Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires web ne vit pas de la commission unique a la vente, mais de l'effet cumul du recurrent sur maintenance et SEO. Avec 2 ventes par mois en scenario median, le portefeuille genere plus de 3,4 millions FCFA de commissions sur douze mois, dont une part croissante en revenu passif. Le levier n'est pas de vendre plus vite, mais de garder ses clients sous contrat recurrent le plus longtemps possible.
Ce que rapporte une vente : unique + recurrent
Chez Kolonell, l'apporteur touche une commission a la vente (15 % vitrine, 12 % e-commerce) et 5 % recurrent sur les contrats de maintenance et SEO signes. Voici les ordres de grandeur 2026 par ligne de revenu.
| Ligne de revenu | Fourchette 2026 (FCFA) | Commission apporteur | Frequence |
|---|---|---|---|
| Vente vitrine Growth | 500 000 | 15 % = 75 000 | Une fois |
| Vente e-commerce Starter | 1 000 000 | 12 % = 120 000 | Une fois |
| Maintenance mensuelle | 50 000 a 200 000 | 5 % = 2 500 a 10 000 | Chaque mois |
| SEO mensuel | 75 000 a 300 000 | 5 % = 3 750 a 15 000 | Chaque mois |
| Hebergement manage | 25 000 a 75 000 | 5 % = 1 250 a 3 750 | Chaque mois |
Une seule vente vitrine avec maintenance + SEO peut donc rapporter 75 000 FCFA une fois, puis 6 250 a 25 000 FCFA par mois tant que le client reste.
Simulation portefeuille sur 12 mois
On modelise trois scenarios selon le nombre de ventes mensuelles et le taux d'attachement au recurrent. Hypothese : 50 % des clients prennent maintenance + SEO a 150 000 FCFA/mois combines (soit 7 500 FCFA de recurrent par client attache).
| Scenario | Ventes/mois | Commission unique/an | Recurrent cumule/an | Total 12 mois (FCFA) |
|---|---|---|---|---|
| Prudent | 1 | 1 080 000 | ~290 000 | ~1 370 000 |
| Median | 2 | 2 160 000 | ~1 260 000 | ~3 420 000 |
| Ambitieux | 4 | 4 320 000 | ~3 510 000 | ~7 830 000 |
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Le recurrent est calcule en cumul : chaque client attache genere du revenu chaque mois restant de l'annee, d'ou l'effet boule de neige. En annee 2, le recurrent seul du scenario median depasse 1,8 million FCFA sans nouvelle vente.
Mini cas pratique
Fatou, commerciale independante a Thies, signe 2 ventes par mois (une vitrine, une e-commerce alternees). Sur l'annee elle place 24 projets, dont 12 avec maintenance + SEO a 7 500 FCFA de recurrent. Commissions uniques : 12 x 75 000 + 12 x 120 000 = 2 340 000 FCFA. Recurrent : les clients s'accumulant mois apres mois, le cumul atteint environ 1 200 000 FCFA la premiere annee. Total annee 1 : ~3 540 000 FCFA, dont le recurrent devient un socle de ~90 000 FCFA/mois entrant en annee 2.
FAQ
Le recurrent est-il verse tant que le client reste ? Oui, les 5 % recurrent sont dus chaque mois ou le client paie sa maintenance ou son SEO. Avec un taux de retention de 80 %/an, un client attache rapporte en moyenne 3 a 4 ans de recurrent.
Faut-il etre salarie de Kolonell ? Non, l'apporteur est independant. Il n'a ni objectif impose ni exclusivite : il touche 15 % vitrine + 5 % recurrent sur ce qu'il apporte, sans plafond.
Combien de temps avant la premiere commission ? Une vente vitrine se signe en 1 a 3 semaines. La commission unique est versee a l'encaissement du client ; le recurrent demarre au premier mois de maintenance facture.
Le scenario ambitieux est-il realiste ? 4 ventes/mois demande un reseau actif et de la prospection reguliere. C'est un ordre de grandeur 2026 atteignable pour un commercial experimente, pas une promesse.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell et transformez votre reseau en revenu recurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
