Le verdict en trois phrases
L'apport d'affaires en assurance sante vous paie pour amener un client (PME, profession liberale ou particulier) a une mutuelle, une IPM ou un assureur. La remuneration tourne autour de 10 a 20 % de la prime la premiere annee, souvent prolongee par un recurrent sur les renouvellements. Avec des primes annuelles de 50 000 a 500 000 FCFA par tete et des contrats PME couvrant des dizaines de salaries, le panier moyen grimpe vite.
Combien rapporte un apport en assurance sante
La commission depend du type de contrat (individuel ou collectif) et du volume de tetes assurees. Voici des ordres de grandeur 2026.
| Type de contrat | Prime annuelle estimee (FCFA) | Taux d'apport | Commission 1re annee (FCFA) |
|---|---|---|---|
| Particulier individuel | 80 000 | 15 % | 12 000 |
| Famille (4 tetes) | 300 000 | 15 % | 45 000 |
| Profession liberale | 450 000 | 18 % | 81 000 |
| PME 10 salaries | 3 000 000 | 15 % | 450 000 |
| PME 30 salaries | 9 000 000 | 12 % | 1 080 000 |
| Entreprise 100 salaries | 30 000 000 | 10 % | 3 000 000 |
Ces taux sont des estimations de marche 2026, negociees avec l'assureur. Le recurrent sur renouvellement (souvent 3 a 8 %) prolonge le revenu plusieurs annees.
Profils cibles et sources de leads
Le collectif (entreprise) est plus rentable que l'individuel. Visez les structures qui n'ont pas encore de couverture sante pour leurs equipes.
| Cible | Potentiel | Argument cle |
|---|---|---|
| PME en croissance | Eleve | Fidelisation des salaries |
| Professions liberales | Moyen | Protection famille |
| Cabinets et cliniques | Eleve | Couverture du personnel |
| Commercants / GIE | Moyen | Mutuelle collective |
| Startups financees | Eleve | Avantage RH attractif |
Un apporteur structure son pitch autour du cout reel d'un arret maladie non couvert et du levier RH d'une bonne mutuelle.
Synergie avec l'apport de services digitaux Kolonell
Les memes PME et cabinets que vous demarchez pour l'assurance ont besoin d'un site et d'outils en ligne. Le programme apporteur Kolonell double votre revenu sur un seul rendez-vous.
| Pole Kolonell | Commission a la vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % maintenance/SEO |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | inclus |
| Institutionnel | 8 % | inclus |
Un cabinet medical a qui vous vendez une mutuelle peut aussi commander un site de prise de rendez-vous : 75 000 FCFA d'apport vitrine + 5 % recurrent, en plus de la commission assurance.
Besoin d'un site web professionnel ?
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Mini cas pratique
Moussa, courtier independant a Thies, signe en 2026 un contrat collectif pour une PME de 30 salaries, prime annuelle 9 000 000 FCFA, taux d'apport 12 % : 1 080 000 FCFA la premiere annee. La meme PME lui commande un site vitrine via Kolonell a 500 000 FCFA : 75 000 FCFA + 5 % recurrent. Avec un renouvellement assurance a 5 % l'annee suivante (450 000 FCFA), Moussa cumule plus de 1 600 000 FCFA sur deux ans, sur un seul client.
FAQ
Quelle commission verse une assurance sante en 2026 ?
En general 10 a 20 % de la prime la premiere annee, plus un recurrent de 3 a 8 % sur les renouvellements. Sur une prime PME de 3 000 000 FCFA, 15 % font 450 000 FCFA.
Vaut-il mieux viser les particuliers ou les entreprises ?
Les contrats collectifs (entreprises) sont bien plus rentables : une PME de 30 salaries genere une commission de plus de 1 000 000 FCFA, contre 12 000 FCFA pour un particulier seul.
Quel cadre pour etre paye ?
Un mandat ou une convention d'apporteur avec l'assureur, fixant le taux, l'assiette (prime hors taxes) et le recurrent. Sans convention ecrite, la commission n'est pas securisee.
Faut-il un agrement particulier ?
La simple mise en relation reste souple, mais des que vous conseillez ou encaissez, un statut d'intermediaire d'assurance encadre devient necessaire. Verifiez aupres de l'assureur partenaire.
Comment cumuler avec le digital ?
Chaque PME demarchee est aussi un prospect site web. Le programme Kolonell verse 15 % sur une vitrine + 5 % recurrent : vous monetisez deux fois le meme rendez-vous.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
