Le verdict en trois phrases
Une place de marché B2B pour grossistes coûte 12 000 000 à 30 000 000 FCFA à Dakar en 2026, selon le nombre de vendeurs et la sophistication du split de paiement. Elle connecte grossistes et détaillants avec commandes en gros, split automatique et commissions de 5 à 15 %. Le chantier critique est le split de paiement Wave/Orange Money et les payouts vendeurs, déployés en 4 à 8 mois.
Ce que couvre la marketplace et son prix
Le budget dépend du nombre de vendeurs, du niveau de KYC et de l'automatisation des payouts. Voici la grille 2026 en FCFA.
| Périmètre | Vendeurs | Paiement | Prix 2026 (FCFA) |
|---|---|---|---|
| Starter B2B | Jusqu'à 20 | Wave + OM, split | 12 000 000-16 000 000 |
| Growth B2B | Illimité | + Stripe, KYC | 16 000 000-22 000 000 |
| Avancé logistique | Illimité | + gestion livraison | 22 000 000-26 000 000 |
| Premium white-label | Illimité | + API + reco IA | 26 000 000-30 000 000+ |
| Maintenance annuelle | — | — | 15-20 %/an |
| Payout automatisé hebdo | — | — | inclus Growth+ |
Ordre de grandeur 2026 ; hébergement infogéré et frais de passerelle en sus.
Système de commissions et split de paiement
Le modèle économique repose sur la commission prélevée à chaque transaction et le split automatique vendeur/plateforme. Voici un exemple sur une commande de 100 000 FCFA.
| Taux commission | Part vendeur | Part plateforme | Fréquence payout |
|---|---|---|---|
| 5 % | 95 000 FCFA | 5 000 FCFA | Hebdomadaire |
| 8 % | 92 000 FCFA | 8 000 FCFA | Hebdomadaire |
| 10 % | 90 000 FCFA | 10 000 FCFA | Hebdomadaire |
| 12 % | 88 000 FCFA | 12 000 FCFA | Hebdomadaire |
| 15 % | 85 000 FCFA | 15 000 FCFA | Hebdomadaire |
| Frais Wave/OM (0,5-1,5 %) | — | à la charge plateforme | Par transaction |
Le split doit être testé avec des montants réels avant la mise en production : c'est le coeur de fiabilité d'une marketplace B2B.
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Mini cas pratique
Fatou, fondatrice d'une place de marché B2B pour grossistes en produits alimentaires à Dakar, investit 19 000 000 FCFA dans une plateforme Growth (vendeurs illimités, KYC, split automatique, payouts hebdo). Avec 40 grossistes actifs générant un volume de 60 000 000 FCFA/mois et une commission moyenne de 10 %, elle encaisse 6 000 000 FCFA/mois de commissions brutes. Après frais de paiement et hébergement (environ 900 000 FCFA/mois), sa marge nette atteint environ 5 100 000 FCFA/mois : la plateforme est amortie en environ 4 mois de fonctionnement à plein régime.
FAQ
Combien coûte une marketplace B2B pour grossistes à Dakar ? Entre 12 000 000 et 30 000 000 FCFA selon le nombre de vendeurs, le KYC, la logistique et le niveau de white-label souhaité.
Comment fonctionne le split de paiement ? À chaque commande, le paiement Wave/OM est automatiquement réparti : 85 à 95 % au vendeur, 5 à 15 % de commission à la plateforme. Le split doit être testé avec des montants réels.
À quelle fréquence sont versés les vendeurs ? Les payouts sont typiquement hebdomadaires via Wave ou Orange Money, avec un historique traceable. L'automatisation est incluse à partir du tier Growth.
Quel taux de commission appliquer ? En B2B grossiste, 5 à 15 % selon la catégorie et la marge. Sur un volume de 60 000 000 FCFA/mois à 10 %, cela représente 6 000 000 FCFA/mois de commissions brutes.
Combien de temps pour lancer la plateforme ? Entre 4 et 8 mois selon le périmètre, dont 4-6 semaines dédiées au test du split de paiement et des payouts avant mise en production.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
