Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure pour un grossiste lyonnais se budgète entre 35 000 et 80 000 EUR HT en 2026, selon le nombre de comptes clients, la finesse des tarifs négociés et la profondeur de l'intégration ERP. La différence avec un site B2C n'est pas cosmétique : elle porte sur les tarifs par client, les encours, la commande rapide par référence et la synchronisation du stock temps réel. Une solution packagée comme Shopify Plus B2B (environ 2 300 EUR/mois) démarre plus vite, mais atteint ses limites dès que la logique de prix devient spécifique.
Ce que vous payez vraiment : la décomposition
Un portail grossiste n'est pas un catalogue en ligne. Chaque client pro voit son tarif, son encours, ses références habituelles. Voici l'ordre de grandeur 2026 des briques d'un projet sur mesure à Lyon.
| Brique fonctionnelle | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Socle plateforme + catalogue B2B | 18 000 - 35 000 | 8-10 semaines |
| Tarifs par compte client (grilles négociées) | 8 000 | 3 semaines |
| Commande rapide par référence / import CSV | 5 000 | 2 semaines |
| Connexion ERP + stock temps réel | 10 000 | 3-4 semaines |
| Gestion des encours et paiement à échéance | 6 000 | 2-3 semaines |
| Espace compte multi-utilisateurs (acheteur/valideur) | 5 000 | 2 semaines |
| Total sur-mesure | 35 000 - 80 000 | 4-6 mois |
Les deux postes qui font basculer un devis sont l'ERP (Sage, Cegid, Divalto : chaque connecteur est spécifique) et la complexité des grilles tarifaires (remises par volume, par famille, par client, promotions temporaires).
Sur mesure ou Shopify Plus B2B : le vrai arbitrage
Shopify Plus propose depuis peu des fonctions B2B natives. Le tableau ci-dessous compare les deux voies sur un horizon de 3 ans pour un grossiste gérant 150 comptes clients actifs.
| Critère | Sur mesure | Shopify Plus B2B |
|---|---|---|
| Coût initial | 35 000 - 80 000 EUR | 5 000 - 15 000 EUR (setup) |
| Abonnement mensuel | Hébergement 150-400 EUR | ~2 300 EUR/mois |
| Coût total 3 ans (estimation) | 45 000 - 95 000 EUR | 88 000 - 100 000 EUR |
| Tarifs par client complexes | Illimité | Limité aux catalogues B2B natifs |
| Connexion ERP profonde | Native, sur mesure | Via apps/connecteurs payants |
| Propriété du code | Oui | Non (dépendance plateforme) |
Lecture : sous 100 comptes clients avec des règles simples, Shopify Plus B2B est un excellent point de départ. Au-delà, ou dès que la logique tarifaire devient un avantage concurrentiel, le sur-mesure devient moins cher sur 3 ans et vous appartient.
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles à Lyon, traite 220 commandes/semaine, dont 60 % par téléphone et fax. Chaque commande mobilise en moyenne 12 minutes d'un commercial sédentaire (coût chargé estimé 28 EUR/h). Soit 220 x 0,2 h x 28 EUR = 1 232 EUR/semaine, ~64 000 EUR/an de saisie.
Un portail à 58 000 EUR HT bascule 55 % des commandes en self-service la première année. Économie : 64 000 x 0,55 = 35 200 EUR/an. Le retour sur investissement est atteint en ~20 mois, hors gain sur les erreurs de saisie et la disponibilité 24/7 pour ses clients.
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FAQ
Pourquoi une plateforme B2B coûte-t-elle plus cher qu'un site B2C ?
Parce que le prix n'est jamais public : il dépend du client connecté. Gérer des grilles négociées, des encours et une validation multi-niveaux représente 40 à 50 % de l'effort de développement, invisible côté client.
Peut-on démarrer sans connexion ERP ?
Oui, avec un catalogue et des stocks importés par fichier au début (économie de ~10 000 EUR). Mais la synchronisation temps réel devient vite indispensable dès que le stock tourne vite : une rupture affichée en retard génère des litiges coûteux.
Combien coûte la maintenance annuelle ?
Comptez 12 à 18 % du coût initial par an, soit 5 000 à 12 000 EUR pour ce type de projet, incluant corrections, évolutions mineures et sécurité.
Quel délai réaliste pour une mise en ligne ?
4 à 6 mois pour un premier lot fonctionnel (catalogue, tarifs par client, commande, ERP). Un lancement en deux vagues permet d'ouvrir à un groupe pilote de clients dès le 4e mois.
Shopify Plus B2B suffit-il pour un grossiste ?
Souvent oui en dessous de 100 comptes et avec des remises simples. Il montre ses limites sur les grilles multi-critères, les encours automatisés et l'intégration profonde d'un ERP métier.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre volume de commandes, votre ERP et le nombre de comptes clients : nous chiffrons le sur-mesure et l'alternative packagée. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
