Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires web ne vit pas de la commission unique à la vente, mais de l'effet cumul du récurrent sur maintenance et SEO. Avec 2 ventes par mois en scénario médian, le portefeuille génère plus de 3,4 millions FCFA de commissions sur douze mois, dont une part croissante en revenu passif. Le levier n'est pas de vendre plus vite, mais de garder ses clients sous contrat récurrent le plus longtemps possible.
Ce que rapporte une vente : unique + récurrent
Chez Kolonell, l'apporteur touche une commission à la vente (15 % vitrine, 12 % e-commerce) et 5 % récurrent sur les contrats de maintenance et SEO signés. Voici les ordres de grandeur 2026 par ligne de revenu.
| Ligne de revenu | Fourchette 2026 (FCFA) | Commission apporteur | Fréquence |
|---|---|---|---|
| Vente vitrine Growth | 500 000 | 15 % = 75 000 | Une fois |
| Vente e-commerce Starter | 1 000 000 | 12 % = 120 000 | Une fois |
| Maintenance mensuelle | 50 000 à 200 000 | 5 % = 2 500 à 10 000 | Chaque mois |
| SEO mensuel | 75 000 à 300 000 | 5 % = 3 750 à 15 000 | Chaque mois |
| Hébergement managé | 25 000 à 75 000 | 5 % = 1 250 à 3 750 | Chaque mois |
Une seule vente vitrine avec maintenance + SEO peut donc rapporter 75 000 FCFA une fois, puis 6 250 à 25 000 FCFA par mois tant que le client reste.
Simulation portefeuille sur 12 mois
On modélise trois scénarios selon le nombre de ventes mensuelles et le taux d'attachement au récurrent. Hypothèse : 50 % des clients prennent maintenance + SEO à 150 000 FCFA/mois combinés (soit 7 500 FCFA de récurrent par client attache).
| Scénario | Ventes/mois | Commission unique/an | Récurrent cumulé/an | Total 12 mois (FCFA) |
|---|---|---|---|---|
| Prudent | 1 | 1 080 000 | ~290 000 | ~1 370 000 |
| Médian | 2 | 2 160 000 | ~1 260 000 | ~3 420 000 |
| Ambitieux | 4 | 4 320 000 | ~3 510 000 | ~7 830 000 |
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Le récurrent est calculé en cumul : chaque client attache génère du revenu chaque mois restant de l'année, d'où l'effet boule de neige. En année 2, le récurrent seul du scénario médian dépasse 1,8 million FCFA sans nouvelle vente.
Mini cas pratique
Fatou, commerciale indépendante à Thiès, signe 2 ventes par mois (une vitrine, une e-commerce alternees). Sur l'année elle place 24 projets, dont 12 avec maintenance + SEO à 7 500 FCFA de récurrent. Commissions uniques : 12 x 75 000 + 12 x 120 000 = 2 340 000 FCFA. Récurrent : les clients s'accumulant mois après mois, le cumul atteint environ 1 200 000 FCFA la première année. Total année 1 : ~3 540 000 FCFA, dont le récurrent devient un socle de ~90 000 FCFA/mois entrant en année 2.
FAQ
Le récurrent est-il versé tant que le client reste ? Oui, les 5 % récurrent sont dus chaque mois où le client paie sa maintenance ou son SEO. Avec un taux de rétention de 80 %/an, un client attache rapporte en moyenne 3 à 4 ans de récurrent.
Faut-il être salarié de Kolonell ? Non, l'apporteur est indépendant. Il n'a ni objectif imposé ni exclusivité : il touche 15 % vitrine + 5 % récurrent sur ce qu'il apporte, sans plafond.
Combien de temps avant la première commission ? Une vente vitrine se signe en 1 à 3 semaines. La commission unique est versée à l'encaissement du client ; le récurrent démarre au premier mois de maintenance facture.
Le scénario ambitieux est-il réaliste ? 4 ventes/mois demande un réseau actif et de la prospection régulière. C'est un ordre de grandeur 2026 atteignable pour un commercial expérimenté, pas une promesse.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur d'affaires Kolonell et transformez votre réseau en revenu récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
