Le verdict en trois phrases
Pour un site B2B de 20 pages, une agence nearshore francophone à Dakar coûte 30 à 45 % de moins qu'une agence marseillaise, à périmètre et qualité comparables. L'écart vient du TJM : 450 à 650 EUR HT à Marseille contre 220 à 350 EUR HT à Dakar, avec zéro à une heure de décalage (GMT contre GMT+1 ou GMT+2 en été). Le choix se joue sur trois clauses du contrat : propriété du code, réversibilité et pénalités de retard.
Comparaison des coûts à périmètre égal
Un site B2B de 20 pages avec CMS, formulaires qualifiés, version anglaise et intégration CRM représente 30 à 40 jours de travail selon l'équipe. L'agence nearshore compte souvent 2 à 4 jours de plus pour la coordination à distance.
| Poste | Agence à Marseille | Agence nearshore à Dakar |
|---|---|---|
| TJM moyen chef de projet et développeurs | 450 à 650 EUR HT | 220 à 350 EUR HT |
| Jours estimés (site B2B 20 pages) | 32 à 36 jours | 34 à 40 jours |
| Coût de production | 14 400 à 23 400 EUR HT | 7 500 à 14 000 EUR HT |
| Ateliers en présentiel | Inclus | 1 déplacement ou visio, 0 à 1 500 EUR |
| Maintenance mensuelle | 150 à 500 EUR HT | 90 à 300 EUR HT |
| Fuseau horaire | GMT+1 ou GMT+2 | GMT, 0 à 2 h d'écart |
| Langue de travail | Français | Français, anglais |
Ce que vous économisez vraiment, et ce que vous ne devez pas sacrifier
L'écart de TJM n'est pas toute l'histoire. Ajoutez le temps de votre équipe : avec une agence distante, prévoyez un point hebdomadaire de 45 minutes et des validations écrites plus rigoureuses. Une agence nearshore sérieuse compense par une documentation claire, une maquette Figma validée avant développement et un environnement de recette accessible en permanence.
| Point de vigilance | Risque | Clause ou pratique recommandée |
|---|---|---|
| Propriété du code | Code bloqué chez le prestataire | Cession des droits à la livraison et au paiement final |
| Accès et identifiants | Dépendance totale | Domaine, hébergement et dépôt Git au nom du client |
| Réversibilité | Changement d'agence coûteux | Documentation technique livrée, stack standard |
| Délais | Glissement du planning | Jalons payés à la livraison, pénalité de 1 % par semaine |
| Données personnelles | Non-conformité RGPD | Hébergement en UE, clauses contractuelles types |
| Facturation et TVA | Mauvaise surprise comptable | Facture hors UE, autoliquidation à vérifier avec votre expert-comptable |
Comment comparer deux devis honnêtement
Demandez aux deux agences le même cahier des charges détaillé, le nombre de jours par profil et la liste des livrables. Comparez des sites livrés récemment, en visitant leur score PageSpeed mobile et leur version anglaise. Exigez un interlocuteur unique qui parle votre langue métier, que l'équipe soit à Marseille ou à Dakar.
Mini cas pratique
Laurent, dirigeant d'une PME de distribution industrielle à Marseille, reçoit deux devis pour un site B2B de 20 pages. L'agence locale propose 34 jours à 550 EUR HT, soit 18 700 EUR HT. L'agence nearshore à Dakar propose 37 jours à 290 EUR HT, soit 10 730 EUR HT, plus un déplacement d'atelier à 1 200 EUR, total 11 930 EUR HT. Économie : 6 770 EUR HT, soit 36 %. Sur trois ans de maintenance (300 EUR contre 180 EUR par mois), l'écart grimpe à 11 090 EUR.
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FAQ
Quelle est la différence de prix entre une agence à Marseille et une agence à Dakar ?
Sur un site B2B de 20 pages, l'écart total se situe entre 30 et 45 %. Il découle d'un TJM de 220 à 350 EUR HT à Dakar contre 450 à 650 EUR HT à Marseille.
Le décalage horaire pose-t-il problème ?
Non : Dakar est à GMT, soit une heure de moins que Marseille en hiver et deux en été. Les équipes travaillent sur les mêmes heures de bureau.
Qui est propriétaire du code ?
C'est ce que dit le contrat. Exigez la cession des droits au paiement final et un dépôt Git à votre nom dès le premier jour.
La qualité est-elle comparable ?
Elle dépend de l'agence, pas du pays. Vérifiez trois sites livrés, leur score PageSpeed mobile supérieur à 85 et leurs références B2B.
Combien de temps dure un tel projet ?
Comptez 8 à 10 semaines pour un site de 20 pages, avec une à deux semaines de plus si la version anglaise est rédigée en parallèle.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous le devis de votre agence locale ou votre cahier des charges : nous chiffrons le même site B2B de 20 pages avec le détail des jours par profil et une économie visée de 30 à 45 %. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
