Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B destiné à vos distributeurs (tarifs personnalisés, prise de commande, documents techniques) se chiffre en 2026 entre 25 000 et 60 000 EUR HT selon la richesse fonctionnelle. L'intégration ERP ajoute 8 000 à 15 000 EUR HT et conditionne la fiabilité des stocks et des prix. Comptez 14 à 22 semaines de délai et priorisez un MVP autour du couple catalogue + commande.
Les modules d'un extranet distributeur
Un extranet B2B n'est pas un site e-commerce grand public : les prix sont négociés par client, les remises dépendent du volume, et les documents techniques doivent être filtrés par droits. Le tableau ci-dessous liste les modules types, leur coût et leur priorité MVP.
| Module | Rôle | Ordre de grandeur 2026 (EUR HT) | Priorité MVP |
|---|---|---|---|
| Catalogue + tarifs personnalisés | Prix par client/segment | 6 000 - 12 000 | Haute |
| Prise de commande | Panier B2B, quotas, reliquats | 6 000 - 11 000 | Haute |
| Comptes & rôles distributeurs | Multi-utilisateurs, droits | 3 500 - 7 000 | Haute |
| Documents techniques | Fiches, notices, filtrage droits | 3 000 - 6 000 | Moyenne |
| SAV / réclamations | Tickets, garanties | 3 500 - 7 000 | Moyenne |
| Suivi commandes & livraisons | Statuts, tracking | 3 000 - 6 000 | Moyenne |
| Tableau de bord distributeur | Encours, historique | 2 500 - 5 000 | Basse |
Le poids de l'intégration ERP
La vraie complexité d'un extranet B2B, c'est la synchronisation avec l'ERP : stocks, tarifs, encours client et statuts de commande doivent rester cohérents. Selon l'ERP et la disponibilité d'API, l'intégration varie fortement.
| Scénario d'intégration | Approche | Ordre de grandeur 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| ERP moderne avec API REST | Connexion temps réel | 8 000 - 12 000 |
| ERP avec exports fichiers | Imports planifiés | 5 000 - 9 000 |
| ERP ancien sans API | Connecteur/middleware | 12 000 - 20 000 |
| Prix personnalisés complexes | Moteur de tarification | +4 000 - 8 000 |
| Synchronisation stocks temps réel | Webhooks/queue | +3 000 - 6 000 |
Mini cas pratique
Karim dirige un industriel de la quincaillerie à Lille qui sert 140 distributeurs. Ses commerciaux passent environ 220 heures/mois à saisir des commandes reçues par e-mail et fax, à un coût chargé de 32 EUR/heure, soit 7 040 EUR/mois. Un extranet à 48 000 EUR HT plus 12 000 EUR HT d'intégration ERP fait basculer 60 % des commandes en self-service, économisant ≈ 4 200 EUR/mois de saisie et supprimant les erreurs de tarif. Sur 24 mois, le gain cumulé (≈ 100 000 EUR) dépasse largement l'investissement de 60 000 EUR HT, sans compter la traçabilité gagnée.
FAQ
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Pourquoi un extranet coûte-t-il plus qu'un site vitrine ?
Parce que les prix sont personnalisés par client, les droits filtrent les contenus et tout se connecte à l'ERP. Ces règles métier représentent l'essentiel du budget de 25 000 à 60 000 EUR HT.
Peut-on lancer sans l'intégration ERP ?
Oui, via des imports quotidiens de tarifs et stocks. Le temps réel arrive en phase 2 pour 8 000 à 15 000 EUR HT quand les volumes le justifient.
Quel délai réaliste ?
14 à 22 semaines pour un extranet complet. Un MVP catalogue + commande peut sortir en 12 semaines.
Combien de distributeurs pour rentabiliser ?
Dès 40 à 60 distributeurs actifs passant des commandes régulières, l'économie de saisie et d'erreurs justifie généralement l'investissement.
Faut-il un moteur de tarification dédié ?
Si vos remises dépendent du volume, du segment et de contrats spécifiques, oui : comptez 4 000 à 8 000 EUR HT supplémentaires pour un moteur fiable.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de distributeurs, votre ERP et vos règles de tarification : nous cadrons un extranet entre 25 000 et 60 000 EUR HT, intégration comprise. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.