Le verdict en trois phrases
La commission d'apporteur au Sénégal a deux étages : le ponctuel (15 % en vitrine, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel) et le récurrent de 5 % sur la maintenance. La plupart des débutants ne regardent que le ponctuel, alors que le vrai levier est le récurrent : il s'accumule client après client et devient un revenu passif. Un portefeuille de 20 clients sous maintenance produit un salaire mensuel avant même la moindre nouvelle vente.
Le barème complet des commissions
Voici la grille officielle par pôle, avec le récurrent qui accompagne chaque contrat de maintenance.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Maintenance typique | Récurrent/mois/client |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 50 000 FCFA | 2 500 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 100 000 FCFA | 5 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 5 % | 150 000 FCFA | 7 500 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 5 % | 200 000 FCFA | 10 000 FCFA |
Le récurrent semble modeste par client, mais multiplié par un portefeuille, il devient déterminant.
L'effet portefeuille : le récurrent qui s'accumule
Chaque nouveau client signé rejoint votre portefeuille récurrent et y reste tant qu'il paie sa maintenance. Voici la progression d'un apporteur qui signe régulièrement.
| Portefeuille | Maintenance moyenne | Récurrent 5 % total/mois | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| 5 clients | 80 000 FCFA | 20 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| 10 clients | 90 000 FCFA | 45 000 FCFA | 540 000 FCFA |
| 20 clients | 100 000 FCFA | 100 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| 40 clients | 110 000 FCFA | 220 000 FCFA | 2 640 000 FCFA |
Ce revenu passif s'ajoute aux commissions ponctuelles des nouvelles ventes. Ordre de grandeur 2026, selon la rétention des contrats de maintenance.
Ponctuel contre recurrent : le vrai calcul
Sur une vente vitrine à 500 000 FCFA, le ponctuel est de 75 000 FCFA, encaissés une fois. Le récurrent est de 2 500 FCFA/mois, soit 30 000 FCFA sur un an et 90 000 FCFA sur trois ans. Autrement dit, un client conservé trois ans rapporte plus en récurrent qu'au moment de la vente pour les pôles à forte maintenance. C'est pourquoi l'apporteur qui bâtit un portefeuille durable gagne plus, sur la durée, que celui qui court après le ponctuel.
Le programme apporteur Kolonell
L'inscription est gratuite. Vous obtenez un lien nominatif, des supports par pôle et l'accès aux démos live à présenter sur mobile. Les commissions — 15 % + 5 % récurrent en vitrine, 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace, 8 % en institutionnel — sont versées par Wave ou Orange Money. Pas de quota, pas d'engagement : vous construisez votre portefeuille à votre rythme, et le récurrent travaille pour vous.
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Mini cas pratique
Aïssatou, enseignante à Dakar, se lance comme apporteuse à temps partiel. En 12 mois, elle signe 20 clients (mix vitrine et e-commerce), maintenance moyenne 100 000 FCFA/mois. Ses commissions ponctuelles cumulées atteignent environ 1 800 000 FCFA. Mais surtout, son portefeuille récurrent génère désormais 100 000 FCFA/mois (20 × 5 000 FCFA). L'année suivante, sans changer de rythme, ce récurrent seul lui rapporte 1 200 000 FCFA de revenu passif, auquel s'ajoutent ses nouvelles ventes.
FAQ
Pourquoi le récurrent de 5 % est-il si important ?
Parce qu'il ne dépend pas d'une nouvelle vente : il tombe chaque mois tant que le client garde sa maintenance. Avec 20 clients à 100 000 FCFA/mois, cela fait 100 000 FCFA/mois de revenu passif, soit 1 200 000 FCFA/an.
Le récurrent est-il garanti à vie ?
Il court tant que le client conserve son contrat de maintenance. La rétention dépend de la qualité du service : Kolonell assure l'entretien, ce qui favorise des relations longues et un récurrent stable.
Combien de temps pour bâtir un portefeuille de 20 clients ?
À un rythme de 2 signatures par mois, environ 10 à 12 mois. C'est un investissement progressif : chaque client ajouté grossit définitivement votre base récurrente.
Quel pôle rapporte le plus en récurrent ?
L'institutionnel, avec une maintenance jusqu'à 200 000 FCFA/mois, donne 10 000 FCFA/mois de récurrent par client. Mais les cycles de vente sont plus longs ; un mix équilibré vitrine/e-commerce/institutionnel est souvent optimal.
Les commissions sont-elles payées en FCFA ?
Oui, par Wave ou Orange Money, en FCFA. Le ponctuel est versé dès l'encaissement du client, le récurrent chaque mois tant que la maintenance est active.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur Kolonell et faites travailler le récurrent de 5 % pour vous. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.