Le verdict en trois phrases
Pour choisir son agence SEO parmi quatre propositions, un cabinet loméen de courtage en assurances entreprises a besoin d'une grille de notation sur 100 points annoncée avant les rendez-vous, avec 25 points pour les références B2B et des critères écrits pour le reste. Le budget de marché se situe entre 150 000 et 500 000 FCFA par mois, avec un audit de 250 000 à 700 000 FCFA, pour 15 à 35 mots-clés et 8 à 20 pages par garantie. L'agence la moins chère obtient rarement la meilleure note : le prix ne pèse que 15 points sur 100.
Ce que l'agence devra faire pour un courtier
Un directeur administratif de PME, un DRH de filiale ou un gestionnaire de flotte cherche « assurance santé groupe Togo », « assurance flotte automobile entreprise Lomé », « courtier assurance entreprise Lomé », « assurance multirisque bureaux Togo » ou « assurance marchandises transportées port de Lomé ». Le site doit donc proposer une page par garantie, rédigée avec un vocabulaire exact : les produits d'assurance relèvent du Code CIMA, et une formulation approximative sur une garantie ou une exclusion peut créer un risque commercial. L'agence doit accepter que chaque page soit validée par un technicien du cabinet.
La grille de notation sur 100 points
| Critère | Points | Comment noter |
|---|---|---|
| Références B2B comparables (services financiers, assurance, conseil) | 25 | 25 si 2 cas chiffrés vérifiables, 10 si cas non chiffrés, 0 sinon |
| Méthode et plan de pages par garantie | 20 | Plan détaillé de 8 à 20 pages avec mots-clés cibles |
| Compréhension de l'assurance et circuit de validation | 15 | Relecture technique prévue, vocabulaire réglementé respecté |
| Indicateurs et reporting | 15 | Rapport hebdomadaire : positions, demandes de devis, pages d'origine |
| Prix et transparence du devis | 15 | Prix par poste, pas de forfait opaque |
| Proximité et support | 10 | Interlocuteur nommé, joignable par WhatsApp ou en rendez-vous à Lomé |
| Total | 100 | Seuil de sélection conseillé : 70 points |
Annoncez la grille aux agences avant leurs présentations. Les bonnes agences apprécient la clarté, les moins sérieuses se dévoilent en tentant de détourner la discussion vers des promesses de positions.
Exemple d'application à quatre propositions
| Agence | Prix mensuel (ordre de grandeur) | Audit | Références B2B /25 | Méthode /20 | Assurance /15 | Reporting /15 | Prix /15 | Support /10 | Total /100 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 150 000 FCFA | Offert | 0 | 8 | 5 | 6 | 13 | 6 | 38 |
| B | 250 000 FCFA | 400 000 FCFA | 25 | 17 | 12 | 14 | 12 | 9 | 89 |
| C | 500 000 FCFA | 700 000 FCFA | 25 | 18 | 10 | 12 | 7 | 5 | 77 |
| D | 300 000 FCFA | 300 000 FCFA | 10 | 14 | 9 | 8 | 10 | 8 | 59 |
L'agence A, la moins chère, offre l'audit mais n'apporte aucune référence B2B ni plan de pages : elle est éliminée. L'agence C est solide mais facture le double de B pour un support moins disponible. L'agence B l'emporte avec 89 points, au prix intermédiaire.
Les signaux d'alerte pendant les rendez-vous
| Signal d'alerte | Ce qu'il révèle | Points à retirer |
|---|---|---|
| « Première position garantie en 3 mois » | Promesse impossible à tenir | Jusqu'à 10 points |
| Aucune question sur vos garanties et vos clients | Contenus génériques à venir | 5 points en méthode |
| Refus de céder les contenus et les comptes | Dépendance à la fin du contrat | Élimination |
| Textes rédigés sans relecture technique | Risque d'erreur sur les garanties | 5 points en assurance |
| Reporting limité au trafic | Aucune mesure des demandes de devis | 5 points en reporting |
| Engagement de 24 mois sans clause de sortie | Contrat déséquilibré | 5 points en prix |
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Exemple type, à titre d'illustration : Kodjo, directeur général d'un cabinet de courtage de 14 personnes à Lomé, applique la grille et retient l'agence B à 250 000 FCFA par mois, avec un audit à 400 000 FCFA, soit 3 400 000 FCFA sur 12 mois. Au septième mois, une entreprise de 80 salariés le contacte via la page « assurance santé groupe Togo » pour une prime annuelle de 24 000 000 FCFA. Avec une commission hypothétique de 10 % dans cet exemple, le cabinet perçoit 2 400 000 FCFA par an. Un second contrat de flotte automobile signé au dixième mois apporte un montant comparable : les deux contrats couvrent environ 1,4 fois l'investissement dès la première année, et se renouvellent ensuite.
FAQ
Quel budget SEO pour un courtier en assurances à Lomé en 2026 ?
L'ordre de grandeur de marché va de 150 000 à 500 000 FCFA par mois, plus un audit de 250 000 à 700 000 FCFA. Un cabinet de 10 à 20 personnes démarre souvent autour de 250 000 FCFA par mois.
Pourquoi 25 points pour les références B2B ?
Parce qu'une agence qui a déjà travaillé pour des services financiers comprend la validation des contenus et les cycles de décision longs. Sans au moins 2 cas comparables, le risque d'erreurs sur les pages de garanties augmente.
Combien de pages par garantie faut-il prévoir ?
Entre 8 et 20 pages selon la gamme : santé groupe, flotte, multirisque, responsabilité civile, marchandises transportées. Commencez par les 5 garanties qui génèrent le plus de commissions.
Quand arrivent les premières demandes de devis ?
En général entre 4 et 8 mois. Les requêtes très ciblées comme « assurance flotte automobile Lomé » se positionnent plus vite que les requêtes génériques.
Faut-il choisir l'agence la moins chère ?
Rarement : dans la grille, le prix ne vaut que 15 points sur 100. Une agence à 150 000 FCFA sans références peut coûter plus cher en temps perdu qu'une agence à 250 000 FCFA qui livre.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.