Le verdict en trois phrases
Un MVP SaaS B2B livré en 12 semaines à Bordeaux coûte en 2026 entre 30 000 et 80 000 EUR HT, selon le nombre de fonctionnalités cœur et le niveau d'intégration attendu. Le budget se maîtrise en limitant le périmètre à 3 à 5 fonctionnalités qui prouvent la valeur auprès de vos 10 premiers clients payants. La Bourse French Tech de Bpifrance peut financer jusqu'à 30 000 EUR, soit parfois la moitié du MVP, avant même votre levée d'amorçage.
Ce que contient un MVP B2B à 12 semaines
Un MVP B2B n'est pas une maquette cliquable. Il doit encaisser de l'argent, gérer plusieurs comptes clients et produire des données exploitables pour votre pitch d'amorçage. Concrètement, un investisseur qui prépare un ticket de 300 000 à 800 000 EUR veut voir des utilisateurs actifs, un taux de rétention et un revenu récurrent, même modeste.
| Brique | Contenu type | Part du budget | Fourchette 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Cadrage et UX | Ateliers, parcours, maquettes Figma | 10 à 12 % | 3 500 à 9 000 |
| Socle technique | Authentification, multi-tenant, rôles | 15 à 20 % | 5 000 à 15 000 |
| Fonctionnalités cœur (3 à 5) | Le métier qui crée la valeur | 40 à 45 % | 12 000 à 36 000 |
| Facturation | Stripe Billing, plans, essais gratuits | 8 à 10 % | 2 500 à 8 000 |
| Tableau de bord admin | Suivi clients, support, métriques | 7 à 10 % | 2 000 à 7 000 |
| Recette et mise en production | Tests, monitoring, sauvegardes | 8 à 10 % | 2 500 à 7 500 |
| Total | 100 % | 30 000 à 80 000 |
Le poste qui dérape le plus souvent est celui des fonctionnalités cœur. Chaque fonctionnalité ajoutée au-delà de la cinquième représente en moyenne 6 000 à 12 000 EUR et une à deux semaines supplémentaires.
Combien de jours, à quel TJM
À Bordeaux, les freelances et studios spécialisés SaaS facturent un TJM de 550 à 750 EUR en 2026, contre 650 à 900 EUR à Paris. Un MVP de 12 semaines mobilise en général une équipe resserrée de deux à trois personnes.
| Profil | TJM Bordeaux 2026 | Jours sur 12 semaines | Coût indicatif (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| Chef de produit ou product owner | 600 à 750 | 15 à 25 | 9 000 à 18 750 |
| Designer UX/UI | 550 à 650 | 10 à 18 | 5 500 à 11 700 |
| Développeur full-stack senior | 600 à 750 | 30 à 50 | 18 000 à 37 500 |
| Développeur full-stack confirmé | 550 à 650 | 0 à 20 | 0 à 13 000 |
| DevOps (ponctuel) | 650 à 750 | 2 à 5 | 1 300 à 3 750 |
En forfait, une agence intègre souvent une marge de risque de 10 à 15 %. En régie, vous payez les jours réellement passés, mais vous portez le risque de dérive. Pour un premier MVP, le forfait par lot (cadrage, puis développement par sprints de deux semaines) offre le meilleur compromis.
Financement et coûts récurrents
| Poste | Montant 2026 | Commentaire |
|---|---|---|
| Bourse French Tech Bpifrance | jusqu'à 30 000 EUR | Subvention, dossier à monter 2 à 3 mois avant |
| Prêt d'honneur (Initiative, Réseau Entreprendre) | 15 000 à 50 000 EUR | À taux zéro, renforce les fonds propres |
| Crédit d'impôt innovation | 30 % des dépenses éligibles | Selon le caractère innovant du produit |
| Hébergement (Vercel, Scaleway, OVHcloud) | 50 à 300 EUR/mois | Selon trafic et base de données |
| Outils SaaS (e-mail, monitoring, analytics) | 40 à 150 EUR/mois | Postmark, Sentry, PostHog |
| Maintenance corrective | 500 à 1 500 EUR/mois | 1 à 2 jours par mois |
Calculez votre besoin avant la levée : un MVP à 55 000 EUR, financé à 30 000 EUR par la Bourse French Tech et à 20 000 EUR par un prêt d'honneur, ne laisse que 5 000 EUR à sortir en fonds propres.
Mini cas pratique
Julien, fondateur d'une startup B2B de gestion des plannings pour transporteurs à Bordeaux, veut lever 500 000 EUR en amorçage. Il limite son MVP à quatre fonctionnalités : import des tournées, planification glisser-déposer, alertes conducteurs, export de paie.
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- Devis forfait : 52 000 EUR HT sur 12 semaines.
- Bourse French Tech obtenue : 30 000 EUR. Prêt d'honneur : 20 000 EUR.
- Reste à charge : 2 000 EUR, plus 180 EUR/mois d'infrastructure.
- Après 3 mois en production : 14 clients à 290 EUR/mois, soit 4 060 EUR de revenu mensuel récurrent.
Avec 48 720 EUR d'ARR annualisé et une rétention mesurée, Julien arrive en levée avec une traction démontrée plutôt qu'une maquette.
FAQ
Peut-on vraiment livrer un MVP B2B en 12 semaines ?
Oui, si le périmètre est figé à 3 à 5 fonctionnalités dès la fin du cadrage. Au-delà, comptez 14 à 18 semaines et un budget qui dépasse souvent 80 000 EUR HT.
Le code m'appartient-il à la fin ?
Il doit vous appartenir, par une clause de cession des droits de propriété intellectuelle dans le contrat. Exigez aussi l'accès au dépôt Git dès la première semaine, sans surcoût.
Quand déposer la Bourse French Tech ?
Idéalement 2 à 3 mois avant le lancement du développement, car Bpifrance finance des dépenses à venir. Le montant peut aller jusqu'à 30 000 EUR, versé en deux tranches.
Quelle stack choisir pour un MVP SaaS ?
Next.js, TypeScript et PostgreSQL couvrent 80 % des besoins B2B et facilitent le recrutement ensuite. L'infrastructure reste sous 300 EUR par mois jusqu'à quelques centaines de clients.
Combien coûte la suite après le MVP ?
Prévoyez 4 000 à 12 000 EUR HT par mois pour itérer, soit un à deux développeurs à temps partiel. C'est souvent ce budget que l'amorçage finance en priorité.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
