Le verdict en trois phrases
Pour un industriel B2B, une campagne Google Ads coute en 2026 800 a 2 500 EUR HT/mois de gestion, plus 10 a 20 % du budget media verse a l'agence. Avec un CPC de 2 a 8 EUR et un budget media de 2 000 a 10 000 EUR/mois, le cout par lead (CPL) s'etablit entre 40 et 150 EUR selon la niche. Comptez 4 a 6 semaines de rampe avant que l'algorithme optimise et que le CPL se stabilise.
Comprendre la structure de cout
Un budget Google Ads a trois composantes : le budget media (verse a Google), les frais de gestion (agence) et le cout des creations/landing pages. Voici la structure type 2026 pour l'industrie B2B.
| Poste | Montant EUR HT | Base | Remarque |
|---|---|---|---|
| Gestion agence (forfait) | 800 - 2 500/mois | Fixe | Ou 10-20 % du media |
| Budget media Google | 2 000 - 10 000/mois | Variable | Verse a Google |
| Setup initial + tracking | 1 500 - 4 000 | Une fois | Conversions, GA4 |
| Landing page dediee | 1 200 - 3 500 | Une fois | +30-50 % de conversion |
| CPC moyen B2B industrie | 2 - 8 | Par clic | Selon concurrence |
Dans l'industrie, les mots-cles longue traine ("fournisseur vanne inox alimentaire") coutent moins cher au clic et convertissent mieux que les termes generiques tres concurrentiels.
Budget vs CPL vs marge
Le seul chiffre qui compte pour un responsable acquisition, c'est le cout par lead rapporte a la marge d'une commande. Voici une projection ordre de grandeur 2026.
| Budget media/mois | Leads/mois a maturite | CPL | Cout total avec gestion |
|---|---|---|---|
| 2 000 EUR | 15 - 30 | 90 - 150 EUR | 2 800 - 4 500 EUR |
| 4 000 EUR | 40 - 70 | 60 - 100 EUR | 5 000 - 6 800 EUR |
| 7 000 EUR | 80 - 130 | 50 - 85 EUR | 8 400 - 10 400 EUR |
| 10 000 EUR | 120 - 200 | 40 - 75 EUR | 11 500 - 13 500 EUR |
Si une commande industrielle degage 3 000 EUR de marge et que le taux de signature des leads est de 10 %, un CPL de 100 EUR revient a 1 000 EUR de cout d'acquisition pour 3 000 EUR de marge : largement rentable.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Thomas, responsable acquisition d'un fabricant de composants industriels de 60 salaries pres de Lyon, alloue 4 000 EUR de budget media et 1 200 EUR HT de gestion, soit 5 200 EUR HT/mois. A maturite (6 semaines), il genere 55 leads/mois a un CPL de 75 EUR. Avec un taux de signature de 12 % et une marge moyenne de 3 500 EUR par commande, cela represente 6,6 commandes/mois, soit 23 100 EUR de marge/mois pour 5 200 EUR de cout. Le ROAS depasse 4 des le 2e mois complet.
FAQ
Combien de budget minimum pour demarrer ? En dessous de 2 000 EUR/mois de media, l'algorithme manque de donnees pour optimiser ; c'est le seuil realiste pour un B2B industriel en 2026.
Quel est le CPC en B2B industriel ? Entre 2 et 8 EUR selon la concurrence du mot-cle ; la longue traine technique reste souvent sous 4 EUR et convertit mieux.
Combien de temps avant des resultats stables ? Comptez 4 a 6 semaines de rampe pour que l'algorithme apprenne et que le CPL se stabilise ; juger avant fausse l'analyse.
Faut-il une landing page dediee ? Oui : envoyer le trafic payant vers une page dediee plutot que la home augmente le taux de conversion de 30 a 50 %.
Comment sont factures les frais de gestion ? Soit un forfait de 800 a 2 500 EUR HT/mois, soit 10 a 20 % du budget media ; le forfait protege mieux quand le budget monte.
Parlons de votre projet. Precisez votre secteur industriel, votre budget media cible (2 000-10 000 EUR/mois) et votre marge par commande : nous modelisons le CPL et le ROAS atteignables. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
