Le verdict en trois phrases
Un cahier des charges d'une page suffit rarement : à Lomé en 2026, un brief structuré de 3 à 5 pages fait la différence entre trois devis comparables et trois offres incohérentes. Comptez 800 000 à 2 500 000 FCFA pour une vitrine professionnelle, livrée en 3 à 6 semaines. Le brief doit cadrer les objectifs, l'arborescence, le SEO local, l'hébergement et la TMA — les quatre postes qui font exploser les devis quand ils sont flous.
La trame d'un cahier des charges 2026
Chaque rubrique du brief supprime un aller-retour coûteux avec l'agence.
| Rubrique | À préciser | Piège évité |
|---|---|---|
| Objectifs | Contacts, notoriété, catalogue | Site sans finalité mesurable |
| Cibles | Clients B2B, particuliers, diaspora | Ton et contenu inadaptés |
| Arborescence | Nombre de pages (5-12) | Avenants au fil de l'eau |
| Contenus | Qui rédige, langues (FR/EN) | Retard côté client |
| SEO local | "agence + Lomé", Google Business | Zéro visibilité locale |
| Paiement / contact | WhatsApp, formulaire, Wave | Leads non captés |
| Hébergement | Nom de domaine .tg ou .com | Site lent, hors ligne |
| TMA | Mises à jour, sauvegardes | Site figé à 6 mois |
Les rubriques arborescence et TMA concentrent l'essentiel des écarts de prix : soignez-les.
Repères de budget FCFA en 2026 à Lomé
Ces fourchettes sont des estimations 2026 pour une PME de services togolaise. Le lecteur anglophone convertit en EUR/USD (ordre de grandeur : 1 000 000 FCFA ≈ 1 525 EUR ≈ 1 650 USD).
| Poste | Fourchette 2026 | Détail |
|---|---|---|
| Vitrine 5-8 pages | 800 000 - 1 500 000 FCFA | Design semi-sur-mesure |
| Vitrine 9-12 pages + SEO | 1 500 000 - 2 500 000 FCFA | Rédaction, SEO local |
| TJM agence / freelance | 90 000 - 170 000 FCFA | Jour homme |
| Rédaction (par page) | 25 000 - 60 000 FCFA | 500-800 mots |
| Hébergement + domaine | 15 000 - 40 000 FCFA/mois | Managé, sauvegardes |
| TMA mensuelle | 40 000 - 120 000 FCFA/mois | Mises à jour, support |
| Délai de livraison | 3 - 6 semaines | Après validation brief |
Un devis sous 800 000 FCFA cache souvent un template dupliqué sans SEO ni TMA : demandez le détail des livrables.
Mini cas pratique
Afiwa, fondatrice d'une PME de services BtoB à Lomé (12 salariés), veut consulter trois agences. Sans brief, elle reçoit des devis de 650 000, 1 400 000 et 2 800 000 FCFA. Après avoir rédigé un cahier des charges de 4 pages (10 pages, FR/EN, SEO local, TMA incluse), les nouveaux devis convergent à 1 500 000, 1 700 000 et 1 900 000 FCFA — un écart réduit de 331 % à 27 %. Elle retient l'offre médiane à 1 700 000 FCFA avec TMA à 60 000 FCFA/mois. Le site génère 20 demandes de devis/mois dès la 6e semaine : à un taux de conversion de 15 % et un panier moyen de 300 000 FCFA, il rembourse son coût en moins de 2 mois.
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FAQ
Un cahier des charges est-il utile pour une petite vitrine ?
Oui, dès 800 000 FCFA. Même un brief de 3 pages divise les écarts de devis et évite les avenants. Sans lui, chaque changement d'avis se facture en supplément.
Combien de pages pour une vitrine B2B à Lomé ?
Comptez 5 à 12 pages selon vos services. Chaque page supplémentaire coûte 40 000 à 90 000 FCFA. Au-delà de 12 pages, vous entrez dans un site plus riche à budgéter séparément.
Faut-il prévoir le FR et l'EN ?
Si vous ciblez la diaspora ou l'international, oui : la traduction ajoute 15 à 25 % au budget contenu, mais élargit nettement l'audience.
Quel budget pour l'hébergement et la maintenance ?
Comptez 15 000 à 40 000 FCFA/mois d'hébergement managé et 40 000 à 120 000 FCFA/mois de TMA. Sans TMA, le site vieillit et devient vulnérable en moins d'un an.
Comment intégrer le paiement Wave ou Orange Money ?
Pour une vitrine, un simple bouton WhatsApp et un formulaire suffisent. Si vous vendez en ligne, l'intégration Wave/Orange Money relève d'un projet e-commerce à chiffrer à part.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre liste de pages, vos langues cibles et un budget indicatif en FCFA : nous transformons votre besoin en cahier des charges chiffrable. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
