Le verdict en trois phrases
Un extranet partenaires B2B à Lyon se chiffre en 2026 entre 35 000 et 80 000 EUR HT, livré en 4 à 6 mois. Le facteur de prix numéro un n'est pas le catalogue mais la connexion à l'ERP (tarifs par distributeur, stocks en temps réel, commandes synchronisées). Bien conçu, un extranet réduit d'environ 40 % le temps de traitement des commandes et supprime les ressaisies sources d'erreurs.
Grille de prix 2026 selon la complexité
Un extranet distributeurs vit ou meurt sur trois axes : gestion fine des rôles, tarification différenciée, et fiabilité de la synchro ERP. Voici les ordres de grandeur 2026 sur le marché lyonnais.
| Périmètre | Prix build (EUR HT) | Délai | TMA / an |
|---|---|---|---|
| Basique (catalogue + commandes) | 35 000 - 48 000 | 4 mois | 6 000 - 8 000 |
| Standard (+ tarifs par rôle + stocks) | 48 000 - 62 000 | 5 mois | 8 000 - 11 000 |
| Avancé (+ ERP live + factures) | 62 000 - 80 000 | 6 mois | 11 000 - 14 000 |
| Sur mesure (multi-pays / multi-devises) | 80 000 - 130 000 | 7-9 mois | 14 000 - 22 000 |
Le TJM d'une équipe qualifiée à Lyon se situe en 2026 entre 480 et 780 EUR. Un extranet standard à 55 000 EUR représente environ 80 à 100 jours-homme.
Le nerf de la guerre : l'intégration ERP
La synchronisation avec l'ERP (SAP, Sage, Odoo, Cegid) est le poste le plus sous-estimé. Elle conditionne la fraîcheur des stocks et l'exactitude des tarifs.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Impact délai |
|---|---|---|
| Connecteur ERP (API ou middleware) | 8 000 - 20 000 | +4 à 6 semaines |
| Gestion des rôles / permissions | 4 000 - 9 000 | +2 semaines |
| Tarifs personnalisés par partenaire | 5 000 - 12 000 | +3 semaines |
| Stocks temps réel + réservations | 4 000 - 10 000 | +2 à 3 semaines |
| Recette avec 3-5 distributeurs pilotes | 3 000 - 7 000 | +2 semaines |
À Berlin, un extranet B2B comparable se situe en 2026 entre 50 000 et 110 000 EUR — la France reste compétitive, et un partenaire francophone à coût maîtrisé l'est encore plus.
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un fabricant de composants à Lyon, anime un réseau de 60 distributeurs. Ses commerciaux saisissent manuellement ~700 commandes/mois par e-mail et téléphone, à ~9 minutes par commande, soit 105 h/mois.
Il investit 58 000 EUR HT dans un extranet standard (commandes + tarifs par rôle + stocks + connexion ERP), plus 10 000 EUR/an de TMA. La saisie tombe de 40 % : ~42 h économisées/mois, valorisées 40 EUR = 1 680 EUR/mois, soit 20 160 EUR/an. En ajoutant la baisse des erreurs de commande (avoirs, retours) estimée à 6 000 EUR/an, le gain annuel atteint ~26 000 EUR. L'extranet est amorti en moins de 30 mois, TMA incluse — et bien plus vite si le réseau grandit.
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FAQ
Extranet sur mesure ou module de mon ERP ?
Si votre ERP propose déjà un portail B2B correct, commencez par là (souvent 5 000-15 000 EUR de paramétrage). Le sur mesure s'impose quand l'expérience distributeur, les tarifs complexes ou le multi-canal deviennent stratégiques.
Combien de temps pour connecter mon ERP ?
Comptez 4 à 6 semaines selon l'API disponible. Un ERP moderne avec API REST est rapide ; un ERP ancien nécessite un middleware, ce qui allonge le délai et le budget.
Peut-on gérer des tarifs différents par distributeur ?
Oui, c'est un cas standard : grilles par segment, remises négociées, paliers de volume. Prévoyez 5 000 à 12 000 EUR HT selon la finesse des règles.
Quel budget de maintenance annuel ?
Entre 6 000 et 14 000 EUR/an selon le périmètre. La synchro ERP demande une surveillance active, d'où une TMA un peu plus élevée que pour un site vitrine.
Les distributeurs vont-ils vraiment l'utiliser ?
Oui si l'ergonomie mobile est soignée et si vous accompagnez le déploiement. Un pilote avec 3-5 distributeurs avant le lancement général sécurise l'adoption.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre ERP, votre nombre de distributeurs et la complexité de vos tarifs ; nous cadrons l'extranet au bon niveau. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
