Le verdict en trois phrases
Le TJM affiché ne dit rien du coût total de possession : un développeur interne à 45 000 EUR de salaire coûte en réalité 65 000 à 75 000 EUR/an charges et management compris. Sur un projet de 3 à 6 mois, l'agence externalisée est souvent 30 à 50 % moins chère que l'internalisation tout en supprimant le risque de recrutement. Le vrai arbitrage se joue sur la durée : au-delà de 18 mois de charge continue, l'interne redevient compétitif.
TJM et coûts cachés par modèle
Comparer les TJM bruts induit en erreur. Voici les fourchettes 2026 et ce qu'elles cachent.
| Modèle | TJM / coût jour | Coûts cachés | Délai de démarrage |
|---|---|---|---|
| Recrutement interne | 300-350 EUR équiv. | Charges 45 %, turnover, management | 8-12 semaines |
| Freelance | 350-700 EUR | Bus factor, disponibilité, TVA | 1-3 semaines |
| Agence France | 500-900 EUR | Marge, moins de flexibilité | 2-4 semaines |
| Agence nearshore | 250-500 EUR | Coordination, audit qualité | 1-2 semaines |
Le coût jour équivalent d'un interne (salaire chargé / jours travaillés) tourne autour de 300-350 EUR, mais s'y ajoutent recrutement, formation, congés et le risque de départ.
TCO sur un projet de 100 jours-homme
Projet type : application métier, 100 jours-homme sur 5 mois. Ordres de grandeur 2026.
| Poste | Interne | Freelance | Agence France | Nearshore |
|---|---|---|---|---|
| Coût production | 34 000 EUR | 52 000 EUR | 70 000 EUR | 38 000 EUR |
| Recrutement / sourcing | 8 000 EUR | 500 EUR | 0 EUR | 0 EUR |
| Management / coordination | 6 000 EUR | 4 000 EUR | 2 000 EUR | 3 000 EUR |
| Risque / reprises | 5 000 EUR | 6 000 EUR | 2 000 EUR | 3 000 EUR |
| TCO estimé | 53 000 EUR | 62 500 EUR | 74 000 EUR | 44 000 EUR |
Sur un besoin ponctuel, le nearshore et l'interne sortent en tête, mais l'interne suppose un besoin durable pour amortir le recrutement. Le freelance reste flexible mais expose au bus factor.
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Claire, DAF d'une PME industrielle à Lyon, veut refondre le portail commandes. Recruter un développeur senior : 70 000 EUR chargés la première année, plus 8 semaines de recrutement. Elle choisit une agence externalisée sur un forfait de 48 000 EUR livré en 4 mois, sans risque RH ni charge de management long terme. Économie première année : 22 000 EUR, et le projet démarre 6 semaines plus tôt.
FAQ
Externaliser revient-il toujours moins cher ?
Non sur le long terme. Pour un besoin continu de plus de 18-24 mois, une équipe interne finit par être plus économique. L'externalisation gagne sur les projets ponctuels et les pics de charge.
Comment éviter le bus factor avec un freelance ?
Exigez une documentation à jour, un accès au dépôt et, idéalement, un second contact. Un freelance seul reste un point de défaillance unique sur un projet critique.
Quels critères au-delà du prix ?
La séniorité réelle, les références vérifiables, la clarté contractuelle sur la propriété intellectuelle, la capacité de maintenance après livraison et la qualité de la communication.
Le forfait ou la régie ?
Le forfait sécurise le budget sur un périmètre défini ; la régie convient aux besoins évolutifs. Un projet mal cadré en forfait génère des avenants coûteux.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
