Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B (portail revendeurs, partenaires ou distributeurs) à Lyon coûte entre 25 000 EUR HT pour une version à 2-3 rôles et 90 000 EUR HT pour une plateforme intégrée à l'ERP avec catalogue, commandes et tarifs personnalisés. Le budget est piloté par trois leviers: le nombre de rôles et de permissions, les intégrations (ERP, PIM, transporteurs) et le niveau de sécurité exigé. Comptez 12 à 28 semaines de livraison selon la profondeur d'intégration.
Grille de coût par bloc fonctionnel (Lyon, 2026)
Un extranet B2B se décompose en blocs. Voici les fourchettes 2026 en EUR HT pour un prestataire lyonnais expérimenté.
| Bloc fonctionnel | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Gestion des rôles et permissions | 4 000 - 9 000 | 2-3 semaines |
| Catalogue produits + tarifs par client | 6 000 - 15 000 | 3-5 semaines |
| Prise de commande + panier B2B | 7 000 - 16 000 | 3-5 semaines |
| Intégration ERP (Sage, SAP, Odoo) | 8 000 - 25 000 | 4-8 semaines |
| Suivi commandes + facturation | 5 000 - 12 000 | 2-4 semaines |
| Espace documentaire + RMA | 3 000 - 8 000 | 2-3 semaines |
Une version de lancement (rôles + catalogue + commande) tourne autour de 28 000 à 40 000 EUR HT. L'ajout de l'intégration ERP temps réel fait basculer le projet vers 60 000 - 90 000 EUR HT.
Intégration ERP : le poste qui fait varier le prix
La différence entre un extranet à 30 000 EUR HT et un à 90 000 EUR HT tient presque entièrement à l'intégration avec le système d'information. Trois scénarios en 2026.
| Scénario d'intégration | Coût 2026 (EUR HT) | Complexité |
|---|---|---|
| Export/import CSV planifié (batch) | 4 000 - 8 000 | Faible |
| API REST standard de l'ERP | 10 000 - 18 000 | Moyenne |
| Middleware temps réel + PIM | 20 000 - 30 000 | Élevée |
| ERP propriétaire sans API | 25 000 - 40 000 | Très élevée |
Règle pratique 2026: si votre ERP expose une API documentée, l'intégration reste raisonnable. Sans API, il faut développer un connecteur, ce qui peut doubler la facture. Faites auditer votre SI avant de chiffrer.
Sécurité et délais de livraison
Un extranet exposé des données commerciales sensibles (tarifs, marges, stocks). Le niveau de sécurité influe sur le budget et le délai.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
| Poste sécurité | Coût 2026 (EUR HT) | Délai ajouté |
|---|---|---|
| Authentification forte (2FA/SSO) | 2 500 - 6 000 | 1-2 semaines |
| Chiffrement + journalisation (RGPD) | 2 000 - 5 000 | 1-2 semaines |
| Audit sécurité externe | 3 500 - 8 000 | 2-3 semaines |
| Hébergement souverain (UE) | 2 000 - 6 000/an | - |
Délai global 2026: 12-16 semaines pour un extranet de lancement, 20-28 semaines avec intégration ERP temps réel et audit sécurité.
Mini cas pratique
Thomas dirige un grossiste en matériel électrique à Lyon, 850 clients revendeurs, qui prennent leurs commandes par téléphone et fax. Son équipe de 4 commerciaux sédentaires passe environ 60 % de son temps à saisir des commandes, soit 3,2 ETP sur 5,3, à un coût chargé de 42 000 EUR HT/an par ETP.
Il investit 58 000 EUR HT dans un extranet avec catalogue, tarifs par client et intégration ERP Sage. Après 6 mois, 65 % des commandes passent en self-service, libérant 2 ETP soit 84 000 EUR HT/an. L'extranet est amorti en 8,3 mois, et les commerciaux se reconcentrent sur la conquête et le conseil à forte marge.
FAQ
Combien coûte un extranet B2B de lancement en 2026 ? Entre 25 000 et 40 000 EUR HT pour une version à rôles, catalogue et prise de commande, sans intégration ERP temps réel. C'est le meilleur point de départ pour valider l'adoption.
L'intégration ERP est-elle obligatoire dès le départ ? Non. Beaucoup d'entreprises démarrent avec un import/export planifié à 4 000-8 000 EUR HT, puis passent au temps réel une fois les usages stabilisés. Cela lisse l'investissement.
Quel délai pour un extranet complet intégré ? Comptez 20 à 28 semaines, dont 4 à 8 semaines rien que pour l'intégration ERP et 2 à 3 semaines d'audit sécurité si les données sont sensibles.
Comment sécuriser les tarifs et les marges affichés ? Via authentification forte (2FA ou SSO, 2 500-6 000 EUR HT), permissions granulaires par rôle et journalisation RGPD. Un audit externe (3 500-8 000 EUR HT) est recommandé avant mise en production.
Un extranet remplace-t-il notre CRM ? Non, il s'y connecte. L'extranet gère la relation self-service des partenaires; le CRM garde le pilotage commercial. L'intégration entre les deux coûte 3 000 à 7 000 EUR HT selon l'API.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos rôles cibles, votre ERP et votre échéance: nous chiffrons un extranet de lancement ou une plateforme intégrée. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
