Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires qui décroche un seul projet marketplace encaisse plus qu'avec dix ventes de sites vitrines, parce que le ticket est dix à quarante fois supérieur. À 10 % de commission sur un projet de 2,5 à 20 M FCFA, la rémunération va de 250 000 à 2 000 000 FCFA par affaire signée. Le prix à payer : un cycle de vente de 1 à 3 mois et une cible plus exigeante — entrepreneurs, investisseurs et porteurs de plateformes.
Volume vitrine ou ticket marketplace : le calcul qui décide
La tentation naturelle d'un débutant est de multiplier les petites ventes. Mais l'arithmétique de la commission favorise nettement les gros tickets, même avec un taux plus bas. Voici la comparaison en ordre de grandeur 2026.
| Critère | Site vitrine | Marketplace |
|---|---|---|
| Ticket moyen 2026 | 250 000 – 1 200 000 FCFA | 2 500 000 – 20 000 000 FCFA |
| Taux apporteur | 15 % + 5 % récurrent | 10 % |
| Gain par projet | 37 500 – 180 000 FCFA | 250 000 – 2 000 000 FCFA |
| Cycle de vente | 1 – 2 semaines | 1 – 3 mois |
| Cible | PME, artisans | Entrepreneurs, investisseurs |
| Ventes pour 2 M FCFA | 11 à 53 ventes | 1 à 8 projets |
La dernière ligne est décisive : atteindre 2 000 000 FCFA de commissions demande une cinquantaine de sites vitrines, mais parfois un seul projet marketplace Premium. L'apporteur ne travaille pas plus dur — il travaille sur une cible différente.
Ce que rapporte chaque tier marketplace
Le pôle marketplace de Kolonell se décline en trois niveaux. La commission de 10 % s'applique au montant du contrat signé.
| Tier marketplace | Prix projet 2026 | Commission 10 % apporteur |
|---|---|---|
| Starter (jusqu'à 20 vendeurs) | 2 500 000 – 3 500 000 FCFA | 250 000 – 350 000 FCFA |
| Growth (vendeurs illimités, KYC) | 5 000 000 – 7 000 000 FCFA | 500 000 – 700 000 FCFA |
| Premium (IA, white-label, API) | 12 000 000 – 20 000 000 FCFA | 1 200 000 – 2 000 000 FCFA |
| Maintenance récurrente | 100 000 – 200 000 FCFA/mois | négociable selon accord |
Un apporteur bien introduit dans un réseau d'entrepreneurs ou d'investisseurs de la diaspora peut viser directement le tier Growth ou Premium, là où se concentre l'essentiel de la valeur.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
Kolonell rémunère chaque partenaire qui apporte un client signé, sur les quatre pôles. Le principe est simple : vous introduisez, nous vendons et livrons, vous touchez votre commission dès l'encaissement.
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| Pôle | Commission apporteur | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % sur maintenance |
| E-commerce | 12 % | selon contrat |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | relation longue durée |
Pour le marketplace, l'apporteur reçoit un pitch deck, un accès au suivi CRM de son lead, et un accompagnement lors des rendez-vous techniques. Vous n'avez pas besoin de savoir coder : votre valeur, c'est l'introduction et la confiance.
Mini cas pratique
Moussa, consultant en stratégie à Dakar, fréquente un cercle d'investisseurs de la diaspora. L'un d'eux veut lancer une place de marché pour l'artisanat sénégalais. Moussa fait l'introduction avec Kolonell. Après deux mois d'échanges, le projet est signé en tier Growth à 6 000 000 FCFA.
Sa commission : 6 000 000 × 10 % = 600 000 FCFA. Pour atteindre la même somme avec des sites vitrines à 500 000 FCFA (commission 75 000 FCFA), il aurait fallu huit ventes et autant de cycles de prospection. Moussa a converti une seule relation de confiance en 600 000 FCFA.
FAQ
Pourquoi seulement 10 % sur le marketplace alors que la vitrine est à 15 % ? Parce que le ticket est bien plus élevé : 10 % de 6 000 000 FCFA (600 000 FCFA) pèse infiniment plus que 15 % de 500 000 FCFA (75 000 FCFA). Le taux plus bas rapporte plus en valeur absolue.
Combien de temps entre l'introduction et l'encaissement ? Comptez un cycle de 1 à 3 mois pour un projet marketplace, contre 1 à 2 semaines pour une vitrine. Le décideur valide un budget important, ce qui demande plusieurs rendez-vous.
Dois-je gérer la partie technique ou commerciale ? Non. Vous apportez l'introduction et le contexte ; Kolonell prend en charge la démo, le devis, la négociation et la livraison. Vous suivez l'avancement via le CRM.
Puis-je toucher du récurrent sur un marketplace ? Oui, la maintenance mensuelle (100 000 – 200 000 FCFA/mois) peut ouvrir droit à un récurrent négocié selon l'accord d'apporteur signé.
Quel profil réussit le mieux sur ce pôle ? Les personnes déjà en contact avec des entrepreneurs, des investisseurs ou des porteurs de projets ambitieux : consultants, banquiers, membres de réseaux business et diaspora.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur d'affaires Kolonell et transformez une seule introduction marketplace en 250 000 à 2 000 000 FCFA de commission. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
