Le verdict en trois phrases
Un MVP de SaaS B2B sert à prouver qu'une fonctionnalité cœur résout un problème assez douloureux pour que 10 clients pilotes acceptent de payer. À Paris en 2026, ce périmètre coûte 25 000 à 60 000 € HT et se livre en 12 semaines, avec abonnement Stripe, tableau de bord et une infrastructure à 100 à 300 € par mois. La Bourse French Tech de Bpifrance, jusqu'à 30 000 €, peut couvrir une large part du budget si le dossier est déposé avant le démarrage.
Ce qui entre dans le MVP, et ce qui en sort
La discipline du MVP se joue sur la liste de ce que l'on refuse. Une seule fonctionnalité cœur, un seul type d'utilisateur payant, un seul canal d'onboarding. Tout ce qui ne sert pas à mesurer si les pilotes utilisent et paient part dans le backlog.
| Brique | Dans le MVP | Coût indicatif HT | Commentaire |
|---|---|---|---|
| Fonctionnalité cœur | Oui | 10 000 à 25 000 € | 50 % du budget, la seule chose qui compte |
| Authentification et comptes équipe | Oui | 2 000 à 4 000 € | Lien magique, rôles admin et membre |
| Abonnement Stripe (Billing + portail client) | Oui | 2 500 à 5 000 € | Essai gratuit, plans mensuel et annuel, TVA |
| Tableau de bord d'usage | Oui | 3 000 à 7 000 € | Indicateurs pour le client et pour vous |
| Onboarding guidé | Oui, simple | 1 500 à 3 500 € | 3 à 5 étapes, données d'exemple |
| Intégrations tierces (Slack, HubSpot) | Une seule maximum | 2 000 à 6 000 € | Celle que les pilotes réclament |
| Application mobile native | Non | 15 000 € et plus | Version web responsive suffisante |
| SSO entreprise, SOC 2 | Non | 8 000 à 25 000 € | Après les premiers contrats grands comptes |
Budget et planning en 12 semaines
Les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur 2026 pour une équipe de 2 à 3 personnes (développeur senior full-stack, designer produit, chef de projet à temps partiel) sur une stack Next.js, PostgreSQL et Stripe.
| Semaines | Livrable | Part du budget | Exemple pour 40 000 € HT |
|---|---|---|---|
| 1 à 2 | Entretiens pilotes, parcours cible, maquettes cliquables | 12 % | 4 800 € |
| 3 à 4 | Socle technique : comptes, rôles, base de données, CI/CD | 13 % | 5 200 € |
| 5 à 8 | Fonctionnalité cœur, en deux sprints démontrés aux pilotes | 40 % | 16 000 € |
| 9 à 10 | Stripe, tableau de bord, onboarding | 20 % | 8 000 € |
| 11 | Recette, sécurité, performance, RGPD | 8 % | 3 200 € |
| 12 | Lancement auprès des 10 pilotes, suivi analytique | 7 % | 2 800 € |
L'infrastructure de départ reste modeste : hébergement applicatif 20 à 80 €, base de données managée 25 à 100 €, envoi d'e-mails 15 à 40 €, monitoring et logs 20 à 50 €, soit 100 à 300 € par mois pour quelques centaines d'utilisateurs. Stripe prélève environ 1,5 % + 0,25 € par paiement par carte européenne, plus 0,7 % pour Stripe Billing.
Financer le MVP sans diluer trop tôt
La Bourse French Tech finance jusqu'à 30 000 € de dépenses de création pour une entreprise de moins d'un an, sous forme de subvention, après dépôt d'un dossier chez Bpifrance. Le prêt d'honneur des réseaux Initiative ou Réseau Entreprendre ajoute souvent 15 000 à 50 000 € à taux zéro. Le crédit d'impôt innovation peut s'appliquer à certaines dépenses de prototype pour les PME. Ces dispositifs évoluent chaque année : faites valider l'éligibilité avant de signer le devis, car une dépense engagée avant le dépôt peut être exclue.
Mini cas pratique
Thomas, fondateur d'un SaaS de planification de tournées pour les entreprises de nettoyage à Paris, signe un MVP à 42 000 € HT. Il obtient une Bourse French Tech de 30 000 € et un prêt d'honneur de 20 000 €, et finance donc l'intégralité sans lever de fonds. Ses 10 pilotes passent sur un plan à 290 € HT par mois après un mois d'essai, et 7 restent clients. Cela représente 2 030 € de revenu mensuel récurrent, soit 24 360 € par an, pour 200 € par mois d'infrastructure. Avec 7 clients payants et un taux de rétention mesuré, son dossier de pré-amorçage est nettement plus solide qu'avec une simple maquette.
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FAQ
Peut-on faire un MVP SaaS pour moins de 25 000 € ?
Avec du no-code (Bubble, Softr) on peut descendre à 8 000 à 15 000 €, mais la migration vers du code coûte ensuite 30 000 € ou plus. Pour un SaaS B2B qui vise des contrats annuels, le code dès le départ est souvent plus économique sur 24 mois.
Qui détient le code source ?
Vous, intégralement, dès le paiement de chaque jalon. Le dépôt Git et les accès d'hébergement sont créés au nom de votre société dès la semaine 1.
Combien coûte le SaaS après le lancement ?
Comptez 100 à 300 € par mois d'infrastructure et 1 500 à 4 000 € HT par mois de développement continu pour itérer sur les retours des pilotes.
Faut-il être conforme RGPD dès le MVP ?
Oui, car vos clients B2B le demanderont dans leur questionnaire fournisseur. Registre, hébergement en Union européenne, contrat de sous-traitance et suppression des comptes représentent environ 1 500 à 3 000 € du budget.
Combien de pilotes faut-il pour valider ?
Dix pilotes engagés suffisent pour un signal. Si 6 sur 10 paient après l'essai à un prix supérieur à 150 € par mois, le problème est probablement réel.
Parlons de votre projet. Présentez-nous votre fonctionnalité cœur et vos pilotes : nous cadrons un MVP entre 25 000 et 60 000 € HT, livré en 12 semaines, avec un planning compatible Bourse French Tech. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
