Le verdict en trois phrases
Un MVP SaaS B2B sérieux à Lyon coûte en ordre de grandeur 2026 entre 30 000 et 70 000 € HT pour 12 semaines de travail d'une équipe de 2 à 3 personnes. Le périmètre qui convainc des business angels tient en trois blocs : une seule fonctionnalité cœur, un abonnement Stripe qui encaisse réellement et un back-office d'administration. Tout le reste (application mobile, intégrations multiples, IA « pour faire joli ») se reporte après les premiers clients payants.
Le périmètre qui tient en 12 semaines
Le fondateur non technique a souvent une liste de 40 fonctionnalités. Les investisseurs regardent autre chose : un produit utilisé par 5 à 10 clients pilotes, des données d'usage et un premier revenu récurrent. Le découpage ci-dessous correspond à un budget médian de 48 000 € HT avec un TJM moyen de 600 €, soit environ 80 jours-homme.
| Bloc | Contenu | Jours-homme | Budget HT (TJM 600 €) |
|---|---|---|---|
| Cadrage et maquettes | Ateliers, parcours utilisateur, maquettes Figma cliquables | 8 - 10 | 4 800 - 6 000 € |
| Socle technique | Authentification, multi-tenant, rôles, environnements | 10 - 14 | 6 000 - 8 400 € |
| Fonctionnalité cœur | Le flux qui résout le problème client, de bout en bout | 25 - 40 | 15 000 - 24 000 € |
| Abonnement Stripe | Plans, essai gratuit, factures, webhooks, TVA | 6 - 8 | 3 600 - 4 800 € |
| Back-office admin | Comptes clients, support, métriques d'usage | 6 - 10 | 3 600 - 6 000 € |
| Tests, sécurité, mise en ligne | Tests automatisés clés, RGPD, monitoring | 6 - 8 | 3 600 - 4 800 € |
| Total | 61 - 90 | 36 600 - 54 000 € |
Avec un TJM bas (500 €) et un périmètre serré, on descend vers 30 000 € HT. Avec des profils seniors à 750 € et une fonctionnalité cœur complexe (moteur de calcul, import de données métier), on atteint 70 000 € HT. Les coûts cloud au lancement restent modestes : 50 à 300 € par mois (hébergement, base de données managée, e-mails transactionnels, monitoring).
Ce qu'il faut exclure du MVP
| Élément souvent demandé | Coût évité | Pourquoi l'exclure en V1 |
|---|---|---|
| Application mobile native | 15 000 - 35 000 € | Une interface web responsive suffit pour un usage B2B de bureau |
| Plus de 2 intégrations tierces | 3 000 - 8 000 € chacune | Un export CSV ou Zapier valide le besoin d'abord |
| Module IA générative | 5 000 - 15 000 € | À ajouter quand les données d'usage existent |
| Multilingue complet | 3 000 - 6 000 € | Le marché français d'abord, traduction en V2 |
| Tableaux de bord avancés | 4 000 - 10 000 € | 3 indicateurs clés suffisent pour les pilotes |
| SSO entreprise (SAML) | 4 000 - 7 000 € | Exigé par les grands comptes, rarement par les premiers clients |
Ces exclusions représentent facilement 30 000 à 80 000 € de dépenses évitées, soit parfois plus que le MVP lui-même.
Financer le MVP : Bourse French Tech et BPI
À Lyon, l'écosystème (French Tech One Lyon Saint-Étienne, incubateurs comme Pulsalys ou Lyon Start Up) oriente vers deux leviers. La Bourse French Tech de Bpifrance est une subvention pouvant atteindre 30 000 € pour les projets innovants de moins d'un an, avec un dossier technique solide. Le prêt d'amorçage et les prêts d'honneur (Réseau Entreprendre, Initiative France) complètent souvent ce montant, en ordre de grandeur de 15 000 à 90 000 € selon le profil. Attention : une prestation de développement intégralement externalisée doit être justifiée, Bpifrance regarde la capacité de l'équipe à reprendre le produit. Prévoyez donc un transfert de compétences et un code documenté dans le contrat. Les dépenses de prestation peuvent aussi entrer dans le Crédit d'Impôt Innovation (20 % des dépenses éligibles pour les PME en 2026, à vérifier avec votre expert-comptable).
Mini cas pratique
Julie, ancienne responsable RH devenue fondatrice à Lyon, veut lancer un SaaS de gestion des entretiens annuels pour les PME de 50 à 300 salariés. Elle obtient une Bourse French Tech de 30 000 € et un prêt d'honneur de 20 000 €. Son MVP coûte 46 000 € HT (78 jours-homme à 590 € en moyenne) plus 150 € par mois de cloud. En 3 mois de pilote, elle signe 8 PME à 290 € par mois, soit 2 320 € de MRR et 27 840 € de revenu annuel récurrent. Avec 50 000 € de financement non dilutif ou quasi-fonds propres, il lui reste 4 000 € de marge pour 6 mois de cloud et d'outils. Elle lève ensuite 400 000 € auprès de business angels sur la base de ces chiffres réels plutôt que d'une maquette.
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FAQ
Quel budget minimum pour un MVP SaaS B2B en 2026 ?
En dessous de 25 000 € HT, le périmètre devient trop maigre pour être vendu. La fourchette réaliste à Lyon se situe entre 30 000 et 70 000 € HT pour 12 semaines.
Freelance ou agence pour un fondateur non technique ?
Un freelance à 450-550 € par jour coûte moins cher, mais vous portez la coordination et le risque d'indisponibilité. Une équipe de 2 à 3 personnes à 500-750 € par jour couvre produit, design et développement sous un seul contrat.
Faut-il intégrer Stripe dès le MVP ?
Oui. Un abonnement qui encaisse réellement prouve la volonté de payer, et coûte seulement 3 600 à 4 800 € HT. Stripe facture 1,5 % + 0,25 € par transaction carte européenne standard.
Combien coûte le MVP une fois en ligne ?
Comptez 50 à 300 € par mois de cloud au lancement, puis 10 à 15 % du budget initial par an pour la maintenance et les corrections.
Le code m'appartient-il ?
Il doit vous appartenir : exigez la cession des droits patrimoniaux et l'accès au dépôt Git dès le premier jour. C'est aussi un point de contrôle des investisseurs lors de la due diligence.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
