Le verdict en trois phrases
Les gros tickets marketplace et institutionnel rapportent beaucoup, malgré un taux plus bas. Un seul deal institutionnel à 8 % peut dépasser dix ventes de vitrines à 15 %. Le prix à payer : un cycle de vente plus long et un carnet d'adresses de décideurs, mais deux à trois signatures par an suffisent à changer de niveau de revenu.
Ce que rapporte chaque pôle en 2026
Voici les commissions du programme apporteur Kolonell appliquées aux tickets réels de chaque pôle.
| Pôle | Ticket typique FCFA | Commission % | Gain par deal | Deals/an réalistes | Revenu annuel | Cycle de vente |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 250k–1,2M | 15 % + 5 % récurrent | 37 500–180 000 | 20–36 | 1,5–4M FCFA | 1–3 semaines |
| E-commerce | 1M–6M | 12 % | 120 000–720 000 | 8–15 | 2–7M FCFA | 3–6 semaines |
| Marketplace | 2,5M–20M | 10 % | 250 000–2 000 000 | 2–5 | 1,5–7M FCFA | 2–5 mois |
| Institutionnel | 5M–60M | 8 % | 400 000–4 800 000 | 1–3 | 2–10M FCFA | 3–9 mois |
La lecture clé : le taux baisse quand le ticket monte, mais le gain absolu par deal explose. Un apporteur qui signe une seule marketplace Premium à 12 000 000 FCFA touche 1 200 000 FCFA — l'équivalent de 7 vitrines Starter.
Petit ticket vs gros ticket : la vraie comparaison
| Scénario | Nombre de deals | Commission unitaire | Effort commercial | Total annuel |
|---|---|---|---|---|
| 24 vitrines Starter (250k) | 24 | 37 500 FCFA | Très élevé (volume) | 900 000 FCFA |
| 6 e-commerce Growth (2M) | 6 | 240 000 FCFA | Élevé | 1 440 000 FCFA |
| 3 marketplaces (10M) | 3 | 1 000 000 FCFA | Moyen (mais long) | 3 000 000 FCFA |
| 2 institutionnels (25M) | 2 | 2 000 000 FCFA | Faible en nombre | 4 000 000 FCFA |
Moins de deals, plus de revenu : les gros tickets demandent surtout du réseau et de la patience, pas plus d'heures de terrain.
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Mini cas pratique
Awa, consultante à Abidjan, a un réseau de directeurs financiers. En 2026 elle ne fait pas de porte-à-porte : elle place un projet institutionnel (site corporate + intranet) à 25 000 000 FCFA et une marketplace de services à 7 000 000 FCFA. Ses commissions : 25M × 8 % = 2 000 000 FCFA + 7M × 10 % = 700 000 FCFA, soit 2 700 000 FCFA sur deux deals. Un apporteur vitrine devrait signer 36 clients Starter pour égaler ce montant. Awa a simplement mis Kolonell en relation ; l'agence a géré cahier des charges, technique et livraison.
FAQ
Pourquoi le taux institutionnel n'est-il que de 8 % ? Parce que les tickets sont énormes (5 à 60 M FCFA) et les marges plus serrées sur ces projets complexes. 8 % de 30 000 000 FCFA, c'est quand même 2 400 000 FCFA pour une seule mise en relation.
Combien de deals institutionnels par an est réaliste ? Pour un apporteur bien introduit, 1 à 3 par an. Le cycle est long (3 à 9 mois), mais un seul deal suffit à faire une excellente année.
Faut-il choisir entre volume vitrine et gros tickets ? Non. Beaucoup d'apporteurs font du volume vitrine pour un revenu régulier et gardent un ou deux gros deals en pipeline pour les pics de revenu.
Le récurrent existe-t-il sur marketplace et institutionnel ? Le 5 % récurrent est prévu sur la maintenance vitrine ; sur marketplace et institutionnel, la valeur est surtout dans le ticket initial élevé et les projets d'évolution que vous pouvez ré-apporter.
Qui gère la partie technique et la négociation ? L'agence Kolonell. Vous apportez la relation et qualifiez le budget ; l'équipe rédige le devis, mène la technique et livre. Vous encaissez la commission à la signature.
Discutons de votre projet. Vous connaissez des décideurs ? Devenez apporteur grands comptes Kolonell et transformez votre réseau en revenu. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
