Le verdict en trois phrases
En tant qu'apporteur, vous touchez une commission fixe de 8 a 15 % ; en tant que revendeur white-label, vous fixez votre propre prix et gardez la marge complete. Le white-label vous transforme en agence a votre nom, sans recruter un seul developpeur. Le choix depend de votre appetit : commission simple et sans risque, ou marge plus grosse avec relation client a porter.
Apporteur vs revendeur : deux modeles
L'apporteur recommande, l'agence facture le client, l'apporteur touche sa commission. Le revendeur white-label achete la prestation a prix agence, la revend sous sa propre marque au prix qu'il decide, et empoche la difference.
| Critere | Apporteur d'affaires | Revendeur white-label |
|---|---|---|
| Remuneration | Commission 8-15 % | Marge libre (souvent 40-80 %) |
| Qui facture le client | L'agence Kolonell | Vous, sous votre marque |
| Relation client | Partagee | 100 % a vous |
| Risque impaye | Aucun | Vous portez le risque |
| Effort | Mise en relation | Devis, suivi, SAV front |
| Marque visible | Kolonell | La votre |
La marge en chiffres 2026
Sur une meme prestation, comparons ce que gagne un apporteur et un revendeur. Prix d'achat agence indicatifs 2026 :
| Prestation | Prix achat agence | Revente revendeur | Marge revendeur | Commission apporteur (%) |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine Starter | 250 000 FCFA | 400 000 FCFA | 150 000 FCFA | 37 500 FCFA (15 %) |
| Vitrine Premium | 800 000 FCFA | 1 300 000 FCFA | 500 000 FCFA | 120 000 FCFA (15 %) |
| E-commerce Starter | 1 000 000 FCFA | 1 500 000 FCFA | 500 000 FCFA | 120 000 FCFA (12 %) |
| E-commerce Growth | 2 000 000 FCFA | 2 900 000 FCFA | 900 000 FCFA | 240 000 FCFA (12 %) |
| Marketplace Starter | 2 500 000 FCFA | 3 400 000 FCFA | 900 000 FCFA | 250 000 FCFA (10 %) |
Le revendeur gagne davantage en valeur absolue, mais il porte la relation client, le devis et le premier niveau de SAV. Les offres Premium marketplace et institutionnelles incluent un white-label complet : vous livrez sous votre marque de bout en bout.
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Aya, consultante digitale a Abidjan, signe trois PME pour des vitrines en un trimestre. Elle choisit le white-label.
- Achat agence : 3 x 500 000 = 1 500 000 FCFA
- Revente sous sa marque : 3 x 900 000 = 2 700 000 FCFA
- Marge nette : 1 200 000 FCFA sur le trimestre
En mode apporteur, les memes trois deals lui auraient rapporte 3 x 75 000 = 225 000 FCFA de commission. La difference (975 000 FCFA) est le prix du risque et du travail supplementaire qu'elle assume comme revendeuse : devis, relation, coordination.
FAQ
Combien de marge sur une vitrine revendue ? En achetant 500 000 FCFA et revendant 900 000 FCFA, la marge est de 400 000 FCFA, contre 75 000 FCFA en commission apporteur.
Faut-il une equipe technique pour le white-label ? Non. C'est justement l'interet : l'agence produit en marque blanche, vous portez la marque et la relation, sans developpeur.
Qui gere le SAV en white-label ? Vous assurez le premier contact client ; l'agence traite la technique en coulisse. Les offres Premium incluent un white-label complet.
Apporteur ou revendeur, que choisir ? Debutez en apporteur (0 risque, 8-15 %), passez revendeur quand vous maitrisez le devis et voulez garder la marge (40-80 %).
Peut-on cumuler les deux modeles ? Oui : rester apporteur sur les gros institutionnels (8 %) et revendeur sur les vitrines ou vous controlez la marge.
Discutons de votre projet. Choisissez entre apporteur et revendeur white-label, on cadre votre modele et vos marges. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
