits sur mesure, contenus de 5 pages, reprise SEO, recette, 12 mois de maintenance.
| Poste manquant ou ajusté | Devis A | Devis B | Devis C |
|---|---|---|---|
| Montant initial | 4 800 € | 11 500 € | 23 000 € |
| Conception de 3 gabarits sur mesure | + 2 800 € | inclus | inclus (au-delà) |
| 7 pages supplémentaires | + 1 400 € | inclus | inclus |
| Rédaction de 5 pages | + 1 500 € | inclus | inclus |
| Reprise SEO et redirections | + 1 200 € | inclus | inclus |
| Recette mobile et navigateurs | + 800 € | inclus | inclus |
| Maintenance 12 mois | + 1 800 € | + 1 200 € | inclus |
| Coût normalisé | 12 800 € | 12 700 € | 23 000 € |
À périmètre égal, A et B sont au même niveau. C achète davantage : un design system, du contenu en volume, un suivi SEO. La question devient alors : en avez-vous besoin ?
Les clauses qui changent tout
Au-delà du prix, vérifiez quatre points contractuels. La propriété du code et des maquettes : cédée à la livraison ou conservée par l'agence. L'hébergement : à votre nom ou au nom du prestataire, avec quel coût de sortie. Le nombre d'allers-retours inclus par maquette (2 est un standard, au-delà comptez 300 à 600 €). Le calendrier de paiement : 30 % à la commande, 40 % à la validation des maquettes, 30 % à la mise en ligne est un équilibre sain.
Mini cas pratique
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Nathalie, gérante d'une PME de 18 salariés à Montpellier, reçoit les trois devis. Son site actuel apporte 22 demandes de devis par mois via 2 300 visites organiques. Sans reprise SEO, une refonte fait perdre en moyenne 20 à 40 % du trafic pendant 3 à 6 mois. Avec le devis A brut : 30 % de pertes × 22 demandes × 5 mois = 33 demandes perdues. Avec un taux de transformation de 15 % et un panier moyen de 3 000 €, cela représente 14 850 € de chiffre d'affaires. Elle retient le devis B : à coût normalisé égal, il inclut la reprise SEO dès le départ.
FAQ
Quel est le prix normal d'une refonte de site vitrine à Montpellier en 2026 ?
En ordre de grandeur, 6 000 à 15 000 € HT pour 10 à 20 pages avec maquettes sur mesure. En dessous de 5 000 €, il s'agit presque toujours d'un thème adapté.
Quelles questions poser avant de signer ?
Combien de jours-homme, à quel TJM, combien de maquettes et d'allers-retours, qui rédige les contenus, quel plan de redirections 301 et à qui appartient le code. Exigez une réponse écrite à chacune.
Faut-il toujours choisir l'offre la plus complète ?
Non. Si votre site génère peu de trafic et que vos contenus sont prêts, une offre à 8 000 ou 10 000 € suffit souvent.
La maintenance est-elle indispensable ?
Pour un site WordPress ou Next.js en production, oui : mises à jour de sécurité, sauvegardes et monitoring coûtent 80 à 250 € HT par mois.
Combien de temps dure une refonte ?
De 6 à 12 semaines selon le volume de pages et la disponibilité de vos contenus, qui est le premier facteur de retard.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos devis reçus et votre site actuel : nous vous rendons une grille normalisée et une proposition chiffrée à périmètre égal, livrable en 6 à 10 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
