Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B (portail revendeurs, partenaires ou distributeurs) a Lyon coute entre 25 000 EUR HT pour une version a 2-3 roles et 90 000 EUR HT pour une plateforme integree a l'ERP avec catalogue, commandes et tarifs personnalises. Le budget est piloté par trois leviers: le nombre de roles et de permissions, les integrations (ERP, PIM, transporteurs) et le niveau de securite exige. Comptez 12 a 28 semaines de livraison selon la profondeur d'integration.
Grille de cout par bloc fonctionnel (Lyon, 2026)
Un extranet B2B se decompose en blocs. Voici les fourchettes 2026 en EUR HT pour un prestataire lyonnais experimenté.
| Bloc fonctionnel | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|
| Gestion des roles et permissions | 4 000 - 9 000 | 2-3 semaines |
| Catalogue produits + tarifs par client | 6 000 - 15 000 | 3-5 semaines |
| Prise de commande + panier B2B | 7 000 - 16 000 | 3-5 semaines |
| Integration ERP (Sage, SAP, Odoo) | 8 000 - 25 000 | 4-8 semaines |
| Suivi commandes + facturation | 5 000 - 12 000 | 2-4 semaines |
| Espace documentaire + RMA | 3 000 - 8 000 | 2-3 semaines |
Une version de lancement (roles + catalogue + commande) tourne autour de 28 000 a 40 000 EUR HT. L'ajout de l'integration ERP temps reel fait basculer le projet vers 60 000 - 90 000 EUR HT.
Integration ERP : le poste qui fait varier le prix
La difference entre un extranet a 30 000 EUR HT et un a 90 000 EUR HT tient presque entierement a l'integration avec le systeme d'information. Trois scenarios en 2026.
| Scenario d'integration | Cout 2026 (EUR HT) | Complexite |
|---|---|---|
| Export/import CSV planifie (batch) | 4 000 - 8 000 | Faible |
| API REST standard de l'ERP | 10 000 - 18 000 | Moyenne |
| Middleware temps reel + PIM | 20 000 - 30 000 | Elevee |
| ERP proprietaire sans API | 25 000 - 40 000 | Tres elevee |
Regle pratique 2026: si votre ERP expose une API documentee, l'integration reste raisonnable. Sans API, il faut developper un connecteur, ce qui peut doubler la facture. Faites auditer votre SI avant de chiffrer.
Securite et delais de livraison
Un extranet expose des donnees commerciales sensibles (tarifs, marges, stocks). Le niveau de securite influe sur le budget et le delai.
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| Poste securite | Cout 2026 (EUR HT) | Delai ajoute |
|---|---|---|
| Authentification forte (2FA/SSO) | 2 500 - 6 000 | 1-2 semaines |
| Chiffrement + journalisation (RGPD) | 2 000 - 5 000 | 1-2 semaines |
| Audit securite externe | 3 500 - 8 000 | 2-3 semaines |
| Hebergement souverain (UE) | 2 000 - 6 000/an | - |
Delai global 2026: 12-16 semaines pour un extranet de lancement, 20-28 semaines avec integration ERP temps reel et audit securite.
Mini cas pratique
Thomas dirige un grossiste en materiel electrique a Lyon, 850 clients revendeurs, qui prennent leurs commandes par telephone et fax. Son equipe de 4 commerciaux sedentaires passe environ 60 % de son temps a saisir des commandes, soit 3,2 ETP sur 5,3, a un cout charge de 42 000 EUR HT/an par ETP.
Il investit 58 000 EUR HT dans un extranet avec catalogue, tarifs par client et integration ERP Sage. Apres 6 mois, 65 % des commandes passent en self-service, liberant 2 ETP soit 84 000 EUR HT/an. L'extranet est amorti en 8,3 mois, et les commerciaux se reconcentrent sur la conquete et le conseil a forte marge.
FAQ
Combien coute un extranet B2B de lancement en 2026 ? Entre 25 000 et 40 000 EUR HT pour une version a roles, catalogue et prise de commande, sans integration ERP temps reel. C'est le meilleur point de depart pour valider l'adoption.
L'integration ERP est-elle obligatoire des le depart ? Non. Beaucoup d'entreprises demarrent avec un import/export planifie a 4 000-8 000 EUR HT, puis passent au temps reel une fois les usages stabilises. Cela lisse l'investissement.
Quel delai pour un extranet complet integre ? Comptez 20 a 28 semaines, dont 4 a 8 semaines rien que pour l'integration ERP et 2 a 3 semaines d'audit securite si les donnees sont sensibles.
Comment securiser les tarifs et les marges affiches ? Via authentification forte (2FA ou SSO, 2 500-6 000 EUR HT), permissions granulaires par role et journalisation RGPD. Un audit externe (3 500-8 000 EUR HT) est recommande avant mise en production.
Un extranet remplace-t-il notre CRM ? Non, il s'y connecte. L'extranet gere la relation self-service des partenaires; le CRM garde le pilotage commercial. L'integration entre les deux coute 3 000 a 7 000 EUR HT selon l'API.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos roles cibles, votre ERP et votre echeance: nous chiffrons un extranet de lancement ou une plateforme integree. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
