Le verdict en trois phrases
Un SaaS vertical vise un secteur étroit avec des fonctions très spécifiques, ce qui justifie une V1 à 40 000 - 90 000 EUR HT à Nantes en 2026. La différence avec un MVP tient à l'architecture multi-tenant et au billing récurrent, deux briques indispensables pour vendre à des dizaines de clients. Visez 4 à 8 mois de développement et pilotez tout par le ratio LTV/CAC.
Budget et délais d'une V1 verticale
Le prix reflète la profondeur métier et les briques SaaS obligatoires. Fourchettes 2026 (ordre de grandeur).
| Brique | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Architecture multi-tenant | 12 000 - 22 000 | 5-7 semaines |
| Feature métier core verticale | 15 000 - 30 000 | 6-10 semaines |
| Billing récurrent + facturation | 6 000 - 12 000 | 3-4 semaines |
| Onboarding + self-service | 5 000 - 12 000 | 3-5 semaines |
| Dashboard + analytics | 6 000 - 14 000 | 3-5 semaines |
| Infra + CI/CD | inclus | continu |
Côté infrastructure, comptez 300 à 1 000 EUR/mois une fois plusieurs tenants actifs, car la volumétrie et l'isolation des données montent.
| Poste infra | Coût 2026 (EUR/mois) |
|---|---|
| Base de données multi-tenant | 80 - 300 |
| Hébergement + CDN | 60 - 200 |
| Facturation (Stripe fees) | variable ~1,5 % |
| Emails + notifications | 30 - 120 |
| Monitoring + sécurité | 50 - 200 |
Facturation et unit economics
Le choix du modèle de facturation conditionne votre croissance. Un abonnement mensuel simple accélère l'adoption ; un modèle à l'usage maximise le revenu des gros comptes. Suivez le ratio LTV/CAC : au-dessus de 3, vous pouvez investir en acquisition.
| Modèle | Ticket typique 2026 | Quand le choisir |
|---|---|---|
| Abonnement mensuel | 39 - 199 EUR/mois | PME, adoption rapide |
| Par utilisateur (seat) | 15 - 45 EUR/user | équipes qui grandissent |
| À l'usage | selon volume | gros comptes, API |
| Freemium + upsell | 0 puis 49+ EUR | acquisition large |
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Mini cas pratique
Lucie, fondatrice d'un SaaS pour cabinets d'expertise comptable à Nantes, lance une V1 à 62 000 EUR HT en 6 mois. Abonnement à 120 EUR/mois, CAC de 360 EUR, durée de vie client moyenne de 28 mois, soit une LTV de 3 360 EUR et un ratio LTV/CAC de 9,3. Avec 40 clients la première année, elle atteint 4 800 EUR de MRR et amortit sa V1 en environ 16 mois hors coûts commerciaux.
FAQ
Quelle différence entre SaaS vertical et MVP ? Un MVP testé une idée avec une feature ; un SaaS vertical est déjà commercialisable avec multi-tenant et billing. Le budget passe de 25 000 à 90 000 EUR HT en conséquence.
Pourquoi le multi-tenant coûte-t-il si cher ? Isoler les données de chaque client, gérer les rôles et les plans tarifaires représente 12 000 à 22 000 EUR de développement, mais c'est ce qui permet de servir des centaines de clients sans réécriture.
Quel ratio LTV/CAC viser ? Au minimum 3. En dessous, chaque nouveau client vous appauvrit. Au-dessus de 5, vous pouvez accélérer l'acquisition en toute sécurité.
Combien de temps avant la rentabilité ? Avec un ticket de 120 EUR/mois, 40 à 60 clients suffisent généralement à couvrir infra et maintenance, soit un point mort entre 12 et 18 mois.
Faut-il un onboarding self-service ? Oui dès que vous visez le volume : un onboarding automatisé réduit le coût de mise en service de 200-300 EUR par client à quasi zéro.
Parlons de votre projet. Précisez votre secteur cible, votre modèle de facturation et votre budget de V1, et nous bâtissons votre SaaS vertical multi-tenant. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
