Le verdict en trois phrases
À Dubaï, une agence immobilière haut de gamme qui demande des devis sans cahier des charges obtient des offres incomparables, de 5 000 à 60 000 USD en ordre de grandeur 2026. Le document à rédiger tient en trois pages et isole les postes qui font varier les prix : version arabe et mise en page RTL, flux d'annonces, CRM, prise de rendez-vous. Chaque poste complexe figure sur une ligne séparée, pour que trois agences chiffrent exactement le même périmètre.
Quelles rubriques écrire, et avec quel niveau de détail ?
La liste ci-dessous convient à une agence active à Downtown, Dubai Marina, Palm Jumeirah ou Dubai Hills, avec une clientèle d'acheteurs et d'investisseurs internationaux.
| Rubrique | Ce qu'il faut écrire | Exemple de formulation |
|---|---|---|
| Objectifs et publics | qui doit agir, et comment | « acheteurs internationaux : demande de visite ou d'appel » |
| Pages et gabarits | liste fermée | « 7 gabarits : accueil, liste, fiche bien, quartier, projet neuf, équipe, contact » |
| Contenus | rédaction, validation, conformité | « textes validés par le directeur, relecture conformité avant publication » |
| Langues | langues et pages traduites | « EN complet, AR complet en RTL ; russe ou chinois à chiffrer en option » |
| Intégrations | une ligne par outil | « flux d'annonces, CRM, agenda de visites, newsletter : chacun chiffré à part » |
| Accessibilité | cible vérifiable | « WCAG 2.2 AA sur les gabarits principaux » |
| Données personnelles | champs, consentement, conservation | « 4 champs, consentement explicite, conservation 24 mois » |
| Hébergement et domaine | titulaire | « domaine, hébergement, analytics au nom de l'agence » |
| Migration SEO | si un site existe | « inventaire des URL, plan 301, contrôle Search Console » |
| Acceptation, délai, budget | critères et fourchette | « LCP sous 2,5 s, zéro 404, mise en ligne en 6 semaines, budget 10 000 à 25 000 USD » |
Côté conformité, les courtiers sont enregistrés auprès de la RERA sous l'autorité du Dubai Land Department, et la publicité des biens requiert des permis : votre cahier des charges doit prévoir un champ pour le numéro de permis sur chaque fiche. Les données personnelles relèvent du décret-loi fédéral n° 45 de 2021 (PDPL). Les annonces décrivent les biens de façon loyale, sans prix obtenus ni volumes de ventes inventés. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Combien un brief vague coûte-t-il en écart de devis ?
Fourchettes en ordre de grandeur 2026, d'après des devis types d'agences de Dubaï (montants en AED convertis approximativement en USD, 1 USD ≈ 3,67 AED).
| Poste | Formulation vague | Formulation précise | Écart typique évité |
|---|---|---|---|
| Version arabe | « arabe peut-être » | AR complet, RTL, relu par un natif | 3 000 à 8 000 USD |
| Flux d'annonces | « afficher nos biens » | flux portail ou CRM nommé, sur devis | 2 000 à 10 000 USD |
| Projets neufs | absent | gabarit dédié, brochures en PDF | 1 500 à 4 000 USD |
| Permis publicitaire | absent | champ obligatoire par fiche | reprise après livraison |
| Visites 3D, vidéos | « du multimédia » | intégration de liens existants | 1 000 à 5 000 USD |
| Total des devis reçus | 5 000 à 60 000 USD | 14 000 à 28 000 USD | écart réduit de x12 à x2 |
Photographie, vidéo, drone et plans restent des coûts tiers (studio local), hors site.
Comment noter trois devis à périmètre égal ?
Poids et notes sur 5, exemple fictif :
| Critère (poids) | Devis A | Devis B | Devis C |
|---|---|---|---|
| Couverture de la checklist (25 %) | 4 | 3 | 5 |
| Clarté du périmètre arabe et RTL (20 %) | 2 | 4 | 4 |
| Intégrations détaillées ligne par ligne (20 %) | 3 | 4 | 4 |
| Propriété du domaine et du code (15 %) | 4 | 3 | 5 |
| Adéquation au budget (20 %) | 4 | 3 | 2 |
| Score pondéré sur 5 | 3,40 | 3,40 | 4,00 |
A et B sont à égalité : départagez-les sur la qualité de la version arabe, le poste le plus souvent sous-estimé. C reste devant malgré un prix moins favorable.
Pour la grille fixe Kolonell, la correspondance est directe : Starter 2 900 USD pour un site compact en une langue, Growth 4 900 USD pour un catalogue et des pages quartiers, Premium 8 900 USD (palier multilingue, langues fixées dans le devis, périmètre RTL fixé dans le devis). Flux d'annonces, CRM et agenda restent sur devis à tous les paliers, tout comme la maintenance après les 3 mois de support inclus. Chef de projet sur votre fuseau horaire, rédaction native en anglais ou en français et livraison en 3 à 4 semaines une fois les contenus prêts sont compris : détail sur l'offre internationale. Kolonell a réalisé le site d'Orven Properties (orvenproperties.com), acteur immobilier à Dubaï.
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Mini cas pratique
Cas fictif : Rashid fonde « Marina Crest Realty », agence imaginaire à Dubai Marina. Son premier brief d'une page lui rapporte trois devis à 7 500, 22 000 et 48 000 USD. Avec le cahier des charges ci-dessus, les devis locaux deviennent 15 000, 19 500 et 26 000 USD.
Il chiffre la grille Kolonell : Premium 8 900 USD + traducteur arabe natif indépendant, environ 1 500 USD (coût tiers, hypothèse de marché) = 10 400 USD, flux d'annonces et CRM sur devis. Écart avec la médiane locale de 19 500 USD : 9 100 USD, à comparer avec son besoin de rencontres en présentiel.
FAQ
Faut-il une version arabe complète dès le lancement ?
Cela dépend de la clientèle visée. Si elle est décidée, écrivez « AR complet en RTL » : une version partielle ajoutée plus tard coûte souvent 3 000 USD ou plus en reprise.
Le numéro de permis publicitaire doit-il apparaître sur le site ?
Prévoyez un champ dédié sur chaque fiche bien, soit souvent 50 à 300 fiches à renseigner. Vérifiez les exigences en vigueur auprès du Dubai Land Department.
Le flux d'annonces est-il inclus chez Kolonell ?
Non, il reste sur devis à tous les paliers, de Starter à 2 900 USD jusqu'à Premium à 8 900 USD. Le chiffrage dépend de l'outil source et du sens du flux.
Combien de temps pour obtenir et comparer trois devis ?
Comptez 7 à 14 jours avec un cahier des charges précis. La production Kolonell dure ensuite 3 à 4 semaines une fois les contenus prêts.
Quelles données un formulaire de contact doit-il collecter ?
Quatre champs suffisent : nom, contact, type de bien recherché et budget approximatif. Ajoutez un consentement explicite et une durée de conservation écrite, par exemple 24 mois.
Parlons de votre projet. Envoyez votre cahier des charges : périmètre EN et AR, lignes sur devis et mise en ligne en 3 à 4 semaines. Découvrez l'offre internationale ou demandez un devis gratuit : réponse détaillée sous 48 h.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
