Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure pour un grossiste lyonnais se budgete entre 35 000 et 80 000 EUR HT en 2026, selon le nombre de comptes clients, la finesse des tarifs negocies et la profondeur de l'integration ERP. La difference avec un site B2C n'est pas cosmetique : elle porte sur les tarifs par client, les encours, la commande rapide par reference et la synchronisation du stock temps reel. Une solution packagee comme Shopify Plus B2B (environ 2 300 EUR/mois) demarre plus vite, mais atteint ses limites des que la logique de prix devient specifique.
Ce que vous payez vraiment : la decomposition
Un portail grossiste n'est pas un catalogue en ligne. Chaque client pro voit son tarif, son encours, ses references habituelles. Voici l'ordre de grandeur 2026 des briques d'un projet sur mesure a Lyon.
| Brique fonctionnelle | Fourchette 2026 (EUR HT) | Delai indicatif |
|---|---|---|
| Socle plateforme + catalogue B2B | 18 000 - 35 000 | 8-10 semaines |
| Tarifs par compte client (grilles negociees) | 8 000 | 3 semaines |
| Commande rapide par reference / import CSV | 5 000 | 2 semaines |
| Connexion ERP + stock temps reel | 10 000 | 3-4 semaines |
| Gestion des encours et paiement a echeance | 6 000 | 2-3 semaines |
| Espace compte multi-utilisateurs (acheteur/valideur) | 5 000 | 2 semaines |
| Total sur-mesure | 35 000 - 80 000 | 4-6 mois |
Les deux postes qui font basculer un devis sont l'ERP (Sage, Cegid, Divalto : chaque connecteur est specifique) et la complexite des grilles tarifaires (remises par volume, par famille, par client, promotions temporaires).
Sur mesure ou Shopify Plus B2B : le vrai arbitrage
Shopify Plus propose depuis peu des fonctions B2B natives. Le tableau ci-dessous compare les deux voies sur un horizon de 3 ans pour un grossiste gerant 150 comptes clients actifs.
| Critere | Sur mesure | Shopify Plus B2B |
|---|---|---|
| Cout initial | 35 000 - 80 000 EUR | 5 000 - 15 000 EUR (setup) |
| Abonnement mensuel | Hebergement 150-400 EUR | ~2 300 EUR/mois |
| Cout total 3 ans (estimation) | 45 000 - 95 000 EUR | 88 000 - 100 000 EUR |
| Tarifs par client complexes | Illimite | Limite aux catalogues B2B natifs |
| Connexion ERP profonde | Native, sur mesure | Via apps/connecteurs payants |
| Propriete du code | Oui | Non (dependance plateforme) |
Lecture : sous 100 comptes clients avec des regles simples, Shopify Plus B2B est un excellent point de depart. Au-dela, ou des que la logique tarifaire devient un avantage concurrentiel, le sur-mesure devient moins cher sur 3 ans et vous appartient.
Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles a Lyon, traite 220 commandes/semaine, dont 60 % par telephone et fax. Chaque commande mobilise en moyenne 12 minutes d'un commercial sedentaire (cout charge estime 28 EUR/h). Soit 220 x 0,2 h x 28 EUR = 1 232 EUR/semaine, ~64 000 EUR/an de saisie.
Un portail a 58 000 EUR HT bascule 55 % des commandes en self-service la premiere annee. Economie : 64 000 x 0,55 = 35 200 EUR/an. Le retour sur investissement est atteint en ~20 mois, hors gain sur les erreurs de saisie et la disponibilite 24/7 pour ses clients.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Pourquoi une plateforme B2B coute-t-elle plus cher qu'un site B2C ?
Parce que le prix n'est jamais public : il depend du client connecte. Gerer des grilles negociees, des encours et une validation multi-niveaux represente 40 a 50 % de l'effort de developpement, invisible cote client.
Peut-on demarrer sans connexion ERP ?
Oui, avec un catalogue et des stocks importes par fichier au debut (economie de ~10 000 EUR). Mais la synchronisation temps reel devient vite indispensable des que le stock tourne vite : une rupture affichee en retard genere des litiges couteux.
Combien coute la maintenance annuelle ?
Comptez 12 a 18 % du cout initial par an, soit 5 000 a 12 000 EUR pour ce type de projet, incluant corrections, evolutions mineures et securite.
Quel delai realiste pour une mise en ligne ?
4 a 6 mois pour un premier lot fonctionnel (catalogue, tarifs par client, commande, ERP). Un lancement en deux vagues permet d'ouvrir a un groupe pilote de clients des le 4e mois.
Shopify Plus B2B suffit-il pour un grossiste ?
Souvent oui en dessous de 100 comptes et avec des remises simples. Il montre ses limites sur les grilles multi-criteres, les encours automatises et l'integration profonde d'un ERP metier.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre volume de commandes, votre ERP et le nombre de comptes clients : nous chiffrons le sur-mesure et l'alternative packagee. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
