Le verdict en trois phrases
Ce cas fictif, construit à partir d'ordres de grandeur 2026 et jamais présenté comme un client réel, montre qu'un loueur d'engins de chantier peut multiplier par près de quatre ses demandes Google Ads à budget constant en restructurant ses campagnes. Les gains viennent surtout de campagnes séparées par famille d'engins, du suivi des appels et des exclusions de requêtes de particuliers. À 2 500 EUR HT par mois, le coût par demande passe de 208 EUR à 54 EUR, et le coût par location signée d'environ 690 EUR à 180 EUR.
Le point de départ
L'entreprise fictive, appelée ici « Location Provence TP », loue des mini pelles, des chargeuses, des nacelles et des compacteurs à des entreprises du BTP de Marseille, Aubagne, Vitrolles et Aix-en-Provence. Avant la refonte, elle diffusait une seule campagne avec des mots clés larges comme « location engin », sans suivi des appels, et renvoyait tout le trafic vers sa page d'accueil.
| Indicateur | Avant (mois 0) | Constat |
|---|---|---|
| Budget médias | 2 500 EUR HT par mois | inchangé pendant le cas |
| Coût par clic moyen | 2,40 EUR | requêtes trop larges, clics bon marché mais peu utiles |
| Clics par mois | environ 1 040 | dont une forte part de particuliers |
| Demandes mesurées | 12 par mois | formulaires seulement, appels non comptés |
| Coût par demande | 208 EUR | 2 500 divisés par 12 |
| Demandes transformées en location | 30 % | 3 à 4 locations par mois |
La refonte en quatre semaines
La refonte suit des étapes simples, que n'importe quel loueur peut reproduire avec un prestataire ou en interne.
| Action | Détail | Effet attendu |
|---|---|---|
| Campagnes par famille d'engins | mini pelles, nacelles, chargeuses, compacteurs | annonces et enchères adaptées à chaque besoin |
| Mots clés à intention professionnelle | « location mini pelle avec chauffeur Marseille », « location nacelle 12 m Aix » | moins de particuliers |
| Mots clés négatifs | « particulier », « week-end », « jardin », « occasion », « emploi » | 20 à 30 % de clics inutiles en moins |
| Pages d'atterrissage par famille | tarifs indicatifs, disponibilités, formulaire de 4 champs | taux de conversion plus élevé |
| Suivi des appels | numéro de suivi Google, appels de plus de 60 s comptés | demandes téléphoniques enfin mesurées |
| Ciblage géographique | rayon de 40 km autour du dépôt, horaires de chantier | budget concentré sur la zone livrable |
Le coût par clic monte à 2,80 EUR parce que les requêtes professionnelles sont plus disputées : c'est voulu, chaque clic vaut davantage.
Les résultats mois par mois
| Mois | Coût par clic moyen | Clics | Demandes (formulaires et appels) | Coût par demande | Locations signées (30 %) |
|---|---|---|---|---|---|
| 0 (avant) | 2,40 EUR | 1 040 | 12 | 208 EUR | 3 à 4 |
| 1 | 2,90 EUR | 860 | 21 | 119 EUR | 6 |
| 2 | 2,85 EUR | 875 | 30 | 83 EUR | 9 |
| 3 | 2,80 EUR | 890 | 39 | 64 EUR | 12 |
| 4 | 2,80 EUR | 890 | 46 | 54 EUR | 14 |
Au quatrième mois, le taux de conversion des clics en demandes atteint environ 5,2 %, contre 1,2 % au départ. Près de la moitié des demandes arrivent par téléphone : sans suivi des appels, l'entreprise aurait cru que la refonte ne marchait qu'à moitié.
Mini cas pratique
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Exemple type, présenté à titre d'illustration et fondé sur le cas fictif ci-dessus : Nicolas, gérant de « Location Provence TP », facture en moyenne 1 800 EUR HT par location (durée moyenne de 6 jours). Avant la refonte, 3,6 locations par mois issues de Google Ads rapportaient 6 480 EUR HT pour 2 500 EUR HT de médias.
Au quatrième mois, 14 locations rapportent 25 200 EUR HT pour le même budget, plus 600 EUR HT d'honoraires de gestion, soit 3 100 EUR HT. Le coût d'acquisition par location passe d'environ 690 EUR à 221 EUR, honoraires compris, et le chiffre d'affaires généré représente plus de 8 fois l'investissement.
FAQ
Quel budget Google Ads pour un loueur d'engins à Marseille ?
Un budget de 1 500 à 3 000 EUR HT par mois couvre bien une zone de 40 km autour d'un dépôt. Avec un coût par clic de 2,50 à 3,50 EUR, on obtient 500 à 1 000 clics par mois.
Pourquoi le coût par clic a-t-il augmenté alors que les résultats s'améliorent ?
Les requêtes professionnelles précises coûtent plus cher que les requêtes larges, mais elles convertissent 3 à 4 fois mieux. Le bon indicateur est le coût par demande, pas le coût par clic.
Le suivi des appels est-il indispensable ?
Dans la location d'engins, 40 à 60 % des demandes arrivent par téléphone. Sans suivi, ces demandes restent invisibles et les campagnes sont optimisées sur une partie seulement des résultats.
En combien de temps peut-on obtenir ces résultats ?
Dans ce cas fictif, 4 mois. Les deux premiers mois servent à nettoyer les requêtes et à accumuler des données de conversion fiables.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
