Le verdict en trois phrases
Implementer le SSO (SAML/OIDC) dans une application B2B coute 6 000 a 15 000 EUR HT en 2026, avec 3 000 a 7 000 EUR HT supplementaires pour le MFA et la gestion fine des roles, sur un delai de 4 a 8 semaines. La question decisive n'est pas le prix initial mais le choix build maison vs solution managee (Auth0, Clerk, WorkOS) facturee 0,02 a 0,15 EUR par utilisateur actif/mois. Sans SSO, un deal grand compte reste tout simplement inaccessible : c'est souvent une case obligatoire du cahier des charges.
Build maison ou solution managee
Construire l'authentification en interne semble moins cher, jusqu'a ce qu'il faille maintenir SAML, OIDC, la rotation des cles et le SCIM (provisioning automatique). Une solution managee absorbe cette complexite contre un cout par utilisateur.
| Critere | Build maison | Solution managee (Auth0/Clerk/WorkOS) |
|---|---|---|
| Cout initial | 12 000 - 25 000 EUR | 6 000 - 12 000 EUR (integration) |
| Cout recurrent | Maintenance ~10-20 j/an | 0,02 - 0,15 EUR/utilisateur actif/mois |
| SAML + OIDC | A developper et maintenir | Inclus |
| SCIM (provisioning) | 8 000 - 15 000 EUR de plus | Inclus / option |
| Delai | 8 - 14 semaines | 4 - 6 semaines |
| Risque securite | A votre charge | Mutualise, certifie |
Pour la plupart des editeurs B2B, la solution managee gagne : elle raccourcit le time-to-deal grand compte et externalise le risque. Le build maison ne se justifie qu'a tres grande echelle ou contrainte de souverainete.
Cout selon le nombre d'utilisateurs
Le cout recurrent d'une solution managee depend du nombre d'utilisateurs actifs mensuels (MAU) et des fonctionnalites entreprise (SSO, SCIM). Voici un ordre de grandeur 2026.
| Utilisateurs actifs/mois | Managee (base) | Managee (SSO + SCIM entreprise) | Build maison (amorti) |
|---|---|---|---|
| 500 MAU | 25 - 75 EUR/mois | 150 - 300 EUR/mois | ~300 EUR/mois |
| 2 000 MAU | 100 - 300 EUR/mois | 400 - 800 EUR/mois | ~350 EUR/mois |
| 10 000 MAU | 400 - 1 200 EUR/mois | 1 500 - 3 000 EUR/mois | ~500 EUR/mois |
| 50 000 MAU | 2 000 - 6 000 EUR/mois | 6 000 - 12 000 EUR/mois | ~900 EUR/mois |
A fort volume, le build maison redevient competitif ; en dessous de 10 000 MAU, la solution managee reste presque toujours le meilleur rapport cout/risque.
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Mini cas pratique
Sofiane, CPO d'un SaaS de gestion de projet a Bordeaux (3 500 MAU), recoit une exigence SSO SAML d'un grand compte pesant 60 000 EUR/an d'ARR. Il choisit une solution managee : integration a 9 000 EUR + MFA et roles a 4 000 EUR, delai 6 semaines, puis environ 550 EUR/mois (SSO entreprise). Cout an 1 : 13 000 + 6 600 = 19 600 EUR pour debloquer 60 000 EUR d'ARR, plus 2 autres prospects qui exigeaient aussi le SSO. Un build maison equivalent aurait coute plus de 25 000 EUR initiaux et 3 mois de delai - il aurait rate la fenetre de signature.
FAQ
SSO et MFA, est-ce la meme chose ? Non : le SSO permet a l'utilisateur de se connecter via l'annuaire de son entreprise (Azure AD, Okta) ; le MFA ajoute un second facteur (code, appli, cle). Les grands comptes exigent souvent les deux.
Pourquoi le SSO est-il un pre-requis grand compte ? Parce que la DSI veut couper l'acces instantanement quand un employe part, via son annuaire central. Sans SSO, votre app est un angle mort de securite qu'ils refuseront de deployer.
Qu'est-ce que le SCIM et faut-il le prevoir ? Le SCIM automatise la creation/suppression des comptes depuis l'annuaire client. Les tres grands comptes l'exigent ; comptez 8 000-15 000 EUR de plus en build, souvent inclus en managee.
Combien de temps pour livrer le SSO ? De 4 a 8 semaines en solution managee, 8 a 14 semaines en build maison. Anticipez ce delai des qu'un prospect grand compte apparait dans votre pipeline.
Peut-on migrer d'un build maison vers une solution managee plus tard ? Oui, mais la migration des comptes et des mots de passe demande un projet dedie (5 000-15 000 EUR). Mieux vaut choisir la bonne base des le depart selon votre trajectoire.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre volume de MAU, le protocole exige (SAML/OIDC) et l'echeance du deal, et nous chiffrons build vs managee pour votre cas. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
