Le verdict en trois phrases
Les cliniques, cabinets dentaires et opticiens disposent d'un budget reel et d'un besoin aigu de credibilite en ligne : c'est le segment sante ou l'apporteur maximise sa commission. A Libreville, une vitrine Premium clinique a 1 200 000 FCFA avec prise de rendez-vous rapporte 180 000 FCFA + 5 % recurrent, contre 37 500 FCFA pour un petit restaurant. Le cycle est plus long (3 a 8 semaines) mais le ticket et le recurrent compensent largement.
Pourquoi la sante paie mieux
Un patient choisit une clinique aussi sur la confiance : site professionnel, fiches praticiens, confidentialite et prise de RDV en ligne justifient le tier Premium et donc une commission plus grasse.
| Type d'etablissement | Tier conseille | Ticket 2026 | Commission apporteur 15 % |
|---|---|---|---|
| Cabinet dentaire | Growth | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| Opticien | Growth | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| Cabinet medical | Premium | 1 200 000 FCFA | 180 000 FCFA |
| Clinique polyvalente | Premium | 1 200 000 FCFA | 180 000 FCFA |
| Laboratoire d'analyses | Premium | 1 200 000 FCFA | 180 000 FCFA |
La fiche praticien, la prise de RDV et la confidentialite des donnees patients sont exactement ce qui fait basculer un client sante vers le Premium, la ou un resto reste sur le Growth.
Cycle de vente et valeur du recurrent
Le segment sante demande de la patience mais fidelise : une clinique qui investit dans son site reste cliente pour la maintenance et les evolutions.
| Indicateur | Restaurant | Clinique |
|---|---|---|
| Duree du cycle | 1 a 3 semaines | 3 a 8 semaines |
| Ticket moyen | 500 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| Taux de conversion | ~8 % | ~5 % |
| Commission unitaire | 75 000 FCFA | 180 000 FCFA |
| Maintenance mensuelle | 40 000 FCFA | 90 000 FCFA |
| Recurrent 5 % / mois | 2 000 FCFA | 4 500 FCFA |
Moins de deals, mais chaque signature vaut plus du double et genere un recurrent superieur : un portefeuille sante se construit lentement puis rapporte durablement.
Mini cas pratique
Sylvie, apporteuse a Libreville, cible cabinets et cliniques. Elle signe 2 cliniques/mois en Premium a 1 200 000 FCFA. Sa commission : 180 000 x 2 = 360 000 FCFA/mois. Sur un an, 24 cliniques actives generent un recurrent de 4 500 FCFA chacune, soit 108 000 FCFA/mois de revenu passif en plus. Avec deux fois moins de signatures qu'un apporteur food, elle depasse son revenu grace au ticket Premium.
Le programme apporteur d'affaires Kolonell
La sante se joue sur le pole vitrine Premium, mais un apporteur peut couvrir les quatre poles selon ses opportunites. Voici la grille de remuneration.
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| Pole | Commission vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % recurrent |
| E-commerce | 12 % | Selon contrat |
| Marketplace | 10 % | Selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | Gros tickets |
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FAQ
Pourquoi viser la sante plutot que le commerce ?
Parce que le ticket moyen double (1 200 000 contre 500 000 FCFA) et le recurrent est plus eleve. Deux signatures sante equivalent en revenu a plus de quatre signatures resto.
Le cycle plus long est-il un probleme ?
Non, si vous alimentez votre pipeline en continu. Pendant qu'une clinique reflechit, vous en demarchez d'autres ; les signatures finissent par se chevaucher chaque mois.
Quels arguments pour une clinique ?
Prise de rendez-vous en ligne, fiches praticiens, avis patients et confidentialite des donnees. Ces elements rassurent les patients et justifient le tier Premium.
Combien rapporte un cabinet dentaire ?
En Growth a 500 000 FCFA, la commission est de 75 000 FCFA plus 5 % de recurrent. En Premium avec prise de RDV, elle monte a 180 000 FCFA.
Faut-il des competences medicales ?
Aucune. Vous etes apporteur : vous presentez le service, Kolonell gere toute la partie technique et le contenu specifique au secteur de la sante.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
