Le verdict en trois phrases
L'apporteur d'affaires recommande et touche une commission ; le revendeur white-label revend sous sa marque et garde la marge. La différence de revenu est majeure : 8-15 % de commission contre 25-40 % de marge sur le même projet. Le prix de cette marge : le revendeur possède la relation client, la facturation et le support de premier niveau.
Apporteur vs revendeur white-label
Les deux modèles s'appuient sur Kolonell pour la production, mais diffèrent radicalement sur la propriété du client et la marge. Voici la comparaison 2026 sur un projet identique.
| Critère | Apporteur | Revendeur white-label |
|---|---|---|
| Marque affichée | Kolonell | La sienne |
| Rémunération | Commission 8-15 % | Marge 25-40 % |
| Propriété du client | Kolonell | Le revendeur |
| Fixation du prix | Grille Kolonell | Libre |
| Facturation | Kolonell | Le revendeur |
| Support niveau 1 | Kolonell | Le revendeur |
| Investissement initial | 0 | Contrat + trésorerie |
L'apporteur est le point d'entrée idéal : aucun risque, aucune trésorerie. Le revendeur est l'étape supérieure pour ceux qui veulent bâtir une marque et une clientèle propre.
Marge revendeur : les chiffres 2026
Le revendeur achète à Kolonell un prix de gros et revend au prix public de son choix. La marge dépend du pôle et du positionnement. Voici des ordres de grandeur 2026.
| Pôle | Prix de gros Kolonell | Prix revente conseillé | Marge revendeur |
|---|---|---|---|
| Vitrine Starter | 175 000 FCFA | 300 000 FCFA | 125 000 FCFA (42 %) |
| Vitrine Premium | 800 000 FCFA | 1 300 000 FCFA | 500 000 FCFA (38 %) |
| E-commerce Growth | 1 400 000 FCFA | 2 200 000 FCFA | 800 000 FCFA (36 %) |
| Marketplace Starter | 2 000 000 FCFA | 3 200 000 FCFA | 1 200 000 FCFA (37 %) |
| Institutionnel Standard | 4 200 000 FCFA | 6 500 000 FCFA | 2 300 000 FCFA (35 %) |
Sur une vitrine Starter, un apporteur toucherait 37 500 FCFA (15 %) ; un revendeur garde 125 000 FCFA de marge, soit plus du triple. En contrepartie, il gère le devis, la facture et la relation.
Gestion client et passage à l'échelle
Le revendeur signe des contrats de gros avec Kolonell : plus il place de projets, plus son prix d'achat baisse. Voici un modèle de paliers de gros 2026.
| Volume/trimestre | Remise sur prix de gros | Support dédié |
|---|---|---|
| 1-3 projets | 0 % | Standard |
| 4-9 projets | -5 % | Chef de projet partagé |
| 10-19 projets | -10 % | Chef de projet dédié |
| 20+ projets | -15 % | Équipe dédiée + SLA |
Le revendeur qui atteint 20 projets par trimestre achète 15 % moins cher et bénéficie d'une équipe dédiée, ce qui augmente encore sa marge nette. C'est le levier de passage à l'échelle : bâtir une micro-agence sans équipe technique interne.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Moussa, freelance à Dakar, était apporteur : sur 6 vitrines placées en un trimestre, il touchait 6 × 37 500 = 225 000 FCFA. Il passe revendeur white-label. Le trimestre suivant, il place les mêmes 6 vitrines Starter, mais sous sa marque à 300 000 FCFA, achetées 175 000 FCFA à Kolonell (palier 4-9 : -5 %, soit ~166 000 FCFA). Marge unitaire : ~134 000 FCFA × 6 = 804 000 FCFA. Il multiplie son revenu par 3,5 pour le même volume, en échange de la gestion de facturation et du support de premier niveau.
FAQ
Quelle est la vraie différence de revenu entre apporteur et revendeur ?
Sur une vitrine Starter, l'apporteur touche 37 500 FCFA (15 %) et le revendeur garde 125 000 FCFA de marge (42 %), soit plus du triple. La contrepartie est la gestion du client et de la facturation.
Faut-il une équipe technique pour être revendeur white-label ?
Non. Kolonell produit tout en marque blanche ; le revendeur gère la vente, la relation et le support de premier niveau. La production, l'hébergement et la maintenance restent chez Kolonell.
Comment fonctionnent les prix de gros dégressifs ?
Plus le revendeur place de projets par trimestre, plus sa remise grimpe : -5 % dès 4 projets, jusqu'à -15 % au-delà de 20. Sa marge nette augmente avec le volume.
Peut-on être à la fois apporteur et revendeur ?
Oui. Beaucoup démarrent apporteur, sans risque, puis basculent revendeur sur certains segments qu'ils maîtrisent. Les deux modèles coexistent selon le type de client.
Qui gère le support après la livraison ?
Le revendeur assure le support de niveau 1 (questions courantes) ; Kolonell prend le niveau 2 technique. Un SLA est fourni dès 20 projets/trimestre.
Discutons de votre projet. Passez d'apporteur à revendeur white-label Kolonell et gardez 25 à 40 % de marge sous votre marque. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
