Au Sénégal en 2026, faire de la publicité en ligne coûte entre 600 et 2 500 FCFA le CPM (coût pour 1000 affichages), 40 à 350 FCFA le CPC (coût par clic) et 800 à 6 000 FCFA le coût par lead selon la plateforme et le secteur. Voici les benchmarks réels pour budgéter vos campagnes sans gaspiller.
Trois plateformes, trois logiques de prix
Facebook et Instagram (Meta) dominent en volume et en ciblage. Google capte l'intention de recherche (plus cher mais plus chaud). TikTok offre les coûts d'affichage les plus bas mais une audience plus jeune. Voici les fourchettes générales.
| Plateforme | CPM | CPC | Force principale |
|---|---|---|---|
| Facebook / Instagram | 800 à 1 800 FCFA | 50 à 200 FCFA | Ciblage et volume |
| Google Search | 1 500 à 2 500 FCFA | 100 à 350 FCFA | Intention d'achat |
| TikTok | 600 à 1 200 FCFA | 40 à 150 FCFA | Portée et jeunesse |
Le CPM détaillé par plateforme et format
Le CPM mesure le coût pour 1000 affichages. Il varie selon le format (image, vidéo, story) et la concurrence sur l'audience visée.
| Format | Facebook / Insta | TikTok | Google Display |
|---|---|---|---|
| Image / bannière | 800 à 1 200 FCFA | 600 à 900 FCFA | 700 à 1 400 FCFA |
| Vidéo courte | 1 000 à 1 500 FCFA | 700 à 1 100 FCFA | 1 200 à 2 000 FCFA |
| Story / format vertical | 1 200 à 1 800 FCFA | 900 à 1 200 FCFA | Non applicable |
Le CPC et le coût par lead par secteur
Tous les secteurs ne coûtent pas pareil. L'immobilier et la finance sont chers (concurrence forte, panier élevé). Le commerce de détail et la restauration sont plus abordables.
| Secteur | CPC moyen | Coût par lead |
|---|---|---|
| E-commerce / détail | 50 à 120 FCFA | 800 à 2 000 FCFA |
| Restauration / loisirs | 40 à 100 FCFA | 1 000 à 2 500 FCFA |
| Éducation / formation | 80 à 180 FCFA | 1 500 à 3 500 FCFA |
| Immobilier | 150 à 300 FCFA | 3 000 à 6 000 FCFA |
| Finance / assurance | 180 à 350 FCFA | 3 500 à 6 000 FCFA |
Le budget minimum qui sert à quelque chose
En dessous d'un certain seuil, une campagne ne collecte pas assez de données pour s'optimiser. Voici les budgets mensuels minimums recommandés par objectif.
| Objectif | Budget mensuel minimum | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Notoriété locale | 75 000 FCFA | 50 000 à 100 000 vues |
| Trafic vers le site | 120 000 FCFA | 1 200 à 2 000 clics |
| Génération de leads | 200 000 FCFA | 80 à 180 leads |
| Ventes e-commerce | 300 000 FCFA | Selon panier et conversion |
Comment répartir un budget pub mensuel
La répartition dépend de votre objectif et de votre cible. Pour une marque locale grand public, Meta et TikTok dominent. Pour capter une intention d'achat précise, Google prend une part plus grande. Voici une répartition type pour 300 000 FCFA/mois.
| Plateforme | Part du budget | Montant | Rôle |
|---|---|---|---|
| Facebook / Instagram | 50 pour cent | 150 000 FCFA | Volume et ciblage |
| Google Search | 30 pour cent | 90 000 FCFA | Intention chaude |
| TikTok | 20 pour cent | 60 000 FCFA | Portée jeune |
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Exemple chiffré : campagne de génération de leads en éducation
Un centre de formation veut 100 prospects par mois. Secteur éducation : coût par lead estimé à 2 000 FCFA. Budget média nécessaire : 100 x 2 000 = 200 000 FCFA. En ajoutant la gestion de campagne (créas + optimisation) à 150 000 FCFA, le budget total mensuel atteint 350 000 FCFA pour 100 leads, soit un coût complet de 3 500 FCFA par prospect. Reste à convertir ces leads en inscriptions.
Les coûts cachés à anticiper
Le budget média n'est pas tout. Il faut prévoir la création des visuels et vidéos, la gestion de campagne, et parfois un outil de suivi. Une campagne mal gérée gaspille 30 à 50 pour cent du budget. Mieux vaut un budget média plus modeste bien optimisé qu'un gros budget mal piloté.
FAQ
Quelle plateforme offre le CPM le moins cher au Sénégal ?
TikTok, avec un CPM de 600 à 1 200 FCFA, est généralement le moins cher en affichage. Mais le moins cher en CPM n'est pas toujours le plus rentable : tout dépend de votre cible et de votre objectif.
Quel budget minimum pour une campagne efficace ?
Pour de la génération de leads, comptez au moins 200 000 FCFA/mois de budget media. En dessous, l'algorithme manque de données pour s'optimiser et les résultats restent erratiques.
Pourquoi Google coûte-t-il plus cher que Facebook ?
Parce que Google capte une intention d'achat : l'internaute cherche déjà votre produit. Ce trafic plus chaud se paie plus cher au clic, mais convertit souvent mieux.
Combien coûte un lead dans l'immobilier ou la finance ?
Entre 3 000 et 6 000 FCFA, soit les secteurs les plus chers. La concurrence est forte et le panier élevé, ce qui fait grimper les enchères. Un bon ciblage reste essentiel pour maîtriser ce coût.
Le budget média inclut-il la création des visuels ?
Non. Le budget média va aux plateformes (Meta, Google, TikTok). La création des visuels et la gestion de campagne sont des coûts à part, généralement 100 000 à 200 000 FCFA/mois selon le volume.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
