Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B à Paris se budgète entre 30 000 et 90 000 EUR HT en 2026, selon la complexité des tarifs par client, des comptes multi-acheteurs et de la connexion à votre ERP. Le délai réaliste va de 4 à 7 mois, et il faut prévoir 12 % du build par an en maintenance évolutive (TMA). Le retour se mesure vite : +25 % de commandes passées en ligne et -20 % de charge commerciale sur la saisie manuelle.
Ce que couvre le budget d'une plateforme B2B
Un e-commerce B2B n'est pas une boutique grand public avec un logo différent. Il gère des grilles tarifaires par compte client, des quotas et conditions de paiement, des workflows de devis-commande, et surtout une synchronisation ERP pour les stocks, les prix et les commandes. Le budget se ventile selon le périmètre fonctionnel.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Cadrage + design UX B2B | 5 000 - 12 000 | 3-5 sem. |
| Catalogue + tarifs par client | 8 000 - 20 000 | 5-8 sem. |
| Comptes acheteurs + rôles | 4 000 - 10 000 | 3-5 sem. |
| Devis / commande / réappro | 6 000 - 16 000 | 4-7 sem. |
| Connexion ERP (temps réel) | 7 000 - 22 000 | 5-9 sem. |
| Recette + mise en ligne | 3 000 - 10 000 | 2-4 sem. |
Les profils qui interviennent expliquent l'écart de prix. En 2026 à Paris, les taux journaliers (TJM) observés en agence et en freelance senior se situent dans cette fourchette.
| Profil | TJM 2026 (EUR HT) | Rôle |
|---|---|---|
| Chef de projet | 550 - 750 | Cadrage, pilotage |
| Développeur back-end | 520 - 770 | ERP, tarifs, API |
| Développeur front-end | 470 - 680 | Parcours acheteur |
| UX/UI designer | 500 - 700 | Ergonomie B2B |
| Expert intégration ERP | 600 - 800 | Flux temps réel |
Paris vs Londres : ordre de grandeur
Pour un dirigeant qui arbitre entre plusieurs marchés, voici la comparaison des budgets équivalents en 2026 (estimation, périmètre identique).
| Périmètre | Paris (EUR HT) | Londres (GBP) |
|---|---|---|
| Plateforme B2B essentielle | 30 000 - 45 000 | 45 000 - 65 000 |
| Plateforme + ERP + comptes | 50 000 - 70 000 | 70 000 - 95 000 |
| Plateforme avancée multi-sites | 75 000 - 90 000 | 100 000 - 120 000 |
| TMA annuelle | 12 % / an | 12-15 % / an |
Londres reste 30 à 40 % plus cher à périmètre égal, essentiellement à cause des TJM et des charges. Paris offre un rapport qualité-prix compétitif pour un projet francophone destiné à l'Europe.
Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Paris (14 M EUR de CA, 900 clients pros), fait saisir 60 % des commandes par téléphone et e-mail. Il investit 58 000 EUR HT dans une plateforme B2B avec tarifs par compte et connexion ERP, livrée en 5 mois.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Ses commerciaux passaient 18 minutes par commande en saisie. Avec 4 200 commandes par an basculées en ligne, il économise environ 1 260 heures, soit 0,8 ETP commercial réaffecté à la prospection. En parallèle, les commandes en ligne augmentent de 25 % grâce au réappro en autonomie 24/7. Retour sur investissement estimé : moins de 14 mois.
FAQ
Pourquoi une plateforme B2B coûte plus cher qu'un site e-commerce classique ?
Parce que la logique métier est plus lourde : tarifs par client, conditions de paiement, quotas, workflows de validation, et surtout la connexion ERP en temps réel. Ces briques représentent souvent 40 à 50 % du budget.
Peut-on démarrer avec un budget de 30 000 EUR HT ?
Oui, pour une version essentielle : catalogue, comptes acheteurs, tarifs par groupe et commande en ligne, sans intégration ERP complexe. On ajoute les flux temps réel dans une phase 2, une fois le ROI amorcé.
Combien de temps avant la mise en ligne ?
Comptez 4 à 7 mois selon la complexité ERP. Un périmètre essentiel peut sortir en 4 mois ; une plateforme connectée à un ERP existant et à plusieurs entrepôts demande 6 à 7 mois.
Quel budget de maintenance prévoir après le lancement ?
Une TMA de 12 % du coût de build par an est un ordre de grandeur fiable en 2026 : correctifs, évolutions, mises à jour de sécurité et petites features. Sur un projet à 58 000 EUR, cela représente environ 7 000 EUR HT par an.
Le ROI de +25 % de commandes en ligne est-il réaliste ?
C'est une moyenne observée sur des distributeurs qui digitalisent le réappro. Le gain vient surtout de l'autonomie des clients (commande 24/7) et de la réduction des erreurs de saisie.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, votre ERP et votre volume de commandes, et nous chiffrons une plateforme B2B adaptée à votre budget. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
