Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B destiné à vos revendeurs et partenaires se budgète à Lyon en 2026 entre 25 000 et 70 000 EUR HT, pour un délai de 12 à 18 semaines. Le coeur du projet, ce sont les tarifs et catalogues personnalisés par client et le connecteur ERP (5 000 à 12 000 EUR). Le retour sur investissement vient de l'autonomie : +30 % de commandes passées sans intervention de vos commerciaux.
Ce que finance le budget d'un extranet B2B
Un extranet B2B n'est pas un site vitrine : c'est une plateforme transactionnelle avec des rôles, des prix négociés et des connexions à votre système de gestion. Voici les tranches observées sur le marché lyonnais.
| Tranche | Budget HT 2026 | Périmètre type | Délai |
|---|---|---|---|
| Extranet simple | 25 000 - 35 000 EUR | Catalogue, tarifs par client, panier | 12-14 sem. |
| Extranet standard | 35 000 - 50 000 EUR | + suivi commandes, rôles multi-niveaux | 14-16 sem. |
| Extranet avancé | 50 000 - 70 000 EUR | + connecteur ERP, reporting, workflows | 16-18 sem. |
| Plateforme complexe | 70 000 EUR et + | Multi-pays, multi-devises, API | 18 sem. et + |
Ordre de grandeur 2026 pour Lyon et sa région ; les tarifs des agences parisiennes sont souvent 10 à 20 % supérieurs.
Les modules qui pèsent dans le devis
Certains modules concentrent la complexité et donc le coût. Les cadrer tôt évite les mauvaises surprises.
| Module | Coût HT 2026 | Impact |
|---|---|---|
| Tarifs et remises par client | 4 000 - 9 000 EUR | Fidélisation, marges maîtrisées |
| Connecteur ERP (stock, prix) | 5 000 - 12 000 EUR | Données en temps réel |
| Rôles multi-niveaux (siège/agence) | 3 000 - 7 000 EUR | Délégation, contrôle |
| Reprise de commande / réassort | 2 500 - 5 000 EUR | Panier moyen en hausse |
| Reporting partenaire | 2 000 - 4 500 EUR | Pilotage commercial |
| TMA | 12 % du budget/an | Maintenance et évolutions |
La TMA de 12 % du budget par an est incontournable sur un extranet connecté à l'ERP : sur un projet à 50 000 EUR, comptez ~6 000 EUR HT/an pour les correctifs et l'évolution du connecteur.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un grossiste en matériel électrique à Villeurbanne, gère 180 revendeurs actifs. Chaque commande passe aujourd'hui par un commercial : environ 1 400 commandes/mois, avec 8 minutes de saisie et de vérification de tarif par commande.
Il investit 48 000 EUR HT dans un extranet B2B avec tarifs par client et connecteur ERP. Après déploiement, 30 % des commandes basculent en autonomie, soit 420 commandes/mois traitées sans commercial. Cela libère 56 heures/mois de temps commercial, redéployées vers la prospection. Valorisées à 40 EUR/h chargées, l'économie atteint 26 880 EUR/an. Avec une TMA de 5 760 EUR/an, l'extranet est rentabilisé en moins de 2,5 ans, et le gain de chiffre d'affaires lié à la prospection accélérée ce délai.
FAQ
Extranet ou marketplace : quelle différence ? Un extranet s'adresse à vos partenaires connus (revendeurs, agences) avec des tarifs négociés. Une marketplace ouvre à de multiples vendeurs et acheteurs avec un système de commission. Les architectures et budgets diffèrent fortement.
Faut-il obligatoirement connecter l'ERP ? Non, mais sans connecteur vos stocks et tarifs seront mis à jour manuellement, ce qui limite fortement l'intérêt. Le connecteur (5 000 à 12 000 EUR) est souvent le meilleur euro investi pour fiabiliser les commandes en temps réel.
Combien de temps pour un extranet B2B ? Comptez 12 à 18 semaines : 3 semaines de cadrage et de conception des rôles, 8 à 11 de développement, 2 à 3 de recette et de reprise des données clients et tarifs.
Peut-on gérer plusieurs niveaux d'utilisateurs ? Oui : un partenaire peut avoir un compte siège qui valide et des comptes agence qui commandent dans une enveloppe. Ces rôles multi-niveaux coûtent 3 000 à 7 000 EUR mais structurent la relation commerciale.
Quel hébergement pour un extranet transactionnel ? Un cloud européen managé avec base de données répliquée et sauvegardes, entre 120 et 350 EUR/mois selon le trafic, garantit la disponibilité indispensable à une plateforme de commande.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de partenaires, votre ERP et vos règles de tarification : nous chiffrons un extranet B2B calibré pour votre réseau lyonnais. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
