Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires qui présente un projet marketplace touche 10 % du montant, et comme ces projets démarrent à 2 500 000 FCFA, une seule signature vaut 250 000 à 2 000 000 FCFA. En valeur absolue, c'est le palier de rémunération le plus élevé du programme, devant l'institutionnel (8 % sur des tickets encore plus gros). Le prix à payer : un cycle de vente plus long (2 à 6 mois) et une cible plus rare — entrepreneurs et investisseurs, pas commerçants de quartier.
Comparatif des commissions par pôle
Le barème d'apporteur Kolonell varie selon le pôle. Le taux en pourcentage baisse quand le ticket monte, mais la commission en francs, elle, explose.
| Pôle | Taux apporteur | Ticket projet 2026 | Commission par affaire |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % + 5 % récurrent | 250 000 – 1 200 000 FCFA | 37 500 – 180 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 1 000 000 – 6 000 000 FCFA | 120 000 – 720 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 2 500 000 – 20 000 000+ FCFA | 250 000 – 2 000 000+ FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 5 000 000 – 60 000 000+ FCFA | 400 000 – 4 800 000+ FCFA |
Une vitrine Starter rapporte 37 500 FCFA ; une marketplace Growth à 5 000 000 FCFA rapporte 500 000 FCFA, soit treize vitrines Starter d'un coup.
Volume contre valeur : le vrai arbitrage
La tentation est de multiplier les petites affaires faciles. Mais faisons le calcul en temps investi.
| Scénario sur 6 mois | Affaires signées | Commission unitaire | Total |
|---|---|---|---|
| Chasse vitrine intensive | 12 | 60 000 FCFA | 720 000 FCFA |
| Mix e-commerce | 5 | 300 000 FCFA | 1 500 000 FCFA |
| Une marketplace + suivi | 1 | 1 200 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| Un institutionnel Premium | 1 | 1 200 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
Une seule marketplace bien placée égale ou dépasse six mois de prospection vitrine. Le récurrent vitrine (5 %) reste intéressant pour le cash-flow, mais la richesse se crée sur le haut de gamme.
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Mini cas pratique
Cheikh, consultant à Dakar, connaît un promoteur qui veut lancer une place de marché agricole. Il fait l'introduction à Kolonell. Le projet est cadré en marketplace Growth à 6 000 000 FCFA. À 10 %, Cheikh touche 600 000 FCFA à la signature. Le cycle a duré 4 mois, mais sur la même période il n'avait signé que 3 vitrines (environ 150 000 FCFA cumulés). Son introduction marketplace a rapporté 4 fois plus avec un seul contact activé.
FAQ
Quel est le taux exact pour une marketplace ? La commission d'apporteur marketplace est de 10 % du montant du projet, versée à la signature du contrat client. Sur un ticket de 12 000 000 FCFA, cela représente 1 200 000 FCFA.
Pourquoi le taux marketplace (10 %) est-il plus bas que le vitrine (15 %) ? Parce que le ticket est bien plus élevé : 10 % de plusieurs millions dépasse largement 15 % de quelques centaines de milliers. La commission absolue est le vrai indicateur, pas le pourcentage.
Combien de temps avant de toucher ma commission ? Le cycle de vente marketplace dure 2 à 6 mois entre l'introduction et la signature. Une fois le contrat signé et l'acompte encaissé, la commission est réglée selon les termes du programme apporteur.
Faut-il être formalisé pour toucher ces montants ? Oui, pour des commissions de cet ordre, une entreprise enregistrée (NINEA au Sénégal) permet de facturer proprement et de sécuriser le paiement. C'est indispensable dès qu'on vise le haut de gamme.
Puis-je cumuler apports vitrine et marketplace ? Absolument. Beaucoup d'apporteurs financent leur quotidien avec des vitrines rapides et misent sur une ou deux marketplaces par an pour les gros revenus.
Discutons de votre projet. Vous connaissez un entrepreneur qui veut lancer une plateforme multi-vendeurs ? Présentez-le et touchez 10 %. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
