Au Senegal en 2026, faire de la publicite en ligne coute entre 600 et 2 500 FCFA le CPM (cout pour 1000 affichages), 40 a 350 FCFA le CPC (cout par clic) et 800 a 6 000 FCFA le cout par lead selon la plateforme et le secteur. Voici les benchmarks reels pour budgeter vos campagnes sans gaspiller.
Trois plateformes, trois logiques de prix
Facebook et Instagram (Meta) dominent en volume et en ciblage. Google capte l intention de recherche (plus cher mais plus chaud). TikTok offre les couts d affichage les plus bas mais une audience plus jeune. Voici les fourchettes generales.
| Plateforme | CPM | CPC | Force principale |
|---|---|---|---|
| Facebook / Instagram | 800 a 1 800 FCFA | 50 a 200 FCFA | Ciblage et volume |
| Google Search | 1 500 a 2 500 FCFA | 100 a 350 FCFA | Intention d achat |
| TikTok | 600 a 1 200 FCFA | 40 a 150 FCFA | Portee et jeunesse |
Le CPM detaille par plateforme et format
Le CPM mesure le cout pour 1000 affichages. Il varie selon le format (image, video, story) et la concurrence sur l audience visee.
| Format | Facebook / Insta | TikTok | Google Display |
|---|---|---|---|
| Image / banniere | 800 a 1 200 FCFA | 600 a 900 FCFA | 700 a 1 400 FCFA |
| Video courte | 1 000 a 1 500 FCFA | 700 a 1 100 FCFA | 1 200 a 2 000 FCFA |
| Story / format vertical | 1 200 a 1 800 FCFA | 900 a 1 200 FCFA | Non applicable |
Le CPC et le cout par lead par secteur
Tous les secteurs ne coutent pas pareil. L immobilier et la finance sont chers (concurrence forte, panier eleve). Le commerce de detail et la restauration sont plus abordables.
| Secteur | CPC moyen | Cout par lead |
|---|---|---|
| E-commerce / detail | 50 a 120 FCFA | 800 a 2 000 FCFA |
| Restauration / loisirs | 40 a 100 FCFA | 1 000 a 2 500 FCFA |
| Education / formation | 80 a 180 FCFA | 1 500 a 3 500 FCFA |
| Immobilier | 150 a 300 FCFA | 3 000 a 6 000 FCFA |
| Finance / assurance | 180 a 350 FCFA | 3 500 a 6 000 FCFA |
Le budget minimum qui sert a quelque chose
En dessous d un certain seuil, une campagne ne collecte pas assez de donnees pour s optimiser. Voici les budgets mensuels minimums recommandes par objectif.
| Objectif | Budget mensuel minimum | Resultat attendu |
|---|---|---|
| Notoriete locale | 75 000 FCFA | 50 000 a 100 000 vues |
| Trafic vers le site | 120 000 FCFA | 1 200 a 2 000 clics |
| Generation de leads | 200 000 FCFA | 80 a 180 leads |
| Ventes e-commerce | 300 000 FCFA | Selon panier et conversion |
Comment repartir un budget pub mensuel
La repartition depend de votre objectif et de votre cible. Pour une marque locale grand public, Meta et TikTok dominent. Pour capter une intention d achat precise, Google prend une part plus grande. Voici une repartition type pour 300 000 FCFA/mois.
| Plateforme | Part du budget | Montant | Role |
|---|---|---|---|
| Facebook / Instagram | 50 pour cent | 150 000 FCFA | Volume et ciblage |
| Google Search | 30 pour cent | 90 000 FCFA | Intention chaude |
| TikTok | 20 pour cent | 60 000 FCFA | Portee jeune |
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Exemple chiffre : campagne de generation de leads en education
Un centre de formation veut 100 prospects par mois. Secteur education : cout par lead estime a 2 000 FCFA. Budget media necessaire : 100 x 2 000 = 200 000 FCFA. En ajoutant la gestion de campagne (creas + optimisation) a 150 000 FCFA, le budget total mensuel atteint 350 000 FCFA pour 100 leads, soit un cout complet de 3 500 FCFA par prospect. Reste a convertir ces leads en inscriptions.
Les couts caches a anticiper
Le budget media n est pas tout. Il faut prevoir la creation des visuels et videos, la gestion de campagne, et parfois un outil de suivi. Une campagne mal geree gaspille 30 a 50 pour cent du budget. Mieux vaut un budget media plus modeste bien optimise qu un gros budget mal pilote.
FAQ
Quelle plateforme offre le CPM le moins cher au Senegal ?
TikTok, avec un CPM de 600 a 1 200 FCFA, est generalement le moins cher en affichage. Mais le moins cher en CPM n est pas toujours le plus rentable : tout depend de votre cible et de votre objectif.
Quel budget minimum pour une campagne efficace ?
Pour de la generation de leads, comptez au moins 200 000 FCFA/mois de budget media. En dessous, l algorithme manque de donnees pour s optimiser et les resultats restent erratiques.
Pourquoi Google coute-t-il plus cher que Facebook ?
Parce que Google capte une intention d achat : l internaute cherche deja votre produit. Ce trafic plus chaud se paie plus cher au clic, mais convertit souvent mieux.
Combien coute un lead dans l immobilier ou la finance ?
Entre 3 000 et 6 000 FCFA, soit les secteurs les plus chers. La concurrence est forte et le panier eleve, ce qui fait grimper les encheres. Un bon ciblage reste essentiel pour maitriser ce cout.
Le budget media inclut-il la creation des visuels ?
Non. Le budget media va aux plateformes (Meta, Google, TikTok). La creation des visuels et la gestion de campagne sont des couts a part, generalement 100 000 a 200 000 FCFA/mois selon le volume.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
