Le verdict en trois phrases
Comparer trois devis web au prix affiche est le meilleur moyen de se tromper : un meme brief peut produire une fourchette de 12 000 a 28 000 EUR HT selon le perimetre reellement couvert. La bonne methode consiste a normaliser au perimetre, a decoder le ratio jours/prix (TJM 400 a 700 EUR HT en 2026) et a isoler ce qui releve du build de ce qui releve de la TMA. Le devis le moins cher est souvent le plus cher a l'arrivee : +30 % d'avenants en moyenne.
Normaliser les devis au meme perimetre
Avant tout arbitrage, ramenez les trois offres a une base commune. Un devis a 12 000 EUR qui exclut le contenu, la migration et le SEO n'est pas moins cher qu'un devis a 20 000 EUR qui les inclut : il est incomplet. Voici les postes a reconciler.
| Poste | Devis A (low-cost) | Devis B (median) | Devis C (premium) |
|---|---|---|---|
| Design UX/UI | 2 000 EUR | 4 500 EUR | 7 000 EUR |
| Developpement | 6 000 EUR | 9 000 EUR | 12 000 EUR |
| Contenu & migration | non inclus | 2 500 EUR | 3 500 EUR |
| SEO technique | non inclus | 1 800 EUR | 3 000 EUR |
| TMA 12 mois | 500 EUR | 2 200 EUR | 3 500 EUR |
| Total affiche | 12 000 EUR | 20 000 EUR | 28 000 EUR |
| Total a perimetre egal | 18 500 EUR | 20 000 EUR | 28 000 EUR |
Une fois le contenu et le SEO reintegres, le devis A n'est plus a 12 000 mais a 18 500 EUR estimes : l'ecart reel avec le devis B n'est que de 8 %, pas de 40 %.
Lire le ratio jours/prix et les garanties
Demandez systematiquement le nombre de jours-homme derriere chaque montant. Un projet chiffre a 20 000 EUR avec un TJM de 500 EUR represente 40 jours de travail ; s'il n'y en a que 22, la marge ou le sous-traitement est anormal. Verifiez aussi les garanties contractuelles.
| Critere de controle | Signal sain 2026 | Signal d'alerte |
|---|---|---|
| TJM affiche | 400 a 700 EUR HT | < 300 EUR (offshore non cadre) |
| Jours pour un site B2B | 30 a 55 jours | < 20 jours |
| Garantie post-livraison | 6 a 12 mois | < 3 mois |
| Penalites de retard | 0,5 a 2 %/jour | aucune clause |
| Reversibilite du code | incluse | code non cede |
| Part TMA/an | 15 a 20 % du build | 0 % (aucun suivi) |
Un devis sans penalites de retard ni reversibilite du code doit etre repondere a la baisse dans votre grille, meme s'il est le moins cher.
Mini cas pratique
Karim, gerant d'une PME de negoce a Nice, recoit trois devis : 12 400, 19 800 et 27 500 EUR HT. Seduit par le premier, il demande le detail : contenu, migration et SEO ne sont pas inclus, et la garantie est de 2 mois. A perimetre egal, le devis low-cost remonte a 17 900 EUR estimes. Sur son precedent projet, un prestataire low-cost lui avait facture 5 400 EUR d'avenants (soit +34 %). Il choisit le devis median a 19 800 EUR, mieux garanti, et securise son budget total a 21 500 EUR TMA comprise, contre un cout probable de 23 300 EUR avec l'option A. Economie nette estimee : 1 800 EUR et plusieurs semaines de tension en moins.
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FAQ
Pourquoi trois devis peuvent-ils varier du simple au double ?
Parce qu'ils ne couvrent pas le meme perimetre : contenu, migration, SEO et TMA sont souvent exclus des offres les moins cheres. A perimetre egal, l'ecart reel tombe generalement sous 15 %.
Quel TJM est normal pour une agence web en 2026 ?
En France, le TJM se situe entre 400 et 700 EUR HT selon la seniorite et la stack. En dessous de 300 EUR, mefiez-vous d'un sous-traitement non cadre qui degrade la qualite et le suivi.
Le devis le moins cher est-il vraiment le plus risque ?
Souvent oui : un devis low-cost genere en moyenne +30 % d'avenants faute de perimetre ferme. Le cout final rejoint, voire depasse, celui d'une offre mediane mieux cadree.
Faut-il exiger le nombre de jours-homme ?
Oui, c'est le meilleur revelateur. Divisez le montant par le TJM : si le nombre de jours parait trop faible pour le perimetre, le devis est sous-estime et l'avenant est programme.
Comment noter objectivement les trois offres ?
Utilisez une grille ponderee : prix 30 %, perimetre reel 25 %, garanties 20 %, references 15 %, delais 10 %. La meilleure note globale, pas le prix seul, doit trancher.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
