Le verdict en trois phrases
Une marque qui vend uniquement par revendeurs a besoin d'un catalogue en ligne visible de tous mais dont les prix restent masqués jusqu'à la connexion d'un revendeur agréé. Un espace revendeurs avec prix par grille et par compte, téléchargement des visuels et fiches techniques, et commande ou demande de devis coûte en ordre de grandeur 2026 15 000 à 35 000 € HT, livré en 2 à 4 mois. Le choix entre Shopify B2B, WooCommerce B2B et sur-mesure se fait sur la complexité tarifaire et la connexion ERP, pas sur le prix de départ.
Ce que l'espace revendeurs doit faire
Le directeur commercial d'une marque distribuée (mobilier, cosmétique professionnelle, outillage, vins, équipements sportifs) reçoit chaque semaine les mêmes demandes de ses revendeurs : le tarif à jour, les photos haute définition, la fiche technique, la disponibilité, et l'état de leur dernière commande. Le tout par e-mail, avec des PDF de tarifs qui circulent et finissent chez des concurrents ou des consommateurs.
Les fonctions attendues sont précises :
- Catalogue public sans prix, indexé par Google, avec un bouton « Devenir revendeur ».
- Connexion revendeur validée manuellement par l'équipe commerciale.
- Prix nets par grille (grossiste, revendeur, partenaire premium) et exceptions par compte.
- Médiathèque : visuels, vidéos, fiches PDF, PLV, téléchargeables par lot.
- Commande directe pour les produits standards, demande de devis pour les volumes ou projets.
- Historique, factures et suivi de livraison.
Shopify B2B, WooCommerce B2B ou sur-mesure
| Critère | Shopify Plus B2B | WooCommerce + extensions B2B | Sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Coût de mise en place (ordre de grandeur 2026, € HT) | 15 000 à 25 000 | 15 000 à 25 000 | 25 000 à 35 000 et plus |
| Abonnement ou licences annuelles | 2 300 $ par mois environ, soit 25 000 € par an et plus | 500 à 2 000 € par an d'extensions | Hébergement 1 500 à 4 000 € par an |
| Grilles de prix par compte | Catalogues B2B natifs | Selon l'extension, limites au-delà de 50 grilles | Illimité |
| Prix masqués et catalogue public | Natif | Natif via extension | Natif |
| Demande de devis | Application tierce | Extension | Intégré au flux |
| Connexion ERP | Connecteurs payants | Développement ou connecteur | Sur mesure |
| Médiathèque revendeurs | Application tierce | Extension ou développement | Intégrée |
| Délai | 2 à 3 mois | 2 à 3 mois | 3 à 4 mois |
Shopify Plus apporte une infrastructure robuste mais un abonnement élevé, justifié surtout au-delà de quelques millions d'euros de ventes en ligne. WooCommerce reste économique tant que les grilles restent simples. Le sur-mesure devient pertinent quand les prix dépendent de règles (remise par famille, par volume, par contrat) que les extensions gèrent mal.
Le budget détaillé d'un espace revendeurs
| Poste | Ordre de grandeur 2026 (€ HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage et parcours revendeur | 1 500 à 3 500 | Entretiens avec 5 revendeurs |
| Catalogue public, SEO, fiches produits | 3 000 à 6 000 | 300 à 2 000 références |
| Inscription et validation des revendeurs | 1 500 à 3 000 | Kbis, zone, contrat |
| Grilles de prix et exceptions par compte | 3 000 à 8 000 | Cœur du projet |
| Médiathèque et téléchargements | 1 500 à 4 000 | Droits par niveau de revendeur |
| Commande, devis, historique | 2 500 à 6 500 | Validation par le commercial |
| Connexion ERP | 2 000 à 4 000 | Prix, stocks, commandes |
| Total | 15 000 à 35 000 | 2 à 4 mois |
Chez Kolonell, ce type de plateforme est chiffré comme application sur mesure : simple 2 500 000 à 4 000 000 FCFA (3 810 à 6 100 EUR), moyenne 4 000 000 à 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR), complexe 7 000 000 à 15 000 000+ FCFA (10 670 à 22 870+ EUR). Voir e-commerce B2B.
Mini cas pratique
Julien Bertrand, directeur commercial d'une marque de mobilier extérieur à Nantes, travaille avec 180 revendeurs. Son équipe de 3 assistantes commerciales passe environ 40 % de son temps à envoyer tarifs, visuels et confirmations, soit 1,2 équivalent temps plein à 42 000 € chargés par an : 50 400 €.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Avec l'espace revendeurs, 70 % de ces demandes deviennent du libre-service : 35 300 € par an de temps libéré, réaffecté au développement de nouveaux points de vente. Le taux de commande en ligne atteint 55 % à 12 mois et les erreurs de prix disparaissent, ce qui évite environ 8 000 € d'avoirs par an.
Projet sur-mesure : 28 000 € HT, plus 3 000 € par an d'hébergement et de maintenance. Gain annuel : 43 300 €. Retour sur investissement en 8 mois environ. Sur Shopify Plus, l'abonnement d'environ 25 000 € par an aurait absorbé plus de la moitié du gain.
FAQ
Le catalogue reste-t-il visible par Google si les prix sont masqués ?
Oui. Les fiches produits, descriptions et visuels restent publics et indexables, seuls les prix et le bouton de commande sont réservés aux comptes connectés. Les marques gagnent souvent 20 à 40 % de trafic organique sur leurs références.
Comment gérer un revendeur avec des conditions spéciales ?
Le compte hérite d'une grille (par exemple revendeur à 40 % de remise) puis reçoit des exceptions : prix fixe sur une référence, remise supplémentaire sur une famille. En sur-mesure, ce module coûte 3 000 à 8 000 € HT.
Faut-il obligatoirement la commande en ligne ?
Non. Beaucoup de marques commencent par prix et médiathèque, plus la demande de devis, puis ouvrent la commande directe 6 mois plus tard. Cela réduit le budget initial d'environ 20 %.
WooCommerce B2B suffit-il ?
Pour moins de 50 grilles de prix et un ERP simple, oui, avec 500 à 2 000 € par an d'extensions. Au-delà, les conflits entre extensions et les lenteurs justifient le sur-mesure.
Combien de temps faut-il ?
Comptez 2 à 3 mois sur une plateforme existante et 3 à 4 mois en sur-mesure, dont 3 semaines de tests avec 10 revendeurs pilotes.
Parlons de votre projet. Nous cadrons votre catalogue à prix masqués, vos grilles revendeurs et votre médiathèque pour une mise en ligne en 2 à 4 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
