Le verdict en trois phrases
Un cahier des charges (CDC) exploitable transforme une consultation floue en offres comparables : sans lui, les ecarts de devis atteignent facilement 1 a 3 entre agences. Il doit fixer le perimetre, l'arborescence, les specs techniques mesurables (Core Web Vitals), la conformite RGPD/CNIL et un budget cible chiffre. Comptez 8 000 a 20 000 EUR HT pour un site B2B parisien serieux, livre en 8 a 12 semaines, avec des criteres de selection ponderes pour trancher objectivement.
La structure type d'un CDC B2B (perimetre et budget)
Un bon CDC tient en 15 a 25 pages et couvre huit rubriques. Chaque ligne doit etre chiffree ou datable, sinon elle genere un avenant.
| Rubrique du CDC | Contenu attendu | Fourchette budget 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Perimetre fonctionnel | Nb de gabarits, formulaires, espaces | 2 000 - 5 000 |
| Design & UX | Maquettes, design system, responsive | 2 500 - 6 000 |
| Integration / dev | CMS, composants, animations | 3 000 - 8 000 |
| SEO technique | Redirections, schema, hreflang | 800 - 2 500 |
| Contenu & migration | Redaction, reprise pages, medias | 1 000 - 4 000 |
| Conformite RGPD/CNIL | Bandeau CMP, registre, DPA | 500 - 1 500 |
| Recette & formation | Tests, correctifs, prise en main | 800 - 2 000 |
| Maintenance an 1 | TMA, securite, hebergement | 1 200 - 3 600 |
Un perimetre bien borne fait tomber la fourchette totale dans le couloir 8 000 - 20 000 EUR HT au lieu de deraper au-dela.
Specifications techniques et conformite a exiger
Les exigences techniques doivent etre mesurables et opposables : c'est ce qui vous protege a la recette. Fixez des seuils, pas des adjectifs.
| Exigence | Cible 2026 opposable | Verification |
|---|---|---|
| LCP (Largest Contentful Paint) | < 2,5 s sur mobile 4G | PageSpeed / CrUX |
| INP (interactivite) | < 200 ms | Web Vitals |
| CLS (stabilite visuelle) | < 0,1 | Lighthouse |
| Score Lighthouse perf | >= 90 / 100 | Audit livraison |
| Accessibilite | RGAA / WCAG 2.1 AA | Audit tiers |
| RGPD / CNIL | CMP conforme, registre, DPA signe | Juridique |
| Multilingue | hreflang FR/EN, URLs propres | Crawl SEO |
| Securite | HTTPS, en-tetes CSP, sauvegardes | Scan |
Exigez que ces seuils figurent en clause de recette : un site livre a LCP 4 s n'est pas conforme, point final.
Mini cas pratique
Marc, responsable communication d'une ETI industrielle a Paris (120 salaries), lance une refonte. Sans CDC, il recoit 4 devis allant de 6 000 a 28 000 EUR HT : incomparables. Il redige un CDC de 18 pages avec le tableau de perimetre et les seuils CWV. Resultat : les 4 nouvelles offres se resserrent entre 11 000 et 16 000 EUR HT, toutes sur le meme perimetre. Il retient une agence a 13 500 EUR HT, evite environ 4 000 EUR d'avenants previsibles et gagne 3 semaines de negociation. ROI du CDC : quelques jours de redaction contre des milliers d'euros economises.
Les 12 questions a poser en soutenance
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En soutenance orale, ces questions departagent les agences : delais fermes, equipe reellement affectee, references B2B verifiables, methodo de recette, gestion des CWV, plan RGPD, propriete du code, reversibilite, TMA an 1, penalites de retard, hebergement, et process d'allers-retours. Une agence qui esquive les seuils chiffres se disqualifie seule.
FAQ
Combien coute la redaction d'un cahier des charges ?
En interne, comptez 3 a 6 jours-homme. En accompagnement par une agence conseil, l'ordre de grandeur 2026 est de 1 500 a 4 000 EUR HT, souvent deductible du projet retenu.
Faut-il figer tout le perimetre des le depart ?
Non : figez le socle (arborescence, gabarits, seuils techniques) et prevoyez une enveloppe d'options chiffree (10 a 15 % du budget) pour absorber les ajustements sans avenant surprise.
Comment ponderer les criteres de selection ?
Un schema equilibre 2026 : prix 30 %, methodologie 25 %, references 20 %, RGPD/securite 15 %, delais 10 %. Adaptez selon la criticite reelle du projet.
Le CDC engage-t-il juridiquement l'agence ?
Oui s'il est annexe au contrat : les seuils CWV et delais deviennent des obligations de resultat opposables a la recette, avec penalites eventuelles.
Combien de temps prend un projet B2B parisien ?
Comptez 8 a 12 semaines pour un site vitrine B2B complet, davantage si migration de contenu volumineuse ou multilingue avance.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre perimetre (gabarits, langues, budget indicatif, delai vise) et nous vous retournons un CDC cadre plus un devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
