Apporteur marketplace et institutionnel : gros tickets, commission Kolonell (2026)

Le verdict en trois phrases

Sur les gros projets, l'apporteur d'affaires Kolonell touche 10 % en marketplace et 8 % en institutionnel — des taux plus bas, mais sur des tickets qui vont de 5 à plus de 60 millions FCFA. Une marketplace Premium à 12 000 000 FCFA rapporte 1 200 000 FCFA, et un projet institutionnel Groupe à 25 000 000 FCFA rapporte 2 000 000 FCFA de commission. Le cycle de vente est plus long — deux à six mois — mais une seule signature peut valoir dix ventes vitrines.

Marketplace : la mise en relation qui vaut cher

Le pôle marketplace vise les entrepreneurs qui veulent lancer une plateforme multi-vendeurs : un Jumia local, un Fiverr sénégalais, un portail immobilier régional. Ces porteurs de projet cherchent une architecture multi-tenant, un système de commission automatique et le split de paiement vendeur/plateforme via Wave et Orange Money. L'apporteur qui connaît des investisseurs, des membres de la diaspora ou des entrepreneurs ambitieux tient là un filon.

Voici la commission marketplace à 10 %, en ordre de grandeur 2026.

Une seule marketplace Growth rapporte 500 000 FCFA — l'équivalent de près de sept ventes vitrines Starter, pour un seul lead bien placé.

Institutionnel : le sommet du ticket

Le pôle institutionnel s'adresse aux grandes entreprises, groupes, banques, ONG internationales et administrations. Le prix minimum est de 5 000 000 FCFA et grimpe au-delà de 60 millions pour un projet de groupe. Le taux d'apporteur est de 8 %, le plus bas, mais l'absolu domine tout le reste.

En institutionnel, jamais de prix affiché : l'apporteur ouvre la porte auprès d'un DG, d'un DSI ou d'un directeur communication, et Kolonell mène la négociation sur devis. La commission de 8 % sur un ticket de plusieurs dizaines de millions reste supérieure à des mois de ventes vitrines.

Le programme apporteur, du petit au très gros ticket

Ce pôle complète l'échelle du programme apporteur Kolonell : vitrine 15 % + 5 % récurrent, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. Plus le ticket monte, plus le taux baisse, mais plus la commission absolue explose. La stratégie gagnante de l'apporteur expérimenté : entretenir un flux régulier de vitrines pour le cash mensuel, tout en cultivant patiemment un ou deux gros leads marketplace ou institutionnel par an. Une seule de ces signatures peut valoir toute une année de petites ventes.

Le suivi est adapté aux cycles longs : le lead reste attribué pendant toute la durée de négociation dès lors qu'il est déclaré et suivi, avec des points d'étape réguliers avec l'équipe Kolonell.

Mini cas pratique

Aminata travaille dans le conseil et fréquente des directeurs de grandes entreprises à Dakar. Elle ne vise pas le volume mais la qualité : deux gros leads par an.

Année type : elle introduit un groupe bancaire pour un site institutionnel Premium (10 000 000 FCFA → 800 000 FCFA de commission) et un entrepreneur de la diaspora pour une marketplace Growth (5 000 000 FCFA → 500 000 FCFA). Total : 1 300 000 FCFA pour deux mises en relation, sans production ni support à sa charge. Si l'une de ces relations débouche l'année suivante sur un projet Groupe à 25 000 000 FCFA, elle ajoute 2 000 000 FCFA. Deux bons contacts par an suffisent à en faire une activité sérieuse.

FAQ

Pourquoi le taux marketplace et institutionnel est-il plus bas que la vitrine ?

Parce que le ticket est bien plus élevé. À 8 % sur 25 000 000 FCFA, la commission de 2 000 000 FCFA dépasse largement les 15 % d'une vitrine. Le taux baisse, l'absolu grimpe.

Combien de temps dure un cycle de vente institutionnel ?

Comptez deux à six mois entre le premier contact et la signature, avec plusieurs réunions et une phase de devis. La patience est récompensée par l'ampleur de la commission.

Suis-je protégé si la négociation traîne des mois ?

Oui. Tant que le lead est déclaré et suivi avec Kolonell, il vous reste attribué pendant toute la négociation, même longue, avec des points d'étape formalisés.

Faut-il un carnet d'adresses de dirigeants pour l'institutionnel ?

C'est un atout majeur. Un accès direct à un DG, DSI ou directeur communication vaut de l'or. Mais une introduction via un partenaire ou un cabinet conseil fonctionne aussi.

Puis-je toucher le récurrent sur ces pôles ?

Les 5 % récurrents s'appliquent principalement aux contrats de maintenance et SEO. Sur les gros projets institutionnels, la maintenance pluriannuelle peut générer un récurrent significatif selon la convention.

Discutons de votre projet. Vous connaissez un porteur de marketplace ou un décideur d'entreprise ? Présentez-le à Kolonell et touchez jusqu'à 2 000 000 FCFA. WhatsApp +221 77 596 93 33.