Le verdict en trois phrases
La commission de vente vous paie une fois ; la commission récurrente vous paie chaque mois, sans revendre. Chez Kolonell, ce 5 % s'applique à la maintenance, l'hébergement managé et le SEO — des services que le client garde des années. Empilez 20 clients et vous tenez un revenu passif qui dépasse souvent la valeur cumulée de vos commissions d'entrée.
Les trois flux récurrents et leur commission
Le récurrent ne vient pas d'un seul service mais de trois, souvent vendus ensemble.
| Service récurrent | Prix client/mois 2026 | Commission apporteur 5 % | Par client/mois |
|---|---|---|---|
| Maintenance | 50 000-200 000 FCFA | 5 % | 2 500-10 000 FCFA |
| SEO | 75 000-300 000 FCFA | 5 % | 3 750-15 000 FCFA |
| Hébergement managé | 25 000-75 000 FCFA | 5 % | 1 250-3 750 FCFA |
| Total possible/client | 150 000-575 000 FCFA | 5 % | 7 500-28 750 FCFA |
*Fourchettes de prix 2026 Kolonell ; la commission récurrente de 5 % s'applique tant que le contrat est actif.*
Vente ponctuelle seule ou portefeuille récurrent ?
Un apporteur qui ne vise que la vente repart de zéro chaque mois. Celui qui pousse le contrat récurrent construit un socle qui grossit même les mois creux. La LTV (valeur vie) d'un client apporteur atteint 3 à 5 fois la commission d'entrée grâce au récurrent.
| Approche | Revenu mois 1 | Revenu mois 12 | LTV/client |
|---|---|---|---|
| Vente ponctuelle seule | 75 000 FCFA | 0 (si pas de nouvelle vente) | 1x commission |
| Vente + récurrent 5 % | 75 000 + 5 000 FCFA | 5 000 FCFA/mois qui perdure | 3-5x commission |
Le récurrent transforme un métier de « chasse » en métier de « portefeuille » : chaque signature ajoute une brique qui reste.
L'effet cumulatif sur 12 et 24 mois
En ajoutant 2 clients récurrents par mois à 100 000 FCFA de services mensuels (soit 5 000 FCFA de récurrent chacun) et un churn faible, voici la montée du revenu passif.
| Échéance | Clients actifs | Récurrent mensuel | Récurrent annualisé |
|---|---|---|---|
| Mois 6 | ~ 12 | 60 000 FCFA/mois | 720 000 FCFA/an |
| Mois 12 | ~ 23 | 115 000 FCFA/mois | 1 380 000 FCFA/an |
| Mois 24 | ~ 44 | 220 000 FCFA/mois | 2 640 000 FCFA/an |
*Projection indicative 2026, churn supposé < 5 %/an. Un churn faible est ce qui rend l'empilement durable.*
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Ousmane, apporteur à Dakar depuis 20 mois, a un portefeuille de 20 clients en maintenance à 100 000 FCFA/mois chacun. Son récurrent : 20 × 5 000 = 100 000 FCFA/mois de revenu passif, soit 1 200 000 FCFA/an sans revendre. Sur ces 20 clients, ses commissions d'entrée cumulées ont représenté environ 300 000 FCFA (15 % de vitrines) — mais le récurrent a déjà rapporté plus de 1 000 000 FCFA et continue. Avec un churn sous 5 %/an, il perd moins d'un client par an : son socle est stable et il continue de l'agrandir.
FAQ
Quel est le montant du récurrent apporteur ?
5 % des services récurrents que garde le client — maintenance (50 000-200 000 FCFA/mois), SEO (75 000-300 000 FCFA/mois) et hébergement (25 000-75 000 FCFA/mois), soit 7 500 à 28 750 FCFA/mois par client selon le mix.
Combien pour 20 clients ?
Sur 20 clients à 100 000 FCFA/mois de maintenance, le récurrent atteint 100 000 FCFA/mois, soit 1 200 000 FCFA/an de revenu passif — indépendant de toute nouvelle vente.
Le récurrent dépasse-t-il vraiment la vente unique ?
Oui : la LTV d'un client apporteur atteint 3 à 5 fois la commission d'entrée grâce au récurrent, parce que le client conserve ses services plusieurs années.
Quel est l'impact du churn ?
Décisif : un churn sous 5 %/an signifie moins d'un client perdu sur vingt par an, ce qui rend l'empilement durable. Au-delà, le portefeuille fuit plus vite qu'il ne se remplit.
Faut-il gérer la maintenance soi-même ?
Non. Kolonell assure la maintenance, l'hébergement et le SEO ; l'apporteur touche son 5 % tant que le contrat vit, sans intervention technique.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell et bâtissez un revenu passif : 15 % + 5 % récurrent sur les vitrines, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel. On vous aide à empiler votre portefeuille de contrats récurrents. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
