Le verdict en trois phrases
Un business plan crédible en 2026 repose sur des unit economics locales documentées — CAC, LTV, take-rate — et non sur des projections magiques. Le choix se fait entre bootstrap, business angel et subvention : un ticket seed AOF de 10-50 M FCFA coûte 10-20 % de dilution, pour un runway de 12-18 mois. Les investisseurs regardent trois chiffres avant tout : GMV, MRR et rétention — le reste est du récit.
Les unit economics qu'un investisseur exige
Avant de parler valorisation, montrez que votre modèle tient à l'unité. Voici les repères 2026 (estimation, ordre de grandeur).
| Métrique | Définition | Repère 2026 |
|---|---|---|
| CAC | Coût d'acquisition d'un client | Doit être < 1/3 de la LTV |
| LTV | Valeur vie client | ≥ 3× le CAC |
| Take-rate marketplace | Marge prélevée par transaction | 10-15 % |
| Rétention | % clients actifs à M+3 | Cible ≥ 40 % |
| MRR | Revenu récurrent mensuel | Croissance mois/mois |
| Runway | Mois de trésorerie restants | Cible 12-18 mois |
Un CAC supérieur à la LTV est rédhibitoire : vous perdez de l'argent à chaque client. Documentez ces chiffres avec vos données réelles, même modestes — un petit chiffre vrai bat une grande projection creuse.
Bootstrap, business angel ou subvention
Trois voies de financement, avec leurs implications (estimation, ordre de grandeur 2026).
| Option | Dilution | Montant | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Bootstrap | 0 % | Autofinancé | Prouver la traction seul |
| Business angel | 10-20 % | 10-50 M FCFA (seed) | Accélérer avec du capital + réseau |
| Subvention / incubateur | 0 % (parfois equity) | variable (CTIC, iHub) | Amorçage, mentorat, crédibilité |
Règle : bootstrappez jusqu'à une première traction (GMV/MRR réels), puis levez pour accélérer, pas pour survivre. Un pitch deck de 10-12 slides suffit : problème, solution, marché, traction, unit economics, équipe, demande, usage des fonds.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell
En préparant votre levée, vous rencontrez d'autres fondateurs et des entreprises qui ont besoin d'un produit digital. Le programme apporteur Kolonell transforme votre réseau en revenu — utile pour allonger votre propre runway.
| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % maintenance |
| E-commerce | 12 % | — |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
Exemple : vous présentez une grande entreprise à Kolonell pour un site institutionnel à 10 000 000 FCFA. Votre commission : 800 000 FCFA sur une seule mise en relation. De quoi financer plusieurs mois de runway sans diluer votre capital.
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Mini cas pratique
Samuel, fondateur d'une marketplace de services à Douala, prépare une levée seed. Il documente ses unit economics : CAC de 4 000 FCFA, LTV de 15 000 FCFA (ratio 3,75), take-rate de 12 %, rétention M+3 de 42 %. Avec un GMV de 8 000 000 FCFA/mois et un MRR en croissance, il lève 30 M FCFA contre 15 % de dilution, pour un runway de 15 mois. En parallèle, il présente deux clients institutionnels à Kolonell (sites à 10 M FCFA) : 2 × 800 000 = 1 600 000 FCFA de commission apporteur, réinjectés dans son runway.
FAQ
Quelles métriques un investisseur regarde-t-il en priorité ?
Le GMV, le MRR et la rétention, appuyés par des unit economics saines (LTV ≥ 3× CAC, take-rate 10-15 %). Un petit chiffre réel vaut mieux qu'une grande projection non étayée.
Combien lever en seed en Afrique de l'Ouest en 2026 ?
Un ticket seed AOF va d'environ 10 à 50 M FCFA, pour 10-20 % de dilution. Visez un runway de 12-18 mois : assez pour atteindre le prochain palier de traction.
Faut-il bootstrapper ou lever tout de suite ?
Bootstrappez jusqu'à une traction prouvée (GMV/MRR réels), puis levez pour accélérer. Lever trop tôt dilue fort pour une valorisation faible.
Combien de slides pour un pitch deck ?
10 à 12 slides : problème, solution, marché, traction, unit economics, business model, équipe, concurrence, demande et usage des fonds. Chaque slide, une idée.
Comment le programme apporteur allonge-t-il mon runway ?
En monétisant votre réseau : 15 % vitrine (+5 % récurrent), 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel. Un site institutionnel à 10 M FCFA rapporte 800 000 FCFA sans diluer votre capital.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
