Le verdict en trois phrases
Une boutique en ligne B2B de matériaux de construction coûte 300 000 à 800 000 MAD HT pour un négoce qui sert 900 entreprises du BTP à Casablanca, selon la profondeur de l'intégration ERP et la complexité logistique. Les fonctions décisives sont les prix par compte client, le calcul de livraison au poids jusqu'au chantier et le paiement par carte ou à terme selon l'encours autorisé. Comptez 4 mois de projet, en commençant par les 50 comptes les plus actifs.
Les fonctions spécifiques au négoce de matériaux
Un chef de chantier ne commande pas comme un particulier : il veut 12 tonnes de rond à béton, 400 sacs de ciment CPJ 45 et 30 palettes de parpaings, livrés à Bouskoura avant 7 h. La plateforme doit gérer les unités (tonne, palette, sac, mètre linéaire), le poids, les créneaux de livraison et les conditions commerciales de chaque compte.
| Module | Fonction | Budget indicatif 2026 |
|---|---|---|
| Catalogue et unités multiples | Tonne, palette, sac, m², m³, conversions automatiques | 40 000 à 90 000 MAD |
| Prix par compte client | Grilles négociées, remises chantier, prix spéciaux | 40 000 à 100 000 MAD |
| Calcul de livraison au poids | Tarif par tranche de poids et zone, type de camion | 35 000 à 90 000 MAD |
| Retrait dépôt ou livraison chantier | Créneaux, adresse chantier, contact sur place | 25 000 à 60 000 MAD |
| Paiement carte et à terme | CMI pour la carte, encours et échéances pour le compte | 40 000 à 110 000 MAD |
| Espace multi-chantiers | Plusieurs chantiers par entreprise, budgets, validation | 30 000 à 80 000 MAD |
| Intégration ERP | Articles, stocks, clients, factures, encours | 60 000 à 200 000 MAD |
| Application livreur | Bon de livraison signé, photo, géolocalisation | 30 000 à 70 000 MAD |
Le bas de fourchette (300 000 MAD) couvre une boutique avec synchronisation ERP par fichier et livraison calculée par zone. Le haut (800 000 MAD) inclut l'intégration ERP en temps réel, la gestion multi-chantiers et l'application livreur.
Paiement et conditions commerciales : carte, LCN ou à terme
Dans le BTP marocain, le paiement à terme reste majoritaire. La boutique doit donc accepter la carte pour les petits comptes et appliquer automatiquement l'encours autorisé pour les entreprises en compte.
| Mode de paiement | Usage typique | Coût ou délai (ordre de grandeur 2026) |
|---|---|---|
| Carte bancaire via CMI | Artisans, petites commandes | 1,5 à 2,5 % par transaction |
| Virement à la commande | Nouveaux clients sans encours | 0 %, délai J+1 à J+2 |
| Paiement à terme 60 jours | Entreprises BTP en compte | Encours plafonné par client |
| LCN (lettre de change normalisée) | Comptes importants, 60 à 90 jours | Remise à l'escompte possible |
| Paiement mixte (acompte carte, solde à terme) | Commandes chantier volumineuses | Paramétrable par compte |
Le portail affiche l'encours en cours, le plafond et les factures échues. Au-delà du plafond, la commande passe en validation par le responsable crédit, ce qui évite les livraisons non garanties.
Planning de 4 mois
| Phase | Durée | Livrable |
|---|---|---|
| Cadrage, grilles tarifaires, règles de livraison | 3 semaines | Spécifications, maquettes |
| Catalogue, prix, intégration ERP | 5 semaines | Back-office et synchronisation |
| Livraison, paiement, multi-chantiers | 4 semaines | Commande complète en recette |
| Pilote avec 50 comptes | 3 semaines | Ajustements terrain |
| Ouverture aux 900 comptes | 2 semaines | Mise en production, formation |
Mini cas pratique
Karim, gérant d'un négoce de matériaux à Casablanca, sert 900 entreprises du BTP avec 8 vendeurs comptoir payés environ 9 000 MAD par mois chacun. Une partie des frais de livraison n'est pas refacturée faute de calcul au poids, soit environ 15 000 MAD perdus par mois.
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Après une boutique B2B à 550 000 MAD HT, 30 % des commandes passent en ligne au bout de 12 mois. Karim réaffecte 3 vendeurs à la prospection de nouveaux chantiers, soit 27 000 MAD par mois de temps libéré, et récupère les 15 000 MAD de livraison grâce au calcul automatique. Gain mensuel estimé : 42 000 MAD. Le projet s'amortit en 13 mois environ, hors chiffre d'affaires additionnel des nouveaux chantiers.
FAQ
Faut-il afficher les prix publiquement ?
Non, le catalogue peut être public et les prix visibles uniquement après connexion. Les prix publics restent utiles pour les artisans, qui représentent souvent 20 à 30 % des comptes d'un négoce.
Comment calcule-t-on la livraison au poids ?
Chaque article porte un poids unitaire, et le panier détermine le type de camion (3,5 t, 10 t, semi-remorque) et la zone. Une grille de 15 à 30 tranches suffit pour Casablanca et sa périphérie.
Quel est le coût de l'encaissement par carte au Maroc ?
L'acquisition par CMI coûte de l'ordre de 1,5 à 2,5 % par transaction en 2026, avec un abonnement mensuel modeste. Pour les grosses commandes, le virement ou le terme restent plus économiques.
Peut-on gérer plusieurs dépôts ?
Oui, le stock est affiché par dépôt et la commande est affectée au dépôt le plus proche du chantier. Comptez 40 000 à 80 000 MAD de plus pour une gestion multi-dépôts.
Quels coûts récurrents prévoir ?
Hébergement, maintenance et support représentent 6 000 à 15 000 MAD HT par mois, hors frais de paiement par carte.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre nombre de comptes, de dépôts et votre ERP : nous chiffrons votre boutique B2B entre 300 000 et 800 000 MAD HT avec un planning de 4 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
