Le verdict en trois phrases
Le revenu d'un apporteur d'affaires dépend de trois variables : le nombre de ventes, le pôle (donc le ticket) et le récurrent accumulé. Chez Kolonell, les taux sont de 15 % en vitrine (+5 % récurrent), 12 % en e-commerce, 10 % en marketplace et 8 % en institutionnel. Un scénario prudent vise 1,5 à 2 millions FCFA sur l'année, un scénario actif dépasse 5 millions FCFA.
Le calcul par vente, pôle par pôle
Avant de projeter, il faut ancrer la commission unitaire de chaque type de vente. C'est la brique de base de toute simulation.
| Pôle | Ticket moyen 2026 | Taux | Commission par vente |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 500 000 FCFA | 15 % | 75 000 FCFA |
| E-commerce | 2 000 000 FCFA | 12 % | 240 000 FCFA |
| Marketplace | 5 000 000 FCFA | 10 % | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 10 000 000 FCFA | 8 % | 800 000 FCFA |
Une seule vente institutionnelle vaut plus de dix vitrines en commission. Mais les cycles sont plus longs et plus rares : l'équilibre gagnant combine du volume vitrine et quelques gros tickets par an.
Deux scénarios sur 12 mois
Comparons un apporteur prudent (occasionnel, réseau limité) et un apporteur actif (prospection régulière, plusieurs pôles).
| Poste | Scénario prudent | Scénario actif |
|---|---|---|
| Vitrines / mois | 1 | 2 |
| E-commerce / mois | 0 | 2 |
| Gros ticket / an | 0 | 1 marketplace |
| Commission vente / mois | 75 000 FCFA | 630 000 FCFA |
| Récurrent fin d'année | ~20 000 FCFA/mois | ~90 000 FCFA/mois |
| Total année 1 | ~1 100 000 FCFA | ~8 000 000 FCFA |
Dans le scénario actif, deux e-commerce par mois font déjà 480 000 FCFA/mois (2 × 240 000), auxquels s'ajoutent les vitrines et le gros ticket annuel. Le récurrent, invisible au départ, devient une base solide en fin d'année.
Mini cas pratique
Ibrahima, consultant à Thiès, adopte le rythme actif. Sur l'année : 24 vitrines, 24 e-commerce et 1 marketplace.
- Vitrines : 24 × 75 000 = 1 800 000 FCFA.
- E-commerce : 24 × 240 000 = 5 760 000 FCFA.
- Marketplace : 1 × 500 000 = 500 000 FCFA.
- Récurrent cumulé (progressif) : environ 600 000 FCFA sur l'année.
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Total année 1 : environ 8 660 000 FCFA, sans production ni support. Ces chiffres sont un ordre de grandeur 2026 qui dépend fortement de son taux de closing réel.
FAQ
Le récurrent vaut-il vraiment la peine ?
Oui, sur la durée. À 5 % sur des maintenances de 60 000 FCFA/mois, 20 clients actifs rapportent 60 000 FCFA/mois passifs, soit 720 000 FCFA/an sans nouvelle vente.
Quel pôle est le plus rentable pour un débutant ?
La vitrine : cycle court, décision rapide, ticket accessible pour les PME. On y fait du volume et on apprend le pitch avant d'attaquer l'e-commerce et l'institutionnel.
Ces projections sont-elles garanties ?
Non, ce sont des estimations 2026 basées sur des tickets moyens. Le résultat réel dépend du nombre de contacts qualifiés et du taux de transformation, typiquement 1 vente pour 10 contacts.
Combien de temps avant la première commission ?
Comptez 2 à 4 semaines entre le premier contact et la signature d'une vitrine, puis 7 à 15 jours pour le versement après encaissement.
Peut-on vivre uniquement de l'apport d'affaires ?
C'est possible en scénario actif multi-pôles, mais la plupart commencent en revenu complémentaire avant de basculer à plein temps une fois le pipeline stabilisé.
Discutons de votre projet. On vous aide à bâtir votre projection d'apporteur pôle par pôle. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
