Le verdict en trois phrases
Le one-shot vous paie une fois ; le récurrent vous paie chaque mois pour le même effort de vente. Un apporteur Kolonell touche 15 % sur la vente vitrine puis 5 % sur chaque mensualité de maintenance et de SEO. Avec 20 clients sous contrat récurrent, votre MRR d'apporteur devient une rente qui amortit les mois creux.
Pourquoi le récurrent change tout
Un site vitrine se vend une fois : 500 000 FCFA, commission 75 000 FCFA, puis silence. Les services récurrents (maintenance, hébergement managé, SEO, campagnes) se facturent chaque mois et génèrent une commission de 5 % en continu. La différence n'est pas le montant unitaire mais la répétition : 12 versements par an au lieu d'un.
| Offre récurrente | Prix mensuel client (FCFA) | Commission apporteur 5 % | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| Maintenance basique | 50 000 | 2 500 | 30 000 |
| Maintenance + hébergement | 100 000 | 5 000 | 60 000 |
| SEO starter | 75 000 | 3 750 | 45 000 |
| SEO croissance | 150 000 | 7 500 | 90 000 |
| SEO premium | 300 000 | 15 000 | 180 000 |
| Pack maintenance + SEO | 250 000 | 12 500 | 150 000 |
Ordre de grandeur 2026 : un seul client en pack à 250 000 FCFA/mois vous rapporte 150 000 FCFA de commission sur l'année, sans reprospecter.
Chiffrer le MRR cible avec 20 clients
Le portefeuille se construit client par client. L'objectif n'est pas de tout vendre d'un coup mais d'ajouter du récurrent à chaque vente ponctuelle.
| Palier portefeuille | Clients récurrents | Ticket moyen/mois | Commission apporteur/mois | Commission/an |
|---|---|---|---|---|
| Démarrage | 5 | 80 000 | 20 000 | 240 000 |
| Consolidation | 10 | 90 000 | 45 000 | 540 000 |
| Croissance | 15 | 100 000 | 75 000 | 900 000 |
| Mature | 20 | 100 000 | 100 000 | 1 200 000 |
| Élargi | 30 | 110 000 | 165 000 | 1 980 000 |
À 20 clients, vous encaissez 100 000 FCFA/mois de commission récurrente. Ce revenu tombe même un mois où vous ne signez aucune nouvelle vente : c'est le coeur du modèle.
La rétention, votre vraie richesse
Un portefeuille récurrent ne vaut que s'il reste. La rétention se joue sur trois leviers : un service réellement rendu (rapports SEO mensuels, sauvegardes visibles), un contact régulier (un point tous les 60 jours), et une escalade rapide des incidents. Un taux de rétention de 90 % par an signifie que vous perdez 2 clients sur 20 et devez en resigner 2 pour rester stable ; à 75 %, vous en perdez 5 et courez après votre propre base.
Mini cas pratique
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Modou, apporteur à Thiès, part de zéro en janvier 2026. Il signe 2 clients récurrents par mois en moyenne, chacun à 100 000 FCFA de services mensuels. Fin juin, il a 12 clients actifs : 12 x 100 000 x 5 % = 60 000 FCFA/mois de commission récurrente. Fin décembre, avec 22 clients (2 perdus en cours d'année), il atteint 22 x 100 000 x 5 % = 110 000 FCFA/mois, soit 1 320 000 FCFA sur l'année rien qu'en récurrent, avant même ses commissions de vente initiale à 15 %.
FAQ
Combien de temps pour atteindre 20 clients récurrents ?
En signant 2 clients récurrents par mois, comptez environ 12 mois pour dépasser 20 clients nets, rétention comprise. C'est un marathon : le MRR s'accumule lentement puis devient significatif au-delà de 15 clients.
La commission récurrente de 5 % dure combien de temps ?
Elle court tant que le client paie sa mensualité chez Kolonell. Un client fidèle 3 ans à 100 000 FCFA/mois vous rapporte 3 x 60 000 = 180 000 FCFA de commission récurrente pour une seule vente.
Maintenance ou SEO : lequel prioriser ?
Le SEO a un ticket plus élevé (75 000 à 300 000 FCFA/mois) et une commission supérieure. La maintenance est plus facile à vendre car indispensable. L'idéal est le pack combiné à 250 000 FCFA/mois qui génère 12 500 FCFA/mois de commission.
Que se passe-t-il si un client résilie ?
Vous perdez la commission récurrente de ce client mais gardez toutes les autres. D'où l'importance d'un portefeuille large : perdre 1 client sur 20 ne pèse que 5 % de votre MRR.
Faut-il gérer techniquement la maintenance soi-même ?
Non. Kolonell exécute la prestation ; vous êtes l'apporteur qui a amené et fidélise le client. Votre rôle est relationnel, pas technique.
Discutons de votre projet. Bâtissez un portefeuille de clients récurrents et transformez chaque vente en revenu mensuel. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
