Le verdict en trois phrases
L'entreprise individuelle est rapide et peu coûteuse mais laisse votre patrimoine personnel exposé en responsabilité illimitée. La SARL/SUARL protège vos biens grâce à un capital de 100 000 FCFA et une responsabilité limitée aux apports. La bascule devient pertinente au-delà de 5 à 10 millions FCFA de CA annuel, quand la fiscalité au réel et la crédibilité pèsent plus que la simplicité.
La grille de choix apporteur
Comparez sur les critères qui décident vraiment. Ordre de grandeur 2026.
| Critère | Entreprise individuelle | SARL / SUARL |
|---|---|---|
| Capital minimum | Aucun | 100 000 FCFA |
| Responsabilité | Illimitée (patrimoine perso) | Limitée aux apports |
| Coût de création | 15 000-25 000 FCFA | 25 000-50 000 FCFA |
| Fiscalité courante | Forfait / CGU | Réel simplifié ou réel |
| Comptabilité | Allégée | Obligatoire, plus lourde |
| Crédibilité gros clients | Moyenne | Élevée |
| Seuil de bascule conseillé | — | > 5-10 M FCFA de CA/an |
Fiscalité et coûts récurrents
Au-delà de la création, ce sont les charges annuelles qui font la différence.
| Poste | Entreprise individuelle | SARL / SUARL |
|---|---|---|
| Régime d'imposition | Forfaitaire (CGU) | Réel (IS ou IR) |
| Comptable mensuel | 0-15 000 FCFA | 15 000-50 000 FCFA |
| Obligations déclaratives | Simplifiées | États financiers annuels |
| Protection du patrimoine | Non | Oui |
| Facilité de céder/associer | Faible | Élevée (parts sociales) |
En dessous de quelques millions de CA, l'entreprise individuelle suffit et coûte peu. Dès que le volume monte ou que le risque grandit, la SARL sécurise et professionnalise.
Bien choisir pour maximiser vos commissions d'apporteur
Quel que soit le statut, une fois formalisé vous pouvez rejoindre le programme apporteur d'affaires Kolonell et facturer vos commissions sur les quatre pôles.
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| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | — |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Un apporteur qui vise surtout le vitrine (15 % + 5 % récurrent) peut rester en entreprise individuelle au démarrage. Celui qui décroche des deals institutionnels à 8 % sur 15 à 25 M FCFA a intérêt à passer en SARL pour la crédibilité et la protection.
Mini cas pratique
Moussa démarre comme apporteur en entreprise individuelle (coût 20 000 FCFA). La première année, il réfère surtout des sites vitrines et encaisse 900 000 FCFA de commissions à 15 %. La deuxième année, il vise l'institutionnel : un deal à 15 000 000 FCFA lui rapporte 1 200 000 FCFA à 8 %. Il bascule alors en SUARL (40 000 FCFA + comptable à 30 000 FCFA/mois) pour protéger son patrimoine et rassurer les grands comptes.
FAQ
Quand passer de l'entreprise individuelle à la SARL ? En général au-delà de 5 à 10 millions FCFA de CA annuel, ou dès que le risque financier et la crédibilité auprès des gros clients deviennent déterminants.
Quel statut coûte le moins cher au départ ? L'entreprise individuelle : 15 000 à 25 000 FCFA de création, sans capital minimum et avec une comptabilité allégée.
La SARL protège-t-elle vraiment mon patrimoine ? Oui, votre responsabilité est limitée aux apports (capital de 100 000 FCFA). En entreprise individuelle, vos biens personnels peuvent être engagés.
Combien coûte un comptable pour une SARL ? Comptez 15 000 à 50 000 FCFA par mois selon le volume, contre 0 à 15 000 FCFA en entreprise individuelle.
Le statut change-t-il mes commissions Kolonell ? Non, les taux restent identiques (15 % vitrine, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel). Le statut influence surtout votre fiscalité et votre crédibilité.
Discutons de votre projet. Choisissez le bon statut, puis rejoignez le programme apporteur Kolonell et transformez chaque contact en commission. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
