Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B destine a vos revendeurs et partenaires se budgete a Lyon en 2026 entre 25 000 et 70 000 EUR HT, pour un delai de 12 a 18 semaines. Le coeur du projet, ce sont les tarifs et catalogues personnalises par client et le connecteur ERP (5 000 a 12 000 EUR). Le retour sur investissement vient de l'autonomie : +30 % de commandes passees sans intervention de vos commerciaux.
Ce que finance le budget d'un extranet B2B
Un extranet B2B n'est pas un site vitrine : c'est une plateforme transactionnelle avec des roles, des prix negocies et des connexions a votre systeme de gestion. Voici les tranches observees sur le marche lyonnais.
| Tranche | Budget HT 2026 | Perimetre type | Delai |
|---|---|---|---|
| Extranet simple | 25 000 - 35 000 EUR | Catalogue, tarifs par client, panier | 12-14 sem. |
| Extranet standard | 35 000 - 50 000 EUR | + suivi commandes, roles multi-niveaux | 14-16 sem. |
| Extranet avance | 50 000 - 70 000 EUR | + connecteur ERP, reporting, workflows | 16-18 sem. |
| Plateforme complexe | 70 000 EUR et + | Multi-pays, multi-devises, API | 18 sem. et + |
Ordre de grandeur 2026 pour Lyon et sa region ; les tarifs des agences parisiennes sont souvent 10 a 20 % superieurs.
Les modules qui pesent dans le devis
Certains modules concentrent la complexite et donc le cout. Les cadrer tot evite les mauvaises surprises.
| Module | Cout HT 2026 | Impact |
|---|---|---|
| Tarifs et remises par client | 4 000 - 9 000 EUR | Fidelisation, marges maitrisees |
| Connecteur ERP (stock, prix) | 5 000 - 12 000 EUR | Donnees en temps reel |
| Roles multi-niveaux (siege/agence) | 3 000 - 7 000 EUR | Delegation, controle |
| Reprise de commande / reassort | 2 500 - 5 000 EUR | Panier moyen en hausse |
| Reporting partenaire | 2 000 - 4 500 EUR | Pilotage commercial |
| TMA | 12 % du budget/an | Maintenance et evolutions |
La TMA de 12 % du budget par an est incontournable sur un extranet connecte a l'ERP : sur un projet a 50 000 EUR, comptez ~6 000 EUR HT/an pour les correctifs et l'evolution du connecteur.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un grossiste en materiel electrique a Villeurbanne, gere 180 revendeurs actifs. Chaque commande passe aujourd'hui par un commercial : environ 1 400 commandes/mois, avec 8 minutes de saisie et de verification de tarif par commande.
Il investit 48 000 EUR HT dans un extranet B2B avec tarifs par client et connecteur ERP. Apres deploiement, 30 % des commandes basculent en autonomie, soit 420 commandes/mois traitees sans commercial. Cela libere 56 heures/mois de temps commercial, redeployees vers la prospection. Valorisees a 40 EUR/h chargees, l'economie atteint 26 880 EUR/an. Avec une TMA de 5 760 EUR/an, l'extranet est rentabilise en moins de 2,5 ans, et le gain de chiffre d'affaires lie a la prospection acceleree ce delai.
FAQ
Extranet ou marketplace : quelle difference ? Un extranet s'adresse a vos partenaires connus (revendeurs, agences) avec des tarifs negocies. Une marketplace ouvre a de multiples vendeurs et acheteurs avec un systeme de commission. Les architectures et budgets different fortement.
Faut-il obligatoirement connecter l'ERP ? Non, mais sans connecteur vos stocks et tarifs seront mis a jour manuellement, ce qui limite fortement l'interet. Le connecteur (5 000 a 12 000 EUR) est souvent le meilleur euro investi pour fiabiliser les commandes en temps reel.
Combien de temps pour un extranet B2B ? Comptez 12 a 18 semaines : 3 semaines de cadrage et de conception des roles, 8 a 11 de developpement, 2 a 3 de recette et de reprise des donnees clients et tarifs.
Peut-on gerer plusieurs niveaux d'utilisateurs ? Oui : un partenaire peut avoir un compte siege qui valide et des comptes agence qui commandent dans une enveloppe. Ces roles multi-niveaux coutent 3 000 a 7 000 EUR mais structurent la relation commerciale.
Quel hebergement pour un extranet transactionnel ? Un cloud europeen managé avec base de donnees repliquee et sauvegardes, entre 120 et 350 EUR/mois selon le trafic, garantit la disponibilite indispensable a une plateforme de commande.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de partenaires, votre ERP et vos regles de tarification : nous chiffrons un extranet B2B calibre pour votre reseau lyonnais. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
