Le verdict en trois phrases
Un MVP SaaS B2B sérieux, livré en 12 semaines par une équipe externe à Paris, coûte 25 000 à 60 000 € HT en 2026, sur la base de TJM de 550 à 750 €. Le bon découpage tient en trois sprints : le cœur métier, la facturation par abonnement Stripe, puis le minimum de finition pour les premiers clients payants. La Bourse French Tech de Bpifrance, jusqu'à 30 000 €, peut couvrir une part importante du budget si le dossier est déposé avant le démarrage.
Ce qu'un MVP B2B doit prouver avant une levée en pré-amorçage
Un business angel ou un fonds de pré-amorçage ne finance pas une maquette Figma. Il veut voir des utilisateurs réels qui reviennent et, idéalement, quelques clients qui paient. Votre MVP doit donc couvrir un seul flux de valeur, de bout en bout, sans fioritures :
- l'inscription d'une entreprise cliente et l'invitation de ses collaborateurs ;
- la fonctionnalité cœur qui résout le problème, et rien d'autre ;
- un abonnement Stripe mensuel ou annuel, avec période d'essai ;
- un tableau de bord minimal et des e-mails transactionnels ;
- la mesure d'usage (activation, rétention à 4 semaines) pour nourrir le deck.
Le découpage en trois sprints de quatre semaines
| Sprint | Contenu | Jours-homme | Budget HT (TJM 650 €) |
|---|---|---|---|
| Cadrage (semaine 0) | Ateliers, parcours utilisateur, maquettes clés, backlog | 5 à 8 | 3 250 à 5 200 € |
| Sprint 1 (semaines 1-4) | Comptes multi-entreprises, rôles, fonctionnalité cœur v1 | 20 à 30 | 13 000 à 19 500 € |
| Sprint 2 (semaines 5-8) | Abonnements Stripe, tableau de bord, e-mails, intégration clé | 15 à 25 | 9 750 à 16 250 € |
| Sprint 3 (semaines 9-12) | Finitions, tests, analytics, mise en production, onboarding | 10 à 20 | 6 500 à 13 000 € |
| Total | MVP prêt pour 10 à 30 clients pilotes | 50 à 83 | 32 500 à 53 950 € |
Un MVP très ciblé peut descendre à 25 000 € HT. Au-delà de 60 000 €, il ne s'agit généralement plus d'un MVP mais d'une V1 dont le périmètre n'a pas été arbitré.
Les coûts que les fondateurs oublient
| Poste | Ordre de grandeur 2026 | Commentaire |
|---|---|---|
| Cloud (Vercel, Supabase, AWS) | 100 à 300 € / mois | Suffisant jusqu'à quelques centaines d'utilisateurs |
| Stripe Billing | 1,5 % + 0,25 € par paiement carte UE, + 0,7 % Billing | Coût variable, proportionnel au chiffre d'affaires |
| E-mails transactionnels, monitoring | 30 à 100 € / mois | Indispensable dès les premiers clients |
| Maintenance et corrections post-lancement | 1 500 à 4 000 € / mois | Itérations sur les retours des pilotes |
| Conformité RGPD (registre, DPA, hébergement UE) | 1 000 à 3 000 € | Exigé par les clients B2B |
| Bourse French Tech (subvention) | Jusqu'à 30 000 € | Dépenses éligibles à justifier, dossier Bpifrance |
La Bourse French Tech finance jusqu'à 70 % des dépenses éligibles, dans la limite de 30 000 €. Elle doit être sollicitée tôt : les dépenses engagées avant le dépôt ne sont en général pas prises en compte.
Mini cas pratique
Camille, fondatrice non technique d'une startup parisienne qui veut digitaliser la gestion des habilitations électriques dans les PME du BTP, vise une levée de pré-amorçage de 600 000 €. Elle commande un MVP de 68 jours-homme à 650 €, soit 44 200 € HT, livré en 12 semaines.
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Elle obtient une Bourse French Tech de 30 000 €, ce qui ramène son reste à charge à 14 200 €, plus 200 € par mois de cloud. Trois mois après le lancement, 12 entreprises pilotes paient 149 € par mois, soit 1 788 € de MRR et une rétention de 92 %. Ces métriques réelles pèsent plus dans le deck que tout prototype, et le reste à charge représente moins de 2,5 % du montant levé. Ordre de grandeur 2026.
FAQ
Combien coûte un MVP SaaS B2B à Paris en 2026 ?
Entre 25 000 et 60 000 € HT pour 12 semaines de développement avec une équipe externe facturée 550 à 750 € par jour. La moyenne observée se situe autour de 40 000 à 45 000 € HT.
Douze semaines, est-ce réaliste ?
Oui si le périmètre se limite à un seul flux de valeur et que le fondateur arbitre vite. Les dérapages viennent presque toujours de fonctionnalités ajoutées en cours de sprint.
Freelance, agence ou CTO associé ?
Un freelance seul coûte moins cher, autour de 550 € par jour, mais concentre le risque. Une agence apporte design, développement et tests en parallèle. Un CTO associé coûte du capital, souvent 10 à 25 % des parts.
Peut-on cumuler la Bourse French Tech avec d'autres aides ?
Oui, avec le prêt d'honneur d'un réseau comme Initiative ou Réseau Entreprendre, et plus tard avec le crédit d'impôt innovation sur certaines dépenses. Le cumul des aides publiques reste plafonné.
À qui appartient le code ?
Au fondateur, dès le paiement, par une clause de cession des droits dans le contrat. C'est un point vérifié systématiquement lors de la due diligence.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre problème client et votre calendrier de levée, nous chiffrons un MVP entre 25 000 et 60 000 € HT découpé en trois sprints sur 12 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
