Le verdict en trois phrases
Une application de marché agricole relie directement les producteurs aux acheteurs (restaurants, grossistes, ménages), sans la chaîne d'intermédiaires qui rogne les marges. En circuit court, le revenu du producteur peut augmenter d'environ 25 % tandis que l'acheteur paie moins cher. Le budget de développement 2026 va de 2 000 000 à 6 000 000 FCFA selon la logistique et le volume de transactions.
Comment circule l'argent et la marchandise
Le principe : le producteur publie ses produits et ses prix, l'acheteur commande, paie en mobile money, et la marchandise est livrée ou retirée. La plateforme prend une commission transparente.
| Étape | Acteur | Action | Outil |
|---|---|---|---|
| Publication | Producteur | Prix, quantité, photo | App producteur |
| Découverte | Acheteur | Recherche, comparaison | App/marketplace |
| Commande | Acheteur | Panier, validation | Panier en ligne |
| Paiement | Acheteur | Moov Money / MTN MoMo | Paiement intégré |
| Livraison | Logistique | Retrait ou transport | Suivi commande |
| Versement | Plateforme | Paiement producteur - commission | Split automatique |
La commission plateforme, expliquée
La plateforme se rémunère par une commission prélevée à chaque vente. Ordre de grandeur 2026 pour un modèle circuit court viable au Togo.
| Modèle de vente | Prix intermédiaires | Prix circuit court | Effet |
|---|---|---|---|
| Vente classique | Producteur touche ~60 % | — | Marges captées par les intermédiaires |
| Circuit court app | — | Producteur touche ~85 % | +25 % de revenu producteur |
| Commission plateforme | — | 8 à 15 % | Finance la plateforme et la logistique |
| Frais mobile money | — | ~1 à 1,5 % | À intégrer au prix |
Sur une vente de 10 000 FCFA, un producteur qui touchait 6 000 FCFA en circuit classique peut toucher environ 8 500 FCFA, la plateforme conservant 1 500 FCFA de commission.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Kossi, maraîcher près de Lomé, vendait sa tomate à un collecteur qui la revendait deux fois plus cher au marché. Sur 500 kg à 300 FCFA/kg, il touchait 150 000 FCFA. Via l'app, il vend directement aux restaurants à 420 FCFA/kg, soit 210 000 FCFA, moins 12 % de commission (25 200 FCFA), soit 184 800 FCFA nets. Son revenu grimpe d'environ 23 % sur le même volume, payé en Moov Money sous 48 heures.
FAQ
Comment garantir la fraîcheur et la qualité ? Photos datées, notation des producteurs et signalement des litiges maintiennent la qualité ; les mauvais vendeurs sont vite déclassés.
Qui gère la livraison ? Selon le modèle : retrait sur un point relais, livreurs partenaires, ou transport organisé par l'acheteur. La plateforme suit la commande jusqu'à réception.
Le paiement Moov/MTN est-il sûr pour les gros montants ? Oui, avec plafonds et vérification ; pour les grossistes, un versement peut être fractionné ou passer par un compte marchand.
Comment la plateforme gagne-t-elle de l'argent ? Par une commission de 8 à 15 % par transaction, éventuellement complétée par des services logistiques ou des abonnements producteurs premium.
Faut-il beaucoup de producteurs pour démarrer ? Non. On lance sur une zone et une filière (maraîchage, par exemple) avec quelques dizaines de producteurs, puis on étend une fois la logistique rodée.
Discutons de votre projet. Nous concevons le modèle de commission et la logistique adaptés à votre filière et votre région. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
