Le verdict en trois phrases
Le coût réel d'une boutique en ligne intégré bien plus que le développement initial : hébergement, frais de paiement, SMS, maintenance et publicité. À Lomé en 2026, un e-commerce développé à 1 500 000 FCFA revient à environ 4 300 000 FCFA sur la première année tout compris. Le seuil de rentabilité se situe autour de 8 000 000 FCFA de chiffre d'affaires.
Le détail des coûts sur 12 mois
La plupart des porteurs de projet ne regardent que le prix de dev. Voici le budget complet pour Lomé en 2026 (ordre de grandeur).
| Poste | Montant unitaire | Total année 1 (FCFA) |
|---|---|---|
| Développement (one-shot) | 1 500 000 | 1 500 000 |
| Hébergement managé | 45 000 / mois | 540 000 |
| Maintenance | 100 000 / mois | 1 200 000 |
| Publicité (ads) | 150 000 / mois | 1 800 000 |
| Frais de paiement Wave/OM | 1,5 % du CA | variable |
| SMS transactionnels | 20 FCFA / SMS | variable |
Hors ads, le socle récurrent (hébergement + maintenance) représente déjà 1 740 000 FCFA par an. La publicité est optionnelle mais quasi indispensable pour générer du trafic la première année.
Les frais variables qu'on oublie
| Frais variable | Base | Exemple sur 200 commandes/mois |
|---|---|---|
| Frais de paiement | 1,5 % du CA | 90 000 FCFA (CA 6 M) |
| SMS confirmation | 20 FCFA x 2 / commande | 8 000 FCFA |
| Emballage / logistique | selon produit | variable |
| Remboursements / litiges | ~1 % commandes | 2-3 commandes |
Ces frais variables grandissent avec le succès : plus vous vendez, plus les frais de paiement et de SMS montent. C'est une bonne nouvelle, mais il faut les provisionner dans la marge.
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| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Sur un e-commerce à 1 500 000 FCFA, l'apporteur touche 180 000 FCFA, plus 5 % des 1 200 000 FCFA de maintenance annuelle, soit 60 000 FCFA de récurrent.
Mini cas pratique
Koffi, vendeur de produits électroniques à Lomé, lance sa boutique. Dév 1 500 000 FCFA. Il vise 200 commandes/mois à 30 000 FCFA de panier moyen, soit 6 000 000 FCFA de CA mensuel. Ses coûts annuels : 540 000 (hébergement) + 1 200 000 (maintenance) + 1 800 000 (ads) + 1 080 000 (frais paiement 1,5 % sur 72 M de CA annuel) = 4 620 000 FCFA de charges hors dev. Avec une marge de 25 %, son CA annuel de 72 M dégage 18 M de marge : il est largement rentable dès le troisième mois.
FAQ
Le prix de dev est-il le coût principal ? Non, sur trois ans les frais récurrents dépassent le dev. L'hébergement et la maintenance seuls font 1 740 000 FCFA par an, contre 1 500 000 une seule fois pour le dev.
Combien coûtent les frais de paiement ? Comptez environ 1,5 % du CA encaissé via Wave et Orange Money. Sur 6 000 000 FCFA de CA mensuel, cela fait 90 000 FCFA.
Les SMS sont-ils vraiment un coût ? Oui, à 20 FCFA le SMS de confirmation, avec deux SMS par commande sur 200 commandes, cela fait 8 000 FCFA par mois. Marginal mais réel.
Quel est le seuil de rentabilité ? Autour de 8 000 000 FCFA de CA annuel pour couvrir dev amorti et charges. Au-delà, chaque vente contribue à la marge.
Peut-on réduire les frais cachés ? Oui, en négociant l'hébergement, en limitant les ads au démarrage et en groupant les SMS. Mais couper la maintenance est risqué pour la sécurité.
Discutons de votre projet. On vous chiffre le coût total sur un an, frais cachés inclus, avant de vous engager. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
