Le verdict en trois phrases
En 2026 a Lyon, quatre agences repondant au meme cahier des charges vous chiffreront un site vitrine entre 12 000 et 38 000 EUR HT : le prix seul ne dit rien de la valeur. Ce qui departage, c'est la profondeur des references sectorielles, la stack technique, le delai, la TMA et surtout la reversibilite (pouvez-vous partir avec votre code ?). Utilisez une grille de notation sur 100 points pour transformer une decision emotionnelle en arbitrage defendable en comite.
La grille de notation sur 100 points
Ponderez chaque critere selon vos priorites, notez chaque agence de 0 a 5, multipliez. Voici une trame 2026 eprouvee.
| Critere | Poids | Ce qu'on evalue |
|---|---|---|
| References secteur | 20 | Sites B2B comparables livres |
| Stack & performance | 15 | Techno, Core Web Vitals, SEO |
| Delai & methode | 15 | Retroplanning, jalons, recette |
| TMA & support | 15 | SLA, cout, reactivite |
| Reversibilite | 15 | Proprietaire du code, export |
| Prix | 20 | Rapport perimetre/budget |
| Total | 100 | Note ponderee |
Une agence a 15 000 EUR mais sans reversibilite ni references secteur peut finir derriere une agence a 22 000 EUR mieux notee sur le reste. C'est tout l'interet de la ponderation.
Comprendre les ecarts de prix
Les ecarts s'expliquent surtout par le TJM et le niveau de personnalisation. Voici les repères 2026 a Lyon.
| Profil prestataire | TJM 2026 (EUR HT) | Livrable type |
|---|---|---|
| Freelance senior | 400 - 550 | Vitrine sur mesure legere |
| Agence locale (5-15 pers.) | 500 - 700 | Vitrine + SEO + TMA |
| Agence premium / studio | 650 - 900 | Design fort, animations |
| ESN generaliste | 550 - 750 | Process lourd, moins design |
Ajoutez la TVA a 20 % au budget presente en comite. Un site vitrine B2B complet a Lyon se situe en 2026 autour de 14 000 a 28 000 EUR HT selon l'ambition design et le volume de contenu.
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Mini cas pratique
Claire, directrice marketing d'une PME industrielle a Lyon, doit departager 4 agences pour un site vitrine et justifier son choix en CODIR. Les devis vont de 13 500 a 31 000 EUR HT pour un perimetre identique (18 pages, 3 langues, blog, TMA).
Elle applique la grille : l'agence a 31 000 EUR gagne sur le design mais perd sur le prix et la reversibilite ; l'agence a 21 000 EUR score 82/100 grace a 3 references industrielles, une stack Next.js performante et une clause de reversibilite complete. La moins-disante a 13 500 EUR tombe a 58/100 faute de TMA claire. Claire presente la grille au CODIR : la decision passe en 20 minutes, sans debat sur le seul prix.
FAQ
Pourquoi un ecart de prix aussi large pour le meme besoin ? Parce que le TJM varie de 400 a 900 EUR HT en 2026 et que le niveau de design, de SEO et de TMA differe. Un ecart de 1 a 2,5 sur un cahier identique est normal ; c'est la grille qui revele la valeur reelle.
Quel critere sous-estime-t-on le plus ? La reversibilite. Si vous n'etes pas proprietaire du code et des acces, changer d'agence plus tard peut couter des milliers d'euros. Ponderez-la a 15 % minimum.
Faut-il toujours prendre trois devis ? Oui, 3 a 4 devis sur un cahier des charges commun est la bonne pratique 2026 : en dessous vous manquez de reperes, au-dessus vous ralentissez la decision.
Comment verifier les references ? Demandez des appels de reference avec 2 clients du meme secteur et testez la performance de leurs sites (Core Web Vitals, temps de chargement). Une reference qui refuse l'appel est un signal.
Le moins cher est-il un mauvais choix ? Pas forcement, mais il gagne rarement la grille : un prix bas s'accompagne souvent d'une TMA floue ou d'une reversibilite absente. Notez, ne devinez pas.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre cahier des charges et vos 4 devis : on vous rend une grille de notation ponderee et notre propre chiffrage. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
