Le verdict en trois phrases
Les transitaires, commissionnaires en douane et acteurs logistiques portent des projets institutionnels et marketplace à très gros tickets : de 5 000 000 à 15 000 000 FCFA et plus. Le taux d'apport y est plus bas (8 % en institutionnel, 10 % en marketplace), mais le montant absolu explose : une seule signature vaut 400 000 à 1 200 000 FCFA de commission. Le cycle est long (2 à 4 mois, décideur DSI ou DG), mais 1 à 2 deals par an suffisent à faire une année d'apporteur.
Pourquoi viser les gros tickets logistiques
La logistique ouest-africaine est un secteur mal outillé et sous forte pression : suivi de conteneurs, déclarations douanières, coordination transporteurs, visibilité client. Une plateforme qui centralise le suivi en temps réel, connecte les systèmes douaniers et donne un portail client fait gagner des jours de traitement. Le décideur n'est pas un commerçant pressé mais un DG ou un DSI qui raisonne en ROI opérationnel — d'où un ticket élevé justifié.
Deux formes de projets dominent : la plateforme institutionnelle (suivi conteneurs, intégration douane, portail sécurisé) et la marketplace multi-transporteurs (mise en relation chargeurs / transporteurs avec commission). L'apporteur choisit son angle selon le client : grande maison de transit établie ou entrepreneur qui veut agréger l'offre de fret.
Institutionnel vs marketplace : ce que touche l'apporteur
Le barème Kolonell applique 8 % à l'institutionnel et 10 % à la marketplace. Sur ces tickets, l'écart de taux est compensé par le montant. Ordres de grandeur 2026.
| Type de projet | Ticket 2026 (FCFA) | Taux apporteur | Commission (FCFA) |
|---|---|---|---|
| Plateforme suivi conteneurs | 5 000 000 | 8 % | 400 000 |
| Portail douane + intégrations | 8 000 000 | 8 % | 640 000 |
| Plateforme institutionnelle Premium | 15 000 000 | 8 % | 1 200 000 |
| Marketplace fret Starter | 6 000 000 | 10 % | 600 000 |
| Marketplace multi-transporteurs Growth | 9 000 000 | 10 % | 900 000 |
À ticket égal, la marketplace (10 %) paie mieux en pourcentage que l'institutionnel (8 %). Mais les plus gros projets institutionnels (15 000 000 FCFA) restent les commissions unitaires les plus élevées de tout le barème apporteur.
Le programme apporteur Kolonell, tous pôles
Comparer les quatre pôles aide l'apporteur à répartir son effort entre volume (vitrines) et gros tickets (logistique). Voici le barème complet.
| Pôle | Taux apporteur | Récurrent | Ticket type 2026 (FCFA) | Commission (FCFA) |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % maintenance | 800 000 | 120 000 |
| E-commerce | 12 % | — | 2 000 000 | 240 000 |
| Marketplace | 10 % | — | 6 000 000 | 600 000 |
| Institutionnel | 8 % | — | 10 000 000 | 800 000 |
Une commission institutionnelle de 800 000 FCFA équivaut à près de 7 vitrines Growth signées. Pour un apporteur bien introduit auprès des grandes maisons de transit, viser 1 à 2 gros deals par an est une stratégie à part entière.
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Ibrahim, ancien cadre logistique à Abidjan, garde un réseau solide chez les transitaires. Il introduit Kolonell auprès d'un commissionnaire en douane qui lance une plateforme de suivi conteneurs institutionnelle à 8 000 000 FCFA : commission de 640 000 FCFA (8 %). Six mois plus tard, un entrepreneur de son réseau signe une marketplace fret à 6 000 000 FCFA : 600 000 FCFA (10 %). Sur l'année, avec seulement 2 deals, Ibrahim encaisse 1 240 000 FCFA — sans prospecter en volume, juste en activant les bonnes relations.
FAQ
Combien rapporte un deal logistique à l'apporteur ?
De 400 000 FCFA (plateforme à 5 000 000 FCFA à 8 %) à 1 200 000 FCFA (institutionnel à 15 000 000 FCFA). Une marketplace fret à 6 000 000 FCFA verse 600 000 FCFA (10 %).
Le cycle de vente n'est-il pas trop long ?
Il est long (2 à 4 mois, décideur DSI ou DG), mais compensé par le montant : 1 à 2 deals par an suffisent à dépasser une année de petites vitrines. C'est une stratégie de patience.
Institutionnel ou marketplace, lequel choisir ?
À ticket égal, la marketplace paie mieux (10 % contre 8 %). Mais les plus gros projets institutionnels (jusqu'à 15 000 000 FCFA) offrent les commissions unitaires les plus élevées du barème.
Faut-il gérer la relation technique avec le DSI ?
Non. Kolonell prend en charge cadrage, développement, intégrations douane et livraison. L'apporteur assure l'introduction et le maintien de la confiance côté relationnel.
Quand suis-je payé sur un si gros projet ?
La commission est calculée sur le montant signé et versée selon les encaissements du projet, souvent échelonnés par jalons sur les tickets institutionnels.
Discutons de votre projet. Activez votre réseau logistique comme apporteur d'affaires Kolonell : 8 % en institutionnel, 10 % en marketplace, 12 % e-commerce, 15 % + 5 % en vitrine. Un gros deal peut valoir 1 200 000 FCFA. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
