Le verdict en trois phrases
La différence entre un apporteur stressé et un apporteur serein tient à un mot : prévisibilité. Un pipeline structuré en 5 étapes transforme 100 prospects en 2-3 deals mensuels prévisibles, au lieu de deals au hasard. À Lomé, un tableur bien tenu et une relance systématique suffisent pour bâtir ~200 000 FCFA/mois de commission stable.
Les 5 étapes du pipeline et leurs taux de passage
Un pipeline, c'est un entonnoir : à chaque étape, une part des prospects avance. Connaître ses taux permet de prévoir ses revenus.
| Étape | Nombre | Taux de passage | Action clé |
|---|---|---|---|
| 1. Prospect identifié | 100 | — | Lister, qualifier |
| 2. Contacté | 40 | 40 % | 1er message / visite |
| 3. Démo envoyée | 15 | ~38 % | Démo personnalisée |
| 4. Négociation | 5 | ~33 % | Prix, objections |
| 5. Signé | 2 | ~40 % | Transmission à Kolonell |
*Ordre de grandeur 2026 : 100 prospects entretenus donnent ~2 deals. Doublez l'entrée, doublez la sortie.*
Le suivi : tableur ou CRM, mais jamais la mémoire
Le pipeline meurt quand les prospects sont oubliés. Un simple tableur suffit au début ; l'important est de tout tracer et de relancer.
| Outil | Coût | Idéal pour | Limite |
|---|---|---|---|
| Tableur (Sheets/Excel) | Gratuit | Débuter, < 100 prospects | Relances manuelles |
| Carnet WhatsApp + libellés | Gratuit | Prospection mobile | Pas de vue d'ensemble |
| CRM léger (Notion, Trello) | Gratuit / faible | 100-300 prospects | Prise en main |
| CRM dédié | Payant | Apporteur à temps plein | Coût mensuel |
*La relance systématique récupère 20-30 % des prospects "tièdes" : c'est souvent là que se cachent les deals.*
Le programme apporteur Kolonell : un pipeline qui paie
Chaque prospect qui traverse votre pipeline jusqu'à la signature déclenche une commission. Kolonell livre et paie ; vous entretenez la relation.
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| Pôle | Commission | Récurrent | Gain/deal |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % maintenance | 37 500 – 180 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 120 000 – 720 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 250 000 – 1 200 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 400 000 – 2 000 000 FCFA |
*Le récurrent de 5 % sur la maintenance transforme un pipeline en rente : 10 clients actifs = un socle mensuel garanti.*
Mini cas pratique
Koffi, apporteur à Lomé, tient un tableur de 100 prospects. Chaque mois il en ajoute 100 et relance les anciens. Son pipeline produit 2 vitrines signées à 500 000 FCFA : commission de 2 × 75 000 = 150 000 FCFA. En parallèle, ses 8 clients des mois précédents paient la maintenance (25 000 FCFA/mois), lui versant 8 × 1 250 = 10 000 FCFA de récurrent, qui grimpe chaque mois. Au mois 6, son récurrent seul dépasse 50 000 FCFA : un revenu qui tombe sans nouvelle vente.
FAQ
Combien de prospects faut-il pour vivre de l'apport d'affaires ? Avec un taux de 2 % prospect-à-signature, il faut ~100 nouveaux prospects/mois pour 2 deals. Pour viser 4-5 deals, doublez l'entrée du pipeline ou améliorez vos taux de passage.
Un tableur suffit-il vraiment ? Oui, au début. Tant que vous tracez chaque prospect avec son étape et une date de relance, un tableur gère parfaitement 100-200 prospects. Le CRM devient utile au-delà, ou en équipe.
Comment améliorer mes taux de passage ? Travaillez le point le plus faible. Si beaucoup de démos ne signent pas, c'est le closing ; si peu de contactés acceptent la démo, c'est l'accroche. Un pipeline chiffré montre où agir.
Le récurrent de 5 %, combien ça pèse au bout d'un an ? Avec ~24 clients actifs en maintenance à 25 000 FCFA, vous touchez environ 30 000 FCFA/mois de récurrent — un socle qui s'ajoute aux commissions de vente et croît chaque mois.
Que faire des prospects "perdus" ? Ne les jetez pas : replacez-les en pipeline 2-3 mois plus tard. Un "non" aujourd'hui est souvent un "pas encore". La relance longue durée récupère une part non négligeable des deals.
Discutons de votre projet. Structurez votre pipeline d'apporteur avec Kolonell et transformez vos prospects en revenu prévisible et récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
