Le verdict en trois phrases
Pour un industriel B2B, une campagne Google Ads coûte en 2026 800 à 2 500 EUR HT/mois de gestion, plus 10 à 20 % du budget media verse à l'agence. Avec un CPC de 2 à 8 EUR et un budget média de 2 000 à 10 000 EUR/mois, le coût par lead (CPL) s'établit entre 40 et 150 EUR selon la niche. Comptez 4 à 6 semaines de rampe avant que l'algorithme optimisé et que le CPL se stabilise.
Comprendre la structure de coût
Un budget Google Ads à trois composantes : le budget media (versé à Google), les frais de gestion (agence) et le coût des créations/landing pages. Voici la structure type 2026 pour l'industrie B2B.
| Poste | Montant EUR HT | Base | Remarque |
|---|---|---|---|
| Gestion agence (forfait) | 800 - 2 500/mois | Fixe | Ou 10-20 % du média |
| Budget média Google | 2 000 - 10 000/mois | Variable | Versé à Google |
| Setup initial + tracking | 1 500 - 4 000 | Une fois | Conversions, GA4 |
| Landing page dédiée | 1 200 - 3 500 | Une fois | +30-50 % de conversion |
| CPC moyen B2B industrie | 2 - 8 | Par clic | Selon concurrence |
Dans l'industrie, les mots-clés longue traîne ("fournisseur vanne inox alimentaire") coûtent moins cher au clic et convertissent mieux que les termes génériques très concurrentiels.
Budget vs CPL vs marge
Le seul chiffre qui compte pour un responsable acquisition, c'est le coût par lead rapporté à la marge d'une commande. Voici une projection ordre de grandeur 2026.
| Budget média/mois | Leads/mois à maturité | CPL | Coût total avec gestion |
|---|---|---|---|
| 2 000 EUR | 15 - 30 | 90 - 150 EUR | 2 800 - 4 500 EUR |
| 4 000 EUR | 40 - 70 | 60 - 100 EUR | 5 000 - 6 800 EUR |
| 7 000 EUR | 80 - 130 | 50 - 85 EUR | 8 400 - 10 400 EUR |
| 10 000 EUR | 120 - 200 | 40 - 75 EUR | 11 500 - 13 500 EUR |
Si une commande industrielle dégage 3 000 EUR de marge et que le taux de signature des leads est de 10 %, un CPL de 100 EUR revient à 1 000 EUR de coût d'acquisition pour 3 000 EUR de marge : largement rentable.
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Mini cas pratique
Thomas, responsable acquisition d'un fabricant de composants industriels de 60 salariés près de Lyon, alloue 4 000 EUR de budget média et 1 200 EUR HT de gestion, soit 5 200 EUR HT/mois. À maturité (6 semaines), il génère 55 leads/mois à un CPL de 75 EUR. Avec un taux de signature de 12 % et une marge moyenne de 3 500 EUR par commande, cela représente 6,6 commandes/mois, soit 23 100 EUR de marge/mois pour 5 200 EUR de coût. Le ROAS dépasse 4 dès le 2e mois complet.
FAQ
Combien de budget minimum pour démarrer ? En dessous de 2 000 EUR/mois de média, l'algorithme manque de données pour optimiser ; c'est le seuil réaliste pour un B2B industriel en 2026.
Quel est le CPC en B2B industriel ? Entre 2 et 8 EUR selon la concurrence du mot-clé ; la longue traîne technique reste souvent sous 4 EUR et convertit mieux.
Combien de temps avant des résultats stables ? Comptez 4 à 6 semaines de rampe pour que l'algorithme apprenne et que le CPL se stabilise ; juger avant fausse l'analyse.
Faut-il une landing page dédiée ? Oui : envoyer le trafic payant vers une page dédiée plutôt que la home augmente le taux de conversion de 30 à 50 %.
Comment sont facturés les frais de gestion ? Soit un forfait de 800 à 2 500 EUR HT/mois, soit 10 à 20 % du budget media ; le forfait protège mieux quand le budget monte.
Parlons de votre projet. Précisez votre secteur industriel, votre budget média ciblé (2 000-10 000 EUR/mois) et votre marge par commande : nous modélisons le CPL et le ROAS atteignables. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
