Le verdict en trois phrases
Le one-shot vous paie une fois ; le recurrent vous paie chaque mois pour le meme effort de vente. Un apporteur Kolonell touche 15 % sur la vente vitrine puis 5 % sur chaque mensualite de maintenance et de SEO. Avec 20 clients sous contrat recurrent, votre MRR d'apporteur devient une rente qui amortit les mois creux.
Pourquoi le recurrent change tout
Un site vitrine se vend une fois : 500 000 FCFA, commission 75 000 FCFA, puis silence. Les services recurrents (maintenance, hebergement manage, SEO, campagnes) se facturent chaque mois et generent une commission de 5 % en continu. La difference n'est pas le montant unitaire mais la repetition : 12 versements par an au lieu d'un.
| Offre recurrente | Prix mensuel client (FCFA) | Commission apporteur 5 % | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| Maintenance basique | 50 000 | 2 500 | 30 000 |
| Maintenance + hebergement | 100 000 | 5 000 | 60 000 |
| SEO starter | 75 000 | 3 750 | 45 000 |
| SEO croissance | 150 000 | 7 500 | 90 000 |
| SEO premium | 300 000 | 15 000 | 180 000 |
| Pack maintenance + SEO | 250 000 | 12 500 | 150 000 |
Ordre de grandeur 2026 : un seul client en pack a 250 000 FCFA/mois vous rapporte 150 000 FCFA de commission sur l'annee, sans reprospecter.
Chiffrer le MRR cible avec 20 clients
Le portefeuille se construit client par client. L'objectif n'est pas de tout vendre d'un coup mais d'ajouter du recurrent a chaque vente ponctuelle.
| Palier portefeuille | Clients recurrents | Ticket moyen/mois | Commission apporteur/mois | Commission/an |
|---|---|---|---|---|
| Demarrage | 5 | 80 000 | 20 000 | 240 000 |
| Consolidation | 10 | 90 000 | 45 000 | 540 000 |
| Croissance | 15 | 100 000 | 75 000 | 900 000 |
| Mature | 20 | 100 000 | 100 000 | 1 200 000 |
| Elargi | 30 | 110 000 | 165 000 | 1 980 000 |
A 20 clients, vous encaissez 100 000 FCFA/mois de commission recurrente. Ce revenu tombe meme un mois ou vous ne signez aucune nouvelle vente : c'est le coeur du modele.
La retention, votre vraie richesse
Un portefeuille recurrent ne vaut que s'il reste. La retention se joue sur trois leviers : un service reellement rendu (rapports SEO mensuels, sauvegardes visibles), un contact regulier (un point tous les 60 jours), et une escalade rapide des incidents. Un taux de retention de 90 % par an signifie que vous perdez 2 clients sur 20 et devez en resigner 2 pour rester stable ; a 75 %, vous en perdez 5 et courez apres votre propre base.
Mini cas pratique
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Modou, apporteur a Thies, part de zero en janvier 2026. Il signe 2 clients recurrents par mois en moyenne, chacun a 100 000 FCFA de services mensuels. Fin juin, il a 12 clients actifs : 12 x 100 000 x 5 % = 60 000 FCFA/mois de commission recurrente. Fin decembre, avec 22 clients (2 perdus en cours d'annee), il atteint 22 x 100 000 x 5 % = 110 000 FCFA/mois, soit 1 320 000 FCFA sur l'annee rien qu'en recurrent, avant meme ses commissions de vente initiale a 15 %.
FAQ
Combien de temps pour atteindre 20 clients recurrents ?
En signant 2 clients recurrents par mois, comptez environ 12 mois pour depasser 20 clients nets, retention comprise. C'est un marathon : le MRR s'accumule lentement puis devient significatif au-dela de 15 clients.
La commission recurrente de 5 % dure combien de temps ?
Elle court tant que le client paie sa mensualite chez Kolonell. Un client fidele 3 ans a 100 000 FCFA/mois vous rapporte 3 x 60 000 = 180 000 FCFA de commission recurrente pour une seule vente.
Maintenance ou SEO : lequel prioriser ?
Le SEO a un ticket plus eleve (75 000 a 300 000 FCFA/mois) et une commission superieure. La maintenance est plus facile a vendre car indispensable. L'ideal est le pack combine a 250 000 FCFA/mois qui genere 12 500 FCFA/mois de commission.
Que se passe-t-il si un client resilie ?
Vous perdez la commission recurrente de ce client mais gardez toutes les autres. D'ou l'importance d'un portefeuille large : perdre 1 client sur 20 ne pese que 5 % de votre MRR.
Faut-il gerer techniquement la maintenance soi-meme ?
Non. Kolonell execute la prestation ; vous etes l'apporteur qui a amene et fidelise le client. Votre role est relationnel, pas technique.
Discutons de votre projet. Batissez un portefeuille de clients recurrents et transformez chaque vente en revenu mensuel. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
