Le verdict en trois phrases
À Thiès, beaucoup de commerçants en tissus, quincaillerie, téléphonie ou cosmétiques achètent en Chine, en Turquie ou à Dubaï par un intermédiaire qui prélève 5 à 10 % de chaque commande, simplement parce qu'il parle anglais. Savoir écrire une demande de prix, négocier un tarif et rédiger une réclamation en anglais permet de traiter en direct sur WeChat, WhatsApp et e-mail, et de récupérer cette marge. Une formation en anglais des affaires à 100 000 FCFA se rembourse souvent dès la première ou la deuxième commande.
Ce que coûte vraiment l'intermédiaire
L'intermédiaire rend service : il trouve le fournisseur, traduit, suit l'expédition. Mais sa commission s'applique à chaque achat, même quand vous connaissez déjà le fournisseur. Et quand une erreur survient (mauvaise couleur, quantité manquante), c'est lui qui négocie, pas vous.
| Volume d'achats par trimestre | Commission à 5 % | Commission à 10 % | Sur 12 mois (à 7,5 %) |
|---|---|---|---|
| 1 000 000 FCFA | 50 000 FCFA | 100 000 FCFA | 300 000 FCFA |
| 2 000 000 FCFA | 100 000 FCFA | 200 000 FCFA | 600 000 FCFA |
| 3 000 000 FCFA | 150 000 FCFA | 300 000 FCFA | 900 000 FCFA |
| 5 000 000 FCFA | 250 000 FCFA | 500 000 FCFA | 1 500 000 FCFA |
| 10 000 000 FCFA | 500 000 FCFA | 1 000 000 FCFA | 3 000 000 FCFA |
Ces calculs sont indicatifs. Traiter en direct ne supprime pas tous les coûts : transitaire, dédouanement au port de Dakar et transport jusqu'à Thiès restent à payer. Mais la commission d'intermédiation, elle, disparaît sur les fournisseurs que vous gérez vous-même.
Les situations à maîtriser en anglais
Les échanges avec un fournisseur de Guangzhou, d'Istanbul ou de Dubaï suivent toujours les mêmes étapes. Pour chacune, il existe des formulations types à connaître :
- Demande de prix (RFQ) : quantité minimale (MOQ), prix unitaire, délai de production, conditions de paiement.
- Négociation : demander une remise sur volume, un échantillon gratuit, un acompte réduit à 30 %.
- Confirmation de commande : facture proforma, spécifications, emballage, Incoterm (FOB, CIF).
- Suivi d'expédition : numéro de connaissement, date d'arrivée estimée.
- Réclamation : produits non conformes, photos à l'appui, demande d'avoir ou de remplacement.
| Option pour apprendre | Coût 2026 | Durée | Adapté au commerce international ? |
|---|---|---|---|
| Cours particuliers à Thiès | 8 000 à 12 000 FCFA de l'heure | 30 h = 240 000 à 360 000 FCFA | Selon le professeur |
| Centre de langues, anglais général | 100 000 à 250 000 FCFA le trimestre | 30 à 40 h | Peu, vocabulaire généraliste |
| Traducteur automatique seul | 0 FCFA | Immédiat | Risque d'erreurs sur prix et Incoterms |
| Kolonell Academy, niveau 4 anglais des affaires | 100 000 FCFA | 34 h | Oui : e-mails formels, chiffres, négociation |
| Parcours Anglais professionnel (5 niveaux) | 350 000 FCFA au lieu de 450 000 | Débutant à expert | Pour partir de zéro |
La formation Anglais des affaires : présentations, négociation et documents est le niveau 4 du parcours, 100 000 FCFA pour 34 h. Elle couvre les e-mails formels, la négociation de prix et de délais, les chiffres et les documents commerciaux, avec un dossier business complet à la fin. Elle suppose un niveau intermédiaire ; si vous débutez, le parcours Anglais professionnel commence au niveau 1 à 25 000 FCFA, et les 5 niveaux reviennent à 350 000 FCFA au lieu de 450 000 FCFA.
Garder l'intermédiaire, ou pas ?
Tout gérer seul du jour au lendemain n'est pas toujours prudent. Une approche réaliste : conserver l'intermédiaire pour la recherche de nouveaux fournisseurs et pour les visites d'usine, et traiter en direct avec les 2 ou 3 fournisseurs réguliers qui représentent l'essentiel de vos achats. Demandez toujours une facture proforma écrite et payez par des canaux traçables.
Mini cas pratique
Apprendre ce métier avec Kolonell Academy
Formations en ligne courtes et pratiques, exercices corrigés, certificat. Paiement Wave ou Orange Money.
Moussa, 38 ans, tient un commerce de quincaillerie près du marché central de Thiès. Il achète environ 3 000 000 FCFA par trimestre en Chine via un intermédiaire à 7 %, soit 210 000 FCFA par trimestre et 840 000 FCFA par an. Son anglais est scolaire, il comprend les messages WeChat mais n'ose pas négocier.
Il paie la formation anglais des affaires 100 000 FCFA par Wave et la suit en 10 semaines, 3 à 4 heures par semaine. Ensuite, il traite directement avec ses deux fournisseurs principaux, qui pèsent 70 % de ses achats. Économie estimée : 70 % de 210 000 FCFA, soit 147 000 FCFA par trimestre. La formation est remboursée dès la première commande directe. Ce calcul reste une estimation, mais il montre l'ordre de grandeur.
FAQ
Mes fournisseurs chinois parlent-ils vraiment anglais ?
La plupart des vendeurs export sur Alibaba, Made-in-China ou les salons de Canton échangent en anglais simple. Un anglais clair et des chiffres précis comptent plus qu'un accent parfait.
Et les fournisseurs turcs ?
À Istanbul, les grossistes de Laleli et Merter qui travaillent avec l'Afrique utilisent l'anglais commercial, parfois le français. Les e-mails formels appris en 34 h s'appliquent aussi.
Faut-il un bon niveau pour suivre le niveau 4 ?
Un niveau intermédiaire (B1) est conseillé. Sinon, commencez au niveau 2 à 50 000 FCFA, consacré aux e-mails et au téléphone.
La formation inclut-elle des modèles réutilisables ?
Oui, des modèles d'e-mails formels, de négociation et de documents. Vous les adaptez ensuite à WeChat ou WhatsApp en quelques minutes.
Comment payer depuis Thiès ?
100 000 FCFA par Wave ou Orange Money, accès immédiat après confirmation et certificat vérifiable à la fin.
Passez à l'action. Inscrivez-vous à la formation Anglais des affaires : présentations, négociation et documents : 34 heures, 100 000 FCFA, certificat vérifiable. Paiement Wave ou Orange Money. Une question ? WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
