Le verdict en trois phrases
En 2026, le TJM onshore s'étage de 250 EUR (junior) à 1 100 EUR (senior), contre 150 à 450 EUR en nearshore francophone à séniorité égale. Mais comparer les TJM bruts est trompeur : ce qui compte, c'est le coût complet intégrant productivité réelle, management et taux de reprise. Bien géré, le nearshore reste 30 à 45 % moins cher au coût complet ; mal géré, l'écart fond de moitié.
Grille des TJM 2026 par séniorité
Voici les fourchettes observées sur le marché francophone en 2026, hors grandes ESN parisiennes (souvent +20 à 30 %).
| Séniorité | TJM onshore (France) | TJM nearshore francophone | Écart |
|---|---|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 250-450 EUR | 150-250 EUR | -40 à -45 % |
| Confirmé (3-5 ans) | 450-700 EUR | 250-350 EUR | -45 à -50 % |
| Senior (6-10 ans) | 700-1 100 EUR | 350-450 EUR | -50 à -60 % |
| Lead / Architecte | 900-1 300 EUR | 450-600 EUR | -50 à -55 % |
| Chef de projet | 600-950 EUR | 300-450 EUR | -50 % |
L'écart moyen se situe autour de -50 % sur le TJM brut, à profil équivalent.
Du TJM au coût complet
Un développeur senior à 400 EUR qui livre en 12 jours ce qu'un junior à 200 EUR livre en 25 jours coûte en réalité moins cher. Voici comment raisonner en coût complet 2026.
| Scénario | TJM | Jours | Coût dev | + management | Coût complet |
|---|---|---|---|---|---|
| Senior onshore | 900 EUR | 12 | 10 800 EUR | +5 % | 11 340 EUR |
| Senior nearshore | 420 EUR | 13 | 5 460 EUR | +10 % | 6 006 EUR |
| Confirmé nearshore | 320 EUR | 16 | 5 120 EUR | +12 % | 5 734 EUR |
| Junior nearshore mal encadré | 200 EUR | 28 | 5 600 EUR | +25 % | 7 000 EUR |
Le senior nearshore bien encadré offre le meilleur coût complet ; le junior mal encadré coûte finalement plus cher que le confirmé.
Les 3 pièges du benchmark TJM
- Comparer des séniorités différentes : un junior à 150 EUR n'est pas un senior à 400 EUR. Comparez à profil et vélocité équivalents.
- Oublier le coût de management : +5 % onshore, +8 à 12 % nearshore bien géré, jusqu'à +25 % mal géré.
- Ignorer les reprises : un code mal testé ajoute 10 à 30 % de coût caché en corrections post-livraison.
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Karim, responsable achats IT d'un groupe de distribution à Casablanca, doit staffer un projet de 200 jours-homme. Option onshore (mix confirmé/senior) : TJM moyen 750 EUR, soit 150 000 EUR + 5 % management = 157 500 EUR. Option nearshore francophone (même mix) : TJM moyen 360 EUR sur 215 jours (buffer 7,5 %), soit 77 400 EUR + 10 % management = 85 140 EUR. Économie : 72 360 EUR (-46 %) au coût complet, avec un pilotage renforcé qui maintient le taux de reprise sous 10 %.
FAQ
Le TJM le plus bas est-il toujours le plus rentable ?
Non. Un junior à faible TJM mais mal encadré peut coûter plus cher au final qu'un confirmé plus rapide. Raisonnez toujours en coût complet : TJM × jours réels + management + reprises.
Quel écart de TJM réaliste entre onshore et nearshore ?
Environ -50 % sur le TJM brut à séniorité équivalente en 2026, et -30 à -45 % une fois le coût complet pris en compte (management et productivité inclus).
Un senior nearshore vaut-il un senior onshore ?
À compétence et expérience équivalentes, oui, la vélocité est comparable. La différence de TJM reflète le coût de la vie local, pas la qualité technique — d'où l'intérêt de vérifier par un test payant.
Comment intégrer le coût de management dans le calcul ?
Ajoutez 5 % pour de l'onshore autonome, 8 à 12 % pour du nearshore bien gouverné, et jusqu'à 25 % pour une équipe mal pilotée. Ce poste fait souvent basculer la comparaison.
Les TJM vont-ils augmenter en 2026 ?
La demande de profils seniors tire les TJM onshore vers le haut (+3 à 5 %/an), tandis que le nearshore francophone reste plus stable. L'écart tend donc à se creuser en faveur du nearshore.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
