Le verdict en trois phrases
Une bonne agence nearshore se choisit sur une grille ponderee ou le TJM ne pese que 20 % : references sectorielles, stack, methodologie, propriete du code et SLA comptent davantage. En 2026, un TJM de 250 a 450 EUR HT est le marche ; payer moins cache souvent une equipe junior ou un turnover eleve. Securisez-vous par contrat : cession totale du code, reversibilite et penalites de retard chiffrees.
Grille de selection ponderee
Notez chaque agence de 0 a 5, multipliez par le poids, comparez les totaux.
| Critere | Poids | Ce qu'on verifie |
|---|---|---|
| References sectorielles | 20 % | 3 projets comparables livres |
| Propriete du code / reversibilite | 18 % | Cession totale, depot Git client |
| Methodologie & rituels | 15 % | Sprints, CI/CD, tests > 70 % |
| Seniorite reelle de l'equipe | 15 % | CV nominatifs, pas de bait & switch |
| SLA & support | 12 % | Temps de reponse, garantie bugs |
| Communication / francais | 10 % | Recouvrement horaire, reactivite |
| TJM & modele contractuel | 5 % | Forfait vs regie clair |
| Solidite financiere | 5 % | Anciennete, clients recurrents |
Questions a poser et red flags
| Question a poser | Bonne reponse | Red flag |
|---|---|---|
| Qui code reellement ? | Equipe nominative stable | "On vous attribue au demarrage" |
| Le code m'appartient-il ? | Cession 100 % a la livraison | Licence ou dependance |
| Que se passe-t-il si on arrete ? | Reversibilite documentee | Aucun plan de sortie |
| Comment gerez-vous les bugs ? | Garantie 3-6 mois | Facturation immediate |
| Puis-je parler a un client ? | Reference fournie | Refus systematique |
| Ou est heberge le depot Git ? | Compte du client | Compte prive de l'agence |
Structure de contrat : forfait vs regie
| Element | Forfait | Regie (equipe dediee) |
|---|---|---|
| Perimetre | Fige, cahier des charges | Evolutif par sprint |
| Prix | Fixe (ex. 35 000 EUR) | TJM x jours (ex. 320 EUR) |
| Risque de depassement | Prestataire | Client |
| Flexibilite | Faible | Forte |
| Ideal pour | MVP cadre | Produit evolutif |
| Clause de reversibilite | Obligatoire | Obligatoire |
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Mini cas pratique
Sophie, DSI d'une ETI de distribution a Nantes, hesite entre deux agences nearshore. La moins chere affiche 240 EUR HT mais refuse de nommer l'equipe et de ceder le code sans surcout. En appliquant la grille, elle obtient 2,9/5 pour la premiere contre 4,3/5 pour la seconde a 330 EUR HT. Sur un budget de 40 000 EUR, le surcout de 15 % (6 000 EUR) securise la propriete du code et la reversibilite : un cout d'assurance largement inferieur au risque d'un projet non repris.
FAQ
Le TJM le plus bas est-il un bon signal ? Rarement. En dessous de 220 EUR HT en 2026, on trouve surtout des profils juniors ou un modele de sous-traitance en cascade qui degrade la qualite et la reactivite.
Faut-il exiger les CV nominatifs ? Oui, pour eviter le "bait & switch" ou l'agence presente des seniors puis affecte des juniors. Le contrat doit lister les profils et interdire tout remplacement sans validation.
Quelle garantie sur les bugs ? Exigez une garantie de correction gratuite de 3 a 6 mois apres livraison, distincte du support evolutif. Elle doit couvrir tout ecart au cahier des charges.
Comment verifier la reversibilite ? Demandez un document decrivant la remise du code, de la documentation et des acces, et un test de deploiement chez un tiers. Sans plan de sortie ecrit, vous etes captif.
Forfait ou regie pour un premier projet ? Le forfait rassure sur un MVP au perimetre clair ; la regie convient a un produit evolutif. Un cadrage prealable tranche en une a deux semaines.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre besoin, un budget indicatif et vos criteres prioritaires : nous repondons a la grille point par point. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
