Le verdict en trois phrases
Pour un apporteur Kolonell, le meilleur rendement horaire vient des vitrines : cycle court de 5 a 15 jours, commission de 37 500 a 180 000 FCFA, volume eleve. Le marketplace offre la plus grosse commission unitaire (jusqu'a 1 200 000 FCFA) mais immobilise 30 a 60 jours et exige un dossier solide. La strategie gagnante 2026 : 70 % vitrines pour le flux regulier, plus 1 a 2 marketplaces par an comme jackpots.
Commission, cycle et effort par pole
Chaque pole a un profil different. Voici les donnees cles a connaitre avant de choisir ou vous concentrer.
| Pole | Commission | Cycle de vente | Effort prospection | Volume realiste/mois |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 37 500 - 180 000 FCFA | 5 - 15 jours | Faible (2-3 h/deal) | 2 - 4 |
| E-commerce | 120 000 - 480 000 FCFA | 15 - 30 jours | Moyen (6-8 h/deal) | 0,5 - 1 |
| Marketplace | 250 000 - 1 200 000 FCFA | 30 - 60 jours | Eleve (15-20 h/deal) | 0,1 - 0,2 |
| Institutionnel | 400 000+ FCFA | 60 - 120 jours | Tres eleve (30 h+) | rare |
La vitrine se vend a un gerant de PME en quelques visites. La marketplace implique souvent un porteur de projet, un business plan et plusieurs reunions. L'institutionnel passe par des appels d'offres ou des relations DG/DSI.
Le rendement horaire qui change tout
Un apporteur intelligent ne regarde pas seulement la commission, mais le revenu par heure investie. Voici le calcul en ordre de grandeur 2026.
| Pole | Commission moyenne | Heures par deal | Rendement horaire |
|---|---|---|---|
| Vitrine Growth | ~75 000 FCFA | 3 h | ~25 000 FCFA/h |
| Vitrine Starter | ~45 000 FCFA | 3 h | ~15 000 FCFA/h |
| E-commerce | ~250 000 FCFA | 7 h | ~35 000 FCFA/h |
| Marketplace | ~600 000 FCFA | 20 h | ~30 000 FCFA/h |
| Institutionnel | ~600 000 FCFA | 40 h | ~15 000 FCFA/h |
Le constat : l'e-commerce et la marketplace ont un excellent rendement horaire si le deal se conclut. Mais leur taux de conversion est plus bas et plus aleatoire. Les vitrines offrent un revenu previsible, ideal pour batir une base mensuelle stable.
Mini cas pratique
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Ibrahim, consultant a Abidjan, teste deux strategies sur un trimestre. Strategie A : il concentre 60 heures sur un seul dossier marketplace a 6 000 000 FCFA. S'il signe, il touche 10 % = 600 000 FCFA, soit 10 000 FCFA/h, mais le deal echoue au mois 2 : revenu zero. Strategie B : il consacre les memes 60 heures a 20 vitrines prospectees, convertit 6 a 28 % = ~5 ventes Growth = 375 000 FCFA garantis, plus 15 000 FCFA/mois de recurrent. Conclusion : pour secariser un revenu, le volume vitrines bat le pari marketplace.
FAQ
Quel pole choisir quand on debute comme apporteur ? Les vitrines, sans hesiter. Cycle court, pitch simple, commission rapide (48 h apres encaissement) : c'est le terrain ideal pour apprendre et encaisser vite.
Le marketplace en vaut-il la peine ? Oui, 1 a 2 fois par an. Une commission de 600 000 a 1 200 000 FCFA justifie l'effort, mais ne misez jamais tout votre temps dessus.
Peut-on passer un client vitrine vers l'e-commerce plus tard ? Oui. Un commercant qui demarre avec une vitrine evolue souvent vers une boutique en ligne : vous touchez alors une nouvelle commission de 12 % sur l'upgrade.
L'institutionnel est-il accessible a un apporteur individuel ? Difficilement seul. Il vaut mieux passer par un reseau de prescripteurs (cabinets conseil, consultants) qui ont acces aux decideurs.
Quel mix recommandez-vous ? 70 % vitrines, 20 % e-commerce, 10 % gros tickets (marketplace/institutionnel). Ce mix lisse le revenu tout en gardant la chance de gros jackpots.
Choisissez votre terrain, Kolonell paie
Quel que soit le pole, le programme apporteur Kolonell verse une commission claire : 15 % + 5 % recurrent sur les vitrines, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel, payee en 48 h par Wave/OM. A vous de choisir le terrain qui colle a votre reseau et votre temps disponible.
Discutons de votre projet. Dites-nous votre profil et nous vous orientons vers le pole le plus rentable pour vous. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
